登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
3、业务协调与公司价值观的调整
更深层次的问题是如何协调工程业务和服务业务,因为这背后其实代表的是两种完全不同的价值和文化,电力安装工程以设备为核心,以设备投运送电为节点,以工程项目管理为手段;而电力服务业务以客户用电需求为核心,以长期安全可靠高效运行为目标(没有明确时间节点),以服务体系和能力管理为手段。
从本质上说,从以设备为核心转向以用户价值为核心,这背后蕴含了公司重大的战略价值观调整,个人认为包括电网企业在内的所有围绕资产开展业务的企业,都会遇到同样的问题,需要在设计战略时进行充分考量。
SWOT分析
1、做好战略定位和战略规划
电力工程公司向电力服务转型,拓展电力产业链,是公司的战略,而非战术层面的权益之计,需要对电改带来的机会、挑战、新的商业模式和业务模式,以及未来不同客户的需求如何在电改的大环境中发生变化,进行审慎而前瞻性的分析,还需要结合公司所在省市的政策、市场环境的变化,进行针对性预测,才能做出“是否需要转型”的战略决策,并开展战略转型的具体规划,在公司内部形成一致的意见。
对电力工程公司来说,未来将逐步面临更多的竞争和挑战,新的进入者在更高维度,更广泛的产业空间里开展竞争,如果能认识并积极应对这种竞争压力,并使之成为公司未来转型的内在动力,并积极布局,个人认为部分有竞争能力的企业可以获得更大的发展机会。
2、充分利用自身优势,开展战略布局和合作
由于未来竞争的形态发生了重大变化,更多的是依托多业务协同、产业-金融协作、战略并购、产业链协作等新的业务方式开展,电力工程公司原有的在单个环节(电力工程与成套)、单独地域开展业务的竞争优势将逐渐受到更高维的挑战,因此如何顺应电改带来的产业格局调整趋势,并充分利用本地化、专业化、客户贴近化的优势,开展业务布局,积极寻求战略合作,是进行战略业务设计的核心。
3、专注服务,构建服务体系
互联网精神的理念之一,是小、专注、快。小和专注是指电力工程公司应该专注于一个细分的市场,比如电力服务中的运维服务,如果这个市场本身有足够的容量(比如一个省可能有几十万家各类企事业单位未来会有这样的服务需求),可以把服务做到比较专注和极致的状态,完成客户价值的实现,这个我们未来也将单独进行分析。快则是指在开展电力业务时,应积极尝试,针对不同的用户需求形成并探索不同的服务菜单,不断尝试和调整,最终形成具有差异性的,灵活的服务业务。
同时,通过电力运维服务的入口,未来无论是售电(电力流量)还是服务(服务流量),都是具有充分想象空间的业务,并且形成新的综合能源服务产业发展方向。对于大部分是草根的电力工程企业来说,单独做投融资缺乏必要的资金渠道;建设微电网、多能互补项目,缺乏足够的技术支持和盈利模式,而电力运维服务却是最有草根气质,也是最接地气、最适合电力工程企业的业务。
为此,需要构建面向电力用户的服务体系,应结合具体的用户服务需求,以及公司的服务产品规划,形成相应的服务体系、服务资源、服务流程和面向电力服务的技术支撑体系。
开展电力服务业务的初步思路
最后,我们为想要从事电力服务业务,决定向电力服务转型,并且以电力运维服务为入口的各类电力工程企业,给出一些初步的落地思路。
1、细分客户和需求调研
从目前的市场看,不是所有的电力客户都能接受付费外包运维模式,但是确实有部分客户存在这样的刚需,因此对企业来说,第一步就是在原有的客户关系中筛选出合适的刚需客户,开展需求调研,对客户外包电力运维服务,以及其他增值服务的需求进行分析,有针对性的提出相应的服务产品套餐。
2、从最容易的业务开始落地
就目前而言,多数刚需用户最迫切的需求是抢修和应急供电服务,然后逐步可以延伸到日常巡检、运行值班、计划性检修及高压试验等相关服务。
为了满足抢修和应急供电服务,公司应该规划相应的业务流程,比如服务电话、抢修车辆、现场安全保障、工器具、抢修业务流程等,并配置相应抢修值班人员。同时与用户签订某种形式的收费服务合同,探索盈利的可能性。
3、形成可持续的商业模式和业务合作
在初步获得一定的市场占有率,形成了一定数量的电力服务客户以后,公司可以进一步规划如何形成可持续的商业模式,比如把服务分为不同档次和收费的套餐,并且安装相应的信息系统提高运行服务效率,挖掘客户精细化的服务需求,转由专业的合作伙伴开展,并寻求上下游产业链的合作机会等。
总结
在新一轮电改面前,电力工程公司挑战和机遇并存,原有的业务模式将逐步面临高维竞争,但也存在发挥自身专业化属地化优势,拓展新的业务模式和产业布局的机会。
总之,电力工程公司需要未雨绸缪,在不断了解外部市场竞争的前提下,积极谋划布局,并将“向电力服务转型”作为企业未来的战略方向进行落地,以“运维服务”为入口,通过“专业化、深化、精细化”的客户服务,寻求后续的增值服务机会,并积极布局产业链,相信未来会有一片不一样的天空。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
小编按配售电公司的发展是电力体制改革的重要环节。供电企业参股配售电公司,在电力市场中既面临新业务发展机遇,也面临竞争加剧等挑战。本文阐述配售电公司的现状,以配售电公司所面临的问题为导向,深入分析背后原因,提出合规管控供电企业参股配售电公司的建议。供电企业需要厘清与增量配售电公司之
近日,内蒙古电力集团电力客户数量成功突破1000万户大关,标志着集团公司在服务广大客户、推动电力事业发展的道路上迈出坚实一步。一直以来,内蒙古电力集团坚决贯彻国家及自治区决策部署,秉承“人民电业为人民”的企业宗旨,主动适应经济发展新常态与电力体制改革新形势,聚焦主责主业,以“市场化、
在几十年的电力市场化改革过程中,国家对建立电力市场化机制的决心始终没有动摇,特别是2015年中发9号文开启了新一轮电力体制机制改革的序幕,以现货市场为核心的电力市场改革到如今已进入深水区。(来源:微信公众号“能源新媒”文/修远)近年来市场建设喜报频传,但是不可否认的是,很多地方中长期交
导语党的二十大报告中提出“完善网格化管理、精细化服务、信息化支撑的基层治理平台,健全城乡社区治理体系”,对推进社会治理体系和治理能力现代化作出了明确要求。电力企业亟需打造“供电服务网格”融入“政府综合治理网格”的政电网格融合服务新模式,推动企业力量和社会资源融合联动,更好服务日益
能源安全事关经济社会发展全局。党的十八大以来,习近平总书记围绕国家能源安全发表一系列重要论述。近期出版的《习近平关于国家能源安全论述摘编》一书,分8个专题,收入习近平总书记相关重要论述217段。其中部分论述是第一次公开发表。为什么说能源安全事关经济社会发展全局?如何完整准确全面学习领
栏目主持人赵国政按俄罗斯横跨欧亚大陆,是世界上国土最辽阔的国家。从诸多方面看,俄罗斯与我国有许多相似之处,两国同样存在地区资源分布不均衡、发展不平衡现象,两国在电力领域的改革也有着相似的背景——都是经济快速发展中、体制转轨过程中的改革。“一带一路”沿线国家中,俄罗斯发电量仅次于我
党的二十届三中全会对深化国资国企改革进一步作出重大部署,对能源电力改革发展提出新部署新要求。能源电力是关系国家能源安全、经济发展和民生福祉的基础产业,作为能源电力央企,我们要认真学习贯彻全会精神,更加坚定地推进国企改革深化提升行动,推进国有资本和国有企业做强做优做大,在推进中国式
无偿划转给地方政府,或许是存量配电资产处置的最佳方式。但时至今日,电力资产无偿移交的现象仍然存在,不仅老问题尚未得到根本解决,妨碍新型电力系统建设的新问题又产生了。观茶君试着做了点思考,择其要者,简述如下。(来源:微信公众号“电力法律观察”作者:观茶君团队)一、无偿移交是怎么回事
北极星售电网获悉,北京市人民政府发布中共北京市委贯彻《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》的实施意见,其中提出,完善水、电、气、交通等领域价格管理政策。深化能源管理体制改革,推动电力市场建设,优化油气管网运行调度机制。详情如下:中共北京市委贯彻《中共中央关于进
导语在2015年新一轮电改之前,我国电价主要由政府主管部门核定,这种定价方式在很长一段时间内保障了电力的稳定供应和公共利益。但随着经济社会环境日趋复杂,政府定价模式已经无法及时、有效地反映市场供需关系,不利于电力资源的有效配置。因此,电价市场化成为我国电力体制改革的核心内容之一。(来
2024年7月18日,党的二十届三中全会正式通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》(以下简称《决定》)。解放思想是党的思想路线的本质要求,是党和国家事业发展取得成功的重要法宝。习近平总书记指出:“价值先进、思想解放,是一个社会活力的来源”“改革开放的过程就是思想
北极星售电网获悉,广西电力交易中心发布关于依法合规开展售电业务的风险提示(2024年3号),近期,我中心收到部分市场主体反馈,个别售电公司冒充电力交易机构开展售电业务活动。特对此发布风险提示:广西电力交易中心未下设任何售电公司,也未授权或指定任何单位(公司)合作开展售电业务,现广西电
随着电力市场改革的深入,越来越多的企业开始参与售电业务。(来源:微信公众号“售电星星”)某些售电公司会抛出相较市场均价极具诱惑力的价格,对用户来说,到底是天上掉馅饼,还是看不到的陷阱?今天,就为大家揭秘部分常见的售电合同套路,助你规避风险!套路一条件调价情景还原:你拒绝了430厘/kW
北极星售电网获悉,广西壮族自治区能源局发布关于对连续3年未开展售电业务的售电公司强制退出广西电力市场的公示,广西桂学售电有限公司等10家售电公司未能在规定时间内提供在广西及以外的其他行政区域开展售电业务情况及相关佐证材料。按照《售电公司管理办法》第二十九条的规定,现对《拟实施强制退
维护市场秩序、保障各市场主体合法权益的重要性是电力交易中心的职责。近期,按照自治区能源局布置安排,积极响应各方诉求、降低交易成本、促进电力市场健康有序发展,内蒙古电力市场售电公司专项整治行动正式启动。时间节点回顾:5月27日,内蒙古电力交易中心有限公司向全体市场主体发布了《关于开展
近日,冀北廊坊供电公司在智慧共享财务平台为客户开出首张数字化电子发票。这是国网冀北电力有限公司所属单位开具的首张售电业务数字化电子发票。数字化电子发票开具更便捷、领票流程更简便、入账归档一体化,解决了客户取发票难、保管发票难、报账难、归档难等问题。国网冀北电力依托智慧共享财务平台
北极星售电网获悉,5月11日,广西壮族自治区能源局发布关于对部分售电公司售电业务开展情况进行调查的通知,广西电力交易中心对截至2024年3月31日广西电力市场在册的售电公司连续开展售电业务情况进行了梳理核验。核验结果显示,广西桂学售电有限公司等10家售电公司在广西电力市场注册已满3年但连续3年
北极星售电网获悉,黑龙江电力交易中心发布关于对连续3年未在任一行政区域开展售电业务的省内售电公司进行提示的公告。详情如下:关于对连续3年未在任一行政区域开展售电业务的省内售电公司进行提示的公告根据国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规﹝2021﹞1595号)第二十八条“
近日,中国石油统一购售电平台再传佳绩,辽宁中油电能售电有限公司(以下简称辽宁售电公司)在北京电力交易中心平台线上完成首笔绿证交易,标志着电能公司售电业务在绿证购销领域又迈出坚实一步。为积极推动电能公司绿色低碳高质量发展理念,坚定扛起新能源发展生力军的新时代重任,辽宁售电公司认真研
2017年8月9日,江苏省下发了“苏政办发[2017]110号省政府办公厅关于转发省发展改革委江苏能源监管办江苏省售电侧改革试点实施细则和江苏增量配电业务改革试点实施细则的通知”及“苏发改能源发〔2017〕937号省发展改革委关于发布《江苏省配电网业务放开技术规范纲要》的通知”。在此政策背景下,我院响
北极星售电网获悉,广西电力交易中心转发广西壮族自治区工业和信息化厅发布关于对我区部分售电公司开展区外售电业务调查工作的通知。广西腾耀配售电有限公司等15家售电公司(详见附件)注册时间满3年但连续3年未在广西开展相关售电业务。上述15家售电公司3年内(2020年10月1日-2023年9月30日)若在广西以外
北极星售电网获悉,广西电力交易中心发布关于广西电力市场在册售电公司连续开展售电业务情况的公示。经核查,注册时间满1年但连续12个月未进行实际交易的新增售电公司3家(详见附件1),注册时间满3年但连续3年未在广西开展售电业务的售电公司15家(详见附件2),现将售电公司连续开展售电业务情况予以
近日,贵州能源监管办以现场会加视频会的形式召开了2024年度供电监管工作会议。贵州电网公司及有关部门、有关供电企业、持证增量配网企业相关负责人参加会议。贵州能源监管办主要负责同志出席会议并讲话。会议宣贯了全国能源工作会议及能源监管工作会议精神,通报了2023年贵州12398能源监管热线投诉举
为进一步落实国务院今冬明春保暖保供工作电视电话会议精神,切实保障民生用电需要,确保人民群众温暖过冬,近日,南方能源监管局前往海南省桂林洋公用事业发展有限公司,现场督导其做好海南国际自由贸易试验区的重点区域之一——海口市江东新区供区的迎峰度冬保供电工作。南方能源监管局对该增量配网企
2015年3月,中共中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,明确提出有序向社会资本放开配售电业务和增量配网业务,政策出台后,贵州能源监管办积极推进国家增量配电业务改革,为符合标准的5家企业颁发《电力业务许可证(供电类)》。近日,为压紧压实持证增量配网企业安全生产主体责
为进一步推进落实《电网公平开放监管办法》,近期,南方能源监管局在广东省有关地市组织开展电网公平开放现场监管检查。现场检查组认真检查电网企业公平无歧视提供接入服务情况,电网企业建立电源项目接入电网工作制度情况,电源项目接入电网并网意向申请、接入系统设计、设计方案研究、接入工程前期、
北极星输配电网获悉,10月31日,河南省发展和改革委员会发布关于促进分布式光伏发电健康可持续发展的通知。文件提出,鼓励开展模式创新。支持各地与光伏上下游开发企业、金融机构深度合作,探索构建增量配网、智能微网与大电网利益协调共享机制,促进源网荷储一体化开发,研究推动“光伏+储能”、光储
导语2023年5月15日,国家发改委印发《关于第三监管周期省级电网输配电价及有关事项的通知》(下文简称通知),标志着电改又迈出了坚实的一步。(来源:微信公众号“朗新研究院”作者:段银斌)本轮输配电价核定是电改9号文以来新一轮电力市场化改革推进的里程碑事件,真正落实了按“准许成本+合理收益
10月19日上午,山西能源监管办召集国网山西省电力公司、国网大同供电公司、大同市开发区云州电力有限公司,召开关于大同装备制造产业园区增量配电业务试点项目运营有关问题的协调会。会前,山西能源监管办相关处室调阅了该区域内30户用户报装档案、国网大同公司电网结构图、云州电力公司电网结构图等资
截至8月31日,以天津海晶盐光互补项目、新疆甘泉堡增量配网项目、青海共和牧光储项目等一批新能源项目投产为标志,国家能源集团清洁可再生能源发电装机容量历史性突破1亿千瓦,达到10014万千瓦,电力总装机容量突破3亿千瓦,达到30349万千瓦。今年以来,国家能源集团坚持以习近平新时代中国特色社会主
北极星售电网获悉,7月7日,云南省能源局就“云南省是否还搞增量配网项目试点”问题作出答复。云南省能源局回复如下:自2016年我省实施增量配电业务改革工作以来,云南省发展改革委、s省能源局积极贯彻落实党中央、国务院文件精神,会同州市主管部门精心组织策划,稳步推进落实,全省共有29个增量配电
事由:习近平总书记在青海两次考察时分别提出“使青海成为国家重要的新型能源产业基地”和“打造国家清洁能源产业高地”的战略目标。党的二十大报告明确提出,积极稳妥推进碳达峰碳中和,深入推进能源革命,加快规划建设新型能源体系,积极参与应对气候变化全球治理,显示中国在“双碳目标”上更加坚定
3月29日,国家能源集团江苏公司徐圩新区增量配电网59.7兆瓦绿色能源示范项目成功并网发电。该项目是国内目前最大直接接入增量配电网的集中式光伏项目。该光伏电站依托国家发展改革委、国家能源局直接联系试点的徐圩增量配电网改革试点项目,充分利用石化园区防护隔离带内1000亩土地,建设装机容量59.7
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!