打通用户端“最后一公里” 中恒云能源建立能源互联网新模式-第2页-北极星输配电网

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第二层，从服务商角度切入。

解决服务商应用平台帮客户做服务时需要一系列支撑，中恒云能源通过联盟的模式来实现。线下服务商通过加盟，中恒云能源可根据加盟者的定制需求，给服务商提供相应资源包括信息沟通与交流、业务培训与指导、资源的互通与共享、市场的拓展与增值服务、品牌的建设与实施等一系列项目。

成功才是成功之母能源互联网实践案例的“参考书”

中恒云能源采用“平台+服务+数据+投资”的商业模式，致力于成为世界一流的能源互联网运营商，以海量实时数据为基础、以能源互联网云平台为支撑、以大数据分析为手段，打造能源互联网新生态。为用户提供配电运维服务、电能质量服务、电费优化服务、用电安全管理服务、能效管理五类服务，以及智慧用电解决方案、用户侧储能解决方案、售电管理解决方案。

比较典型案例是在苏州的示范公司，中恒云能源全资控股了苏州中恒普瑞这样的一家线下能源服务商来做井冈山示范基地，苏州中恒普瑞首先是通过电力运维来获取利润，应用知能平台后，大幅提升运维工作效率，运维成本降低了30%，客户满意度明显提升，成功拓展了当地电力运维市场。

在此基础上，苏州中恒普瑞还借助云能源的增值服务，为客户提供电费减省、节能降耗分析服务，综合多家企业负荷，开展需求侧管理，加强了客户黏性。在熟悉用户运行之后，再逐步向充电桩、储能安装、光伏项目发展。因为抓住了用户的切入点，实现了从电力运维进入新能源。

随着江苏省的售电市场放开，苏州中恒普瑞紧随政策形势成为了第二批售电许可单位，可为用户提供相应的售电业务。基于平台大数据的支撑能够掌握200多个用户的日常用电特性，为售电公司拿出“优惠套餐”提供针对性的专属服务。

打通到用户“最后一公里” 平台为载体服务为核心

中恒云能源的战略核心就是做好服务、做好平台。平台是载体，服务是所有工作价值变现的核心关键。中恒云能源认为能源互联网目前来说可以实现变现的模式，概括起来，第一种模式就是能源的投资，投能源摊大资产就足以实现收益。这种模式更适合国企去做，比如国企投资一个电站，资产增加了，国家也允许回报。它是资产成本加成这种方式来实现回报的，所以可行。

但是这种模式并不适用于民营企业，民营企业需要盈利，那么第二种模式就是做技术，像各种表计设备厂商如新联、佳和等，通信类如新华三。因为在园区，在有些地方总需要信息IT的技术来帮你解决问题。

但这些并不是中恒云能源的模式。中恒云能源的模式如上面所讲是服务。因为技术变现最后要帮用户解决问题，所以中恒云能源要打通最后一公里，通过线上平台和线下服务商的两级体系，实打实的帮用户做好日常的运行，延伸做好工程建设管理，积极提供融资服务等这样一系列的工作，让用户得到真正的收益。

这个生态真的能够发展起来，需要通过服务把价值真的做出来。

中恒云能源希望用两级加盟的方式去形成一个服务联盟，把服务做好，形成一个通过服务带动技术的体系。只有服务起来了，技术才有真正的卖点。之后再反过来能够把那些能源的一些创新点加进来。

新能源的技术发展现在还是在试点阶段，一下子就寄予太多希望是不对的。所以只能是服务，把现有的事做好，技术带进去，同时在现有的能源互联网试点过程当中把新能源带进去。这样一个模式才是有可能把真正的能源互联网做起来，形成能源网、物联网、互联网和服务网“四网合一”的生态体系。

在整个生态中，中恒云能源负责提供平台，挣到的钱90%都给合作伙伴，这个设想未来要坚持一段时间。

如果能够坚持三年，把所有的子弹聚集，所有的资金都投到服务部分，不发散、不搞线下的重资产。按照现在的速度来说，中恒云能源坚持十年没有问题，所以中恒云能源线下的伙伴至少能在十年内不用担心缺少支撑。

不论是服务还是技术，可以预见的是，随着能源互联网的不断发展和能源革命的不断推进，能源技术不断突破，能源制度不断完善，各类技术、制度将与能源完美融合于一体。到那时，中恒云能源勾勒的能源互联网蓝图也将全部实现。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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