身为"高富帅" 如何选择售电"白富美"？-北极星售电网

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截止10月12日下午16时，酝酿已久的湖南电力市场顺利完成首轮交易。本轮交易共成交电量34.41亿千瓦时，共有46家售电公司参与市场化交易(湖南省首批售电公司107家，参与交易的仅占比43%)，其中：

1. 祁韶直流10月份挂牌成交电量6.4亿千瓦时，价差-100厘/千瓦时，让利全部返给用户;

2. 省内双边协商成交电量24.95亿千瓦时，成交均价-4.01厘/千瓦时;

3. 省内集中竞价成交电量3.06亿千瓦时，价差-2.3厘/千瓦时。

剔除不能为售电公司获利的省外挂牌交易电量，省内交易电量成交加权平均价差约3.8厘/千瓦时，不足4厘!首轮交易的完成，标志着湖南电力市场化改革迈出了历史性的一步(成功与否暂不予评论，反正是迈出去了)。

本次电力市场交易有效供需比为2：1，但奇怪的是集中竞价交易中，成交电量仅3.06亿千瓦时，根据市场供需情况测算，保守估计有至少8亿以上的电量未能成交，集中竞价成交率远低于50%。如果政府不进行干预，这8亿以上的市场电量将直接面临偏差考核。可以说湖南省10月份的电力市场交易结果让大部分售电公司面临悲剧式的结局，特别是那些乐观承诺保底、为抢用户将分成比例压至一九的售电公司，电量小的可能还好，电量大的可能正在疗伤。

湖南电改的第一枪已经打响，市场也已启动，不管这次交易情况如何，政府或者市场自身将会逐渐调节市场运行。

对于广大电力用户是自己直购电还是选择售电公司代理呢?如果选择直购电，既要配备专业人员跟电力交易中心、电厂、供电局打交道，还要自己承担偏差考核，最后不见得能捞到更优惠的价格。所以，用户选择售电公司代理这点基本是市场共识，广东市场的现状能较好的佐证，近98%的用户、近99.9%的电量是由售电公司代理的，极少数自己玩的客户，要么刚进场还没找到大腿，要么对偏差控制有着迷一般的自信心，要么有某些不为人知的特殊原因……

既然明确了要找售电公司代理，那怎么选呢?

第一反应：价格!哪家优惠大选哪家。正确，但不完全准确，价格因素占60%左右。并不是许诺优惠越大的售电公司越靠谱。众所周知，广东这几个月的市场上，一个月亏几百上千万的售电公司是存在的。如此大的亏损，关门退市的可能性也是不小的。约定给你一口价便宜个2-3分钱的、月竞分成90%给你的、偏差考核帮你全包的……这种现象在湖南市场上很常见。售电公司运营也是需要成本的，如此“烧钱”，哪天倒闭了，受影响的还是用户。

另外40%影响因素呢?10%品牌，20%增值服务，10%态度。

首先，品牌因素：

1. 是大集团还是小作坊?

2. 每月成交电量名列前茅还是垫底(此次交易0成交量的不在少数)?

3. 公司团队专不专业?靠不靠谱?

其次，增值服务。年用电量一两千万左右的客户，在价格谈判上没什么话语权，拿个市场均价我觉得是可以的，主要看售电公司还能提供什么样的增值服务。设备运维、定检、节能、能效管理……一年算下来肯定不比电费省的少。

我们不妨来算一笔账，以此次市场交易加权平均价差3.8厘/千瓦时为例，假如一用户年用电量为1亿千瓦时。

一九分成：用户获利=1亿×3.8厘/千瓦时×90%=34.2万元

二八分成：用户获利=1亿×3.8厘/千瓦时×80%=30.4万元

三七分成：用户获利=1亿×3.8厘/千瓦时×80%=26.6万元

对于年用电量为1亿千瓦时的用户，一九与三七分成的价差电费也仅有7.6万元。用电量为1亿千瓦时的用户，其配电系统的年检预试费用至少几十万。所以说与其选择一九分成没有增值服务的售电公司，倒不如选择二八、三七、甚至更低分成比例，但是其增值服务里包含配电系统预试试验的售电公司。

湖南省目前市场准入的用户有2000余家，但是年用电量过亿的用户仅有88家，因此，对绝大多数用户而言，具有设备运维、定检、节能、能效管理等增值服务的售电公司无疑是其最明智的选择。

最后，态度。上述90%的因素更多是取决于一个公司的实力、政策，最后10%归结于售电公司的服务态度。当改革进一步深化，市场进一步放开，市场价差终将趋于相等，存活下来的售电公司也都是有两把刷子的。“硬实力”不相上下，那就用“软实力”拼高低。软实力具体表现如下：

1、用户是否真正体验到当甲方感觉?

2、销售人员解答问题是否专业?

3、是踏实服务还是浮夸花哨?

4、签约前后判若两人?

……

除了以上几点之外，用户在选择售电公司时还需要实地、全方位、多方面考察一下，俗话说“耳听为虚，眼见为实”。

这就好像是在参加非诚勿扰相亲一样，每家电力用户都有众多主动追求者。只不过，在当前这个阶段，很难看出实力几何，因此身为“高富帅”的电力大用户们，在挑花眼的时候，也可以选择参考提供咨询服务的的独立第三方的意见。或许，真正的“白富美”还深藏在闺中，未能进入大用户们的视野。

好了，说了这么多，再给您来点“干货”：

湖南华自售配电有限公司由上市公司华自科技(股票代码300490)全资控股，公司拥有专业的能源管理、技术支持、数据分析及电力设备运维团队，自主研发了售电管理服务云平台及企业能源管理系统，已建成电力用户数据中心。我们旨在为客户提供专业的售电、配电及用电咨询服务，在电价、电量两方面为企业降低成本，并可提供电力增容改造设计、施工、高低压设备生产及配电系统预防性试验服务，期待与您的合作!

华自科技 —— 配电系统预防性试验

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