登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
10月份以来,湖南售电市场开始双边协商交易和集中竞价交易,广东市场打响018年度的长协大战。广东市场依旧热火朝天,这方售电公司刚拿到7分钱价格的长协,那方售电公司就拿到7.5分的价格,用户招标结果8.2分中标,用户干脆说“低于9分钱就别上门来谈了。”市场价格一步一步下探,用户笑逐颜开。在湖南,售电市场第一次双边协商就让众看家惊得掉了下巴,10月双边协商价格平均降价0.401分/千瓦时,第一次集中竞价平均让利0.23分/千瓦时,这对于售电公司真是腥风血雨的一天;12月湖南售电市场月度集中竞价更是出现了一个惊人的数据——让利0.4厘/千瓦时。
两个市场,最终竞价结果是两个极端,但对独立的售电公司是一样的结局。很多售电公司已经活不过2017年了,跟随季节的脚步,售电市场开始进入寒冬,2018年我们可以预见到大批售电公司的死亡。
广东售电市场在杀价到近1毛钱/千瓦时的时候戛然而止,近来不断听到售电公司与用户解约的消息。不理智的市场、不理智的价格、用户过于大的胃口,不但售电公司自身无法履约,部分用户也承担了改革的成本。
湖南市场起步较晚,市场各主体很快学会了其他市场的糟粕。如发电厂间的默契、用户的大胃口、售电公司的不专业和盲目乐观、威胁用户、为抢大客户不理智杀价等。在市场交易结果出来后,也发生了售电公司与用户解约,更有甚者直接失联跑路。
这两个市场发生的现象,对于真正做售电事业的公司来说,反而是一个好事,各个市场主体需要这样的一次风险教育。这对想做售电的公司,想持续为客户创造价值的售电公司而言这正是一个好机会。新电改刚刚开始两年多,售电市场也在逐步形成,正处于初级阶段,出现各种问题也可以理解。但售电公司需要重新回头审视,当初搞售电公司的初衷在哪里?自身核心竞争力是什么?前路在何方?
“对电改的认知”
“进行售电侧改革,逐步还原电的商品属性,以市场化的方式对电力商品进行定价,做好对用户的增值服务。”这几句是各个售电公司耳熟能详的话。但看到广东市场2016年的火爆之后,大家都忙着圈用户赚差价去了,真正听进去,想清楚的售电公司却少之又少。
之前没有售电市场,电也不能随便卖。售电侧改革就是给社会资本一个新的市场机会,可以参与到代理电量、市场交易、增值服务、甚至是综合能源服务的领域里面来。这应该是售电公司的一个基本认知,改革是给予各方一个市场机会,有机会进入一个新的领域,但不保证是赚钱的,要通过市场化竞争及增值服务去赚钱,而不是捞一票就走,牟取暴利。
大多数社会资本涌入售电市场,尤其是电力行业以外的,多数都还是抱着赚一笔就走的想法,不去仔细研究政策、不会跟进政策的发展导向提前布局,却反倒要求政府在制定规则的时候保障自身能够赚钱,这是对改革的一个错误认知。
售电是电改的产物,必然是吃政策饭的,真正要做售电的公司,应当仔细研读国家层面、各省层面出台的关于售电的各项政策,同时要相信改革是逐步推进的,市场是不断放开的,用户的需求也是不断随之发展的,在对的时候做对的事情,要积极主动参与市场,提前布局,但也不能冒进。
“对市场的认知”
对于市场的分析和判断是做任何行业的任何公司都需要做的一项工作,可恰恰进入售电市场的售电公司,大多数并没有考虑这个问题。很多售电公司在碰了壁之后纷纷骂市场,骂政策,却忽视了市场的特点。
我们首先要回答,有没有市场,市场有多大这个问题。售电市场就是向用电的企业、个人卖电的市场,据数据统计截至2016年,全社会用电总量接近6万亿千瓦时,简单按照0.5元/千瓦时电价计算,市场总规模接近3万亿元,这无疑是一个非常大的市场。目前各个省份放开的市场规模不一,有的占全社会用电比例30%,有的占20%,按照改革时间表逐步放开。按照30%比例计算,目前售电市场规模9000亿元,未来市场增长潜力巨大。
市场上到底有多少竞争对手?据统计,全国工商注册的售电公司有15000多家,在各个省备案注册的售电公司有2000多家,实际开展业务的售电公司就更少。按照目前几个开展交易的省的统计,实际开展业务的售电公司占比不到30%,意味着三分之二注册通过的售电公司没有客户或未开展业务。
已开展业务的售电公司按比例约为400~600家,那么售电公司是多还是少呢?如果仅仅是赚取电价差,笔者认为,售电公司还是多了,电力商品的特殊性决定了有发电背景的售电公司必然占据市场的主导地位,电力商品更接近于互联网的标准化产品,因此行业集中度必然和互联网行业一样。售电公司还存在着一个行业集中度上升的过程。每个省估计最终幸存的主要靠电价差生存的售电公司不会超过15家,而且主要以五大四小发电集团背景的售电公司为主导,再加上一些地方发电集团,留给独立售电公司的名额非常少。
目前市场处在什么阶段?售电公司要清醒地认识到市场处在初级阶段,可能需要5~10年时间才能形成完善的市场体系和格局。初级市场有什么特点?第一,市场规模还不大,售电市场改革时间表是逐步放开的,用户也是逐步准入的,因此规模还不足够大,大量的售电公司只能去抢可以准入的用户;第二,市场以价格战为主导:售电公司可能都经历过,用户直接说“别跟我提增值服务,你到底能降多少钱”,真是“千好万好,不如降价一分”;第三,市场乱象多,发电联盟,非市场化竞争等现象。在市场初级阶段,售电公司只能积极适应市场,遵循游戏规则,熬到市场步入成熟期,熬到用户理性期,熬到竞争对手都死了,最终才能“剩者为王”。
售电公司与电厂谈批发,与用电客户谈零售都是同步进行的,甚至一般都是先和客户签再与电厂签,这就要求售电公司对待市场要有一个基本的预测和判断。 售电公司不能履约、解约、甚至转卖、跑路,给客户也带来很大损失,都是对市场预测和判断不准确导致的。在湖南市场,由于其他省份的经验,加上售电公司很多,客户对于售电的政策和谈判的策略很清楚。对照广东经验,胃口也比较大,通常都是要求2分保底,甚至有的要求3分,4分的。这个时候就要求售电公司对市场有准确的判断。没有跟电厂沟通前,售电公司应仔细分析当地市场电价构成、发电装机特点、市场容量等信息,以此来指导售电公司对客户的谈判策略。在市场抢客户最为疯狂的时候,大量售电公司纷纷对大用户报出较高的保底价格,一九分成的时候依然保持自身的策略不动摇。最终市场交易结果大幅低于预期,冒进的高价导致大量的售电公司严重亏损。而相对保守的售电公司反而亏损较小,并趁着用户期望降低的时候加强市场开拓力度。
总体而言,真正做售电的公司一定要对市场进行深入的分析和判断,明白市场的阶段和特点,制定相对应的策略。
“对自我的认知”
知己知彼,首先就是要对自我有正确认知。做售电自身拥有哪些优势,有哪些资源?是有大客户资源,还是有人脉资源,有技术优势,还是可以做增值服务?对自己完完全全有了准确的认知后,才能决定公司的核心竞争力及发展方向。
不是能源行业相关的社会投资者都可以进入售电行业,售电行业并非想象中简单的买卖贸易型公司,并且多数省份价差也没有1、2毛钱那么多。如果确实还是特别想进入这个市场,建议可以投资其他公司或以基金方式参与进来。
根据改革的政策及相关资源禀赋,笔者认为未来只会存在3种类型的售电公司,即发售型售电公司、配售型售电公司和互联网售电公司。发售型售电公司就是目前在各级市场占主体地位的发电厂背景的售电公司,以后市场资源只会更加集中到发售型公司的手中。2018年上半年要实现增量配电网试点的地市级全覆盖,目前第一批和第二批增量配电网试点已经有194家,因此配售型公司是未来售电公司的一个主要形态。随着改革的推进,每个园区都可以有一个配售电公司,配售电公司也存在一个行业集中度上升的过程,未来3~5年,可以看到配售电公司之间的兼并,甚至变成区域配售电公司。互联网售电公司是高技术含量的独立售电公司,针对用电客户提供基于云计算、移动互联网、大数据、人工智能的技术服务,并且电价差在互联网售电公司的收入比可以忽略不计。
进入售电这个行业,想想自己的资源优势是可以做发售、配售还是互联网的售电公司,考虑清楚整合资源再进入这个行业。
“对客户的认知”
对客户的认知不仅仅是指与客户的关系,当然在市场初级阶段关系营销是最重要的,通过关系迅速拿下订单是最行之有效的办法,但拼关系始终没有更好的粘性。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,7月23日,陕西省发展和改革委员会发布关于调整陕西电网分时电价政策有关事项的通知。文件明确,为引导用户公平参与削峰填谷,取消一般工商业用户可选择执行平均电价的政策(即“一般工商业用户可选择执行分时电价政策,也可选择在平段电价基础上每千瓦时加4分钱的标准执行”的相关规
北极星售电网获悉,5月29日,江苏电力交易中心发布2025年5月售电公司具体违约情况,提到了南京新玄投资发展有限公司投诉江苏中鑫富能能源管理有限公司。7月11日,江苏电力交易中心发布售电公司具体违约情况信息披露内容,文件披露纠纷事由:南京新玄投资发展有限公司投诉中鑫富能伪造其公章,售电公司
北极星售电网获悉,7月23日,山东电力交易中心发布关于公示2025年第十批(总第十八批)受理注册虚拟电厂相关信息的公告。根据《电力市场注册基本规则》(国能发监管规〔2024〕76号)、《山东电力市场规则(试行)》(鲁监能市场规〔2024〕24号)有关要求,山东电力交易中心对中商全联(德州)售电有限
北极星售电网获悉,7月23日,安徽电力交易中心发布关于2025年6月华东调峰市场安徽购买调峰费用分摊情况公示的通知。根据华东能源监管局《关于修订印发华东电力调峰辅助服务市场运营规则的通知》(华东监能市场〔2022〕7号)及《华东能源监管局关于扩展华东电力调峰辅助服务市场交易至日内实施的通知》
北极星售电网获悉,7月22日,山西电力交易中心发布关于拟参与山西电力市场售电公司(2025年第十批)名单的公示。按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)要求山西电力交易中心有限公司受理了下列售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场注册相关
近日,云南能源监管与部分经营主体座谈,专题听取汛期水电企业参与南方区域电力现货市场情况汇报,研究推进汛期水电参与现货市场工作。自南方区域电力现货市场启动连续结算试运行以来,云南省内经营主体积极响应、主动参与现货市场交易,有力有效促进云南优质清洁能源在区域范围内的优化配置和高效消纳
北极星售电网获悉,7月21日,河北电力交易中心发布关于发布售电公司复牌的公告(交易注册〔2025〕87号)。河北电力交易中心于2024年7月1日发布《关于暂停安徽深电能售电有限公司等376家售电公司河北南网电力市场交易资格的公告》(交易注册〔2024〕109号)暂停天津畅能售电有限公司在河北南部电力市场
北极星售电网获悉,7月22日,海南省科学技术厅发布关于开展2025年度第一批深海产业用电成本支持资金申报工作的通知。文件明确,根据企业2025年1-6月实际生产经营用电量(生产经营用电指按照工商业用电或农业生产用电类别执行的电价标准。不含企业居民生活用电类别的用电量,不含企业自发电量),按照0.
北极星售电网获悉,7月17日,甘肃电网单日发电量历史首次达到8亿千瓦时、同比增长15.9%,外送电量首次突破3亿千瓦时、同比增长40.2%,单日发电量与外送电量双双刷新历史峰值,为全国电力迎峰度夏提供有力支撑。据了解,据统计,截至2025年6月底,甘肃省电源总装机容量10976.48万千瓦,其中,新能源装机
截至6月底,甘肃电网新型储能装机突破600万千瓦,达到606.93万千瓦/1403.36万千瓦时,同比增长65.64%,装机规模位居全国第五。其中,电网侧储能装机161.75万千瓦/535.50万千瓦时,电源侧储能装机445.18万千瓦/867.86万千瓦时。上半年,甘肃新型储能最大充电电力363万千瓦,充电电量16.42亿千瓦时,提升
自2023年12月南方区域(云南)电力现货市场启动商业结算试运行以来,云南电力现货市场结算电量突破千亿大关,现货试运行结算准确率保持100%。
北极星售电网获悉,7月23日,陕西省发展和改革委员会发布关于调整陕西电网分时电价政策有关事项的通知。文件明确,为引导用户公平参与削峰填谷,取消一般工商业用户可选择执行平均电价的政策(即“一般工商业用户可选择执行分时电价政策,也可选择在平段电价基础上每千瓦时加4分钱的标准执行”的相关规
北极星售电网获悉,5月29日,江苏电力交易中心发布2025年5月售电公司具体违约情况,提到了南京新玄投资发展有限公司投诉江苏中鑫富能能源管理有限公司。7月11日,江苏电力交易中心发布售电公司具体违约情况信息披露内容,文件披露纠纷事由:南京新玄投资发展有限公司投诉中鑫富能伪造其公章,售电公司
北极星售电网获悉,7月22日,山西电力交易中心发布关于拟参与山西电力市场售电公司(2025年第十批)名单的公示。按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)要求山西电力交易中心有限公司受理了下列售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场注册相关
北极星售电网获悉,7月21日,河北电力交易中心发布关于发布售电公司复牌的公告(交易注册〔2025〕87号)。河北电力交易中心于2024年7月1日发布《关于暂停安徽深电能售电有限公司等376家售电公司河北南网电力市场交易资格的公告》(交易注册〔2024〕109号)暂停天津畅能售电有限公司在河北南部电力市场
北极星售电网获悉,7月22日,青海省能源局发布关于公开征求《青海省虚拟电厂建设与运行管理方案(征求意见稿)》意见建议的公告。文件明确,按照“总体设计、政企协同、试点先行、持续推进”的原则,结合青海省实际情况,推动虚拟电厂建设管理。建立符合技术要求的虚拟电厂运营平台,为虚拟电厂结合省
北极星储能网讯:7月18日,东北能监局征求《东北电力互济交易实施办法(征求意见稿)》意见,提到,在互济交易中,设置网调、辽宁、吉林、黑龙江、蒙东5个交易节点。同一节点内的经营主体不允许开展互济交易。辽宁、吉林、黑龙江、蒙东买方经营主体申报价格上下限范围暂定为[0,1700]元/兆瓦时,卖方经
导语电网企业代理购电作为我国深化电力市场化改革、保障用户平稳进入市场的创新机制,自建立以来就一直处于社会关注的焦点,并且跟随电改进程不断发展演变。值此电改十年之际,本文将从代理购电的起源着手,对其发展演变进行回顾分析,并对未来进行展望。(来源:朗新研究院作者:李峰)起源:作为电改
北极星售电网获悉,《四川电力现货规则体系V1.0(征求意见稿)》近日发布,其中提到,初期,独立储能、虚拟电厂在运行日仅参与现货市场、调频和备用辅助服务市场之一,由经营主体在竞价日市场申报前予以明确,若未选择则默认参与现货市场。独立储能应根据各类辅助市场的要求,结合SOC状态评估,自主选
北极星储能网讯:7月21日,贵州省能源局印发《贵州省电力需求响应交易方案》,明确,邀约型削峰补偿价格上限为2.0元/千瓦时,最终补偿价格通过市场化方式竞价形成。邀约型填谷补偿价格上限为0.45元/千瓦时,最终补偿价格通过市场化方式竞价形成。实时型削峰、实时填谷补偿价格上限分别按照邀约型削峰、
北极星售电网获悉,7月21日,四川电力交易中心发布《关于四川电力市场2025年备选保底售电公司名单的公示》。四川电力交易中心对四川电力市场2025年保底售电公司进行了征集,共收到20家售电公司申请。20家售电公司均符合遴选条件,现予以公示。名单如下(按综合分数由高到低排序)。公示期为自本公示发
北极星售电网获悉,7月14日,安徽电力交易中心发布2025年7月份受理经营主体注册公示结果的公告。其中,7月申请注册的安徽习友电力科技有限公司等5家售电公司符合市场注册条件,现予以公示,公示时间为2025年7月14日至2025年8月13日,现发布2025年7月份售电公司注册公示名单。详情如下:此外,6月申请注
日前,《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》印发。方案提出,锚定2060年前实现碳中和的远景目标,按照力争2030年前实现碳达峰目标进行安排部署。关于印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》的通知各县(区)人民政府、高新区管委会,市直有关单位,各有关企业:为全面贯彻落实市委、市政府关于碳达峰、碳中
6月6日,阳泉市能源局关于印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》的通知,通知指出,大力推进风光新能源建设。充分利用各类国土空间资源,统筹优化布局,梳理全市风光资源现状及开发潜力。坚持集中式与分布式开发并举,全面推进风电、光伏发电大规模开发利用和高质量发展,逐步带动新能源产业链延伸发展
北极星储能网获悉,6月6日,阳泉市能源局印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》,提到,鼓励大数据中心、电动汽车充(换)电站、虚拟电厂运营商以及储能运营商作为市场主体参与用户侧储能项目建设。积极构建多层次智能电力系统调度体系,提高电网调度智能化水平。到2025年,全市实现快速灵活的需求侧响
2015年,对能源电力行业来说是一个重要的历史刻度。这一年,《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)印发,确定了“管住中间、放开两头”的体制架构,提出了包括有序推进电价改革、推进电力交易体制改革、建立相对独立的电力交易机构、稳步推进售电侧改革、开放电
2015年电改9号文出台开启的新一轮电力体制改革已历经十年,处于改革潮头的南方区域从独具特色的省级市场发展为创新融合的区域市场,走过了一条破冰、融合、发展的电力市场化改革之路。正可谓前事不忘后事之师,让我们重温十年改革历程,总结经验教训,在新的历史起点再出发。(来源:电联新媒作者:梁
市场主体一头连着经济发展,一头连着民生福祉。作为社会生产力的基本载体,市场主体是经济活动的主要参与者、技术进步的主要推动者、就业机会的主要提供者,作用举足轻重。人才是最活跃的先进生产力,市场的基石则在于培育先进的市场主体。当发电企业开始研究负荷曲线,当售电公司开始重视天气预测,当
2025年,我国新一轮电力体制改革迎来第十个春秋。这场电力行业的系统性变革,以"管住中间、放开两头"为核心理念,重构电力行业的运行逻辑。十年间,市场交易规模倍涨,市场主体数量激增,“能涨能跌”的市场化电价机制初步建立,多层次全国统一电力市场体系雏形初现……一系列成果凸显出我国电力体制改
北极星售电网获悉,3月10日,海南省2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济和社会发展计划草案发布。文件提到2025年经济社会发展总体要求和主要目标,包括锻造绿色低碳产业优势。建设清洁能源岛2.0版,推动清洁能源装机比重提高到85%左右。以电动汽车、氢燃料电池汽车、智能汽车等为重
2025年2月9日,国家发改委、国家能源局印发《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(发改价格〔2025〕136号,以下简称《通知》),这是继国家发展改革委印发《关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》(发改价格〔2021〕1439号)、《关于建立煤电容量电价机制的通
北极星售电网获悉,1月14日,宁夏自治区发展改革委关于发布2025年宁夏电力市场保底售电公司名单的通知,文件明确符合条件的国网宁夏综合能源服务有限公司等8家售电公司自愿成为2025年宁夏电力市场保底售电公司。原文如下:自治区发展改革委关于发布2025年宁夏电力市场保底售电公司名单的通知宁发改运行
随着能源改革的逐步推进,电力交易的全国推广,售电公司的发挥示范效应作用,影响了很多人进入这个行当,也引得很多人,想从事这个行业。然而,售电公司毕竟是个高风险的行业,这一点通过网上搜索便可以轻易发现,每年在全国各地,都有大量的售电公司因为各种原因被强制退市清盘。这个行业竞争激烈,充
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!