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后期：运维成本凸显，风机质量要求提高

后期运维方面，目前我国主要风机公司为设备提供二到五年的免费质保，出质保期后的运维成本则由业主负担。我国风电场的运维方式主要分为三种，一种是开发商自己独立运维，如龙源电力集团的北京中能联创风电技术公司、大唐集团的大唐新能源试验研究院等。另一种是大的整机厂商下设的运维公司，金风科技、南高齿、明阳风电等都有自己专门做运营维护的子公司。第三种为独立的第三方专业运维公司，在初期一般只负责某个领域的维护，如保定盛联风电科技有限公司、东润环能等。根据彭博新能源财经的《中国风电运维市场报告》显示，风电业主占据风电运维市场份额的比例达75%，风机制造商占比15%，第三方运维公司占比10%。

运维成本方面，以一个典型的5万kW集中式项目为例，需要配备一支10人左右的运维团队，每年的运维支出大约是300-500万元，约合60-100元/kW˙年。对于分散式项目而言，独立运营的成本将大大超过集中式电站。此外，与集中式风电不同，分散式风电由于规模较小，单个风电项目很难吸收优秀的运行维护人才，而且为单一项目配备所需要的专业人才成本很高，分散式风电场运行维护不适合小规模的营运商参与，大概率需委托给第三方服务公司或者整机厂商。

相对而言，整机厂商较第三方服务公司的优势更加明显。分散式项目对风机的要求是质量可靠、运维方便，运维服务很可能会委托给整机企业来完成。据了解，主机厂商对于质保期外的报价差异较大，大致范围在40-100元/kW˙年，其中直驱机组的运维成本相对较低。这是因为与双馈机组相比，直驱机组省掉了高速传动部件（齿轮箱、联轴器等），而齿轮箱是整个风机设备里故障率最高、更换成本最高的部件。此外，耗材方面由于减少了大量机械齿轮，相关耗品也减少70%以上。

此外，运维业务本身即具备明显的规模优势。根据研究，在当前的故障水平下，单体项目技术人员每个月实际的维护时间不超过45小时，因此采用分散建设、集中运维的模式更加经济，存量机组数量多、分布广泛的整机厂商无疑最具优势。据统计，截止到2016年年底，金风科技国内的累计装机容量已超过3700万kW，占国内存量机组的22.21%，市场份额是其他对手的2倍以上，并且差距仍在进一步拉大。金风科技有超过1900人的服务团队，甚至超过其余整机公司的员工总数。备件库设置方面，金风科技在全国4个一级库房、13个二级库房、104个三级库房和300多个一对一的项目子库，形成完善的备件辐射网络，辐射全国的备件维修基地，降低运输成本，提高维修效率，几乎可以对全国各地的项目在第一时间做出响应。对于分散式业主而言，运维成本在选择供应商的重要程度将大幅上升。

风机公司的角色：从卖设备到卖综合服务

分散式风电对于整机厂商也提出了新的要求。从设备选型上看，分散式项目对机型的要求将体现出“低风速、高质量、强运维”的特点。随着近年来风机市场逐渐向中东南部转移，多数风机企业基本都有低风速机型，表观技术参数也比较一致，然而实际运行效果却有较大差异，目前一线的风机设备年可利用率高达99%以上，二线风机设备的可利用率仅能达到95%以上，同样条件下的发电能力也有较大差异，一般而言，直驱风机在低风速地区具备更强的发电能力；运维能力则与风机厂商的运维团队息息相关，根本上与公司的规模以及机型累计销量相关。目前整机厂商中，金风科技的累计装机量在国内遥遥领先，其运维团队规模也遥遥领先其国内对手。

进一步地，与大型风电项目的要求不同，分散式风电要求风机公司由单纯的设备供应商升级为综合解决方案的供应商，其服务内容涵盖项目前期的核准立项、工程设计、项目施工、融资配套以及后期的运维服务等全生命周期的各项业务，这一方面对于设备商的综合实力提出了更高的要求，另一方面也意味着对设备商而言单个项目的价值更高。因此，尽管分散式风电项目在技术上与集中式陆上项目没有区别，上述要求却已决定分散式风电的设备市场集中度将更高。

对于设备商而言，业务由仅仅供应风机拓展为项目融资、设备销售、工程EPC及后期运维等全生命周期的综合服务，每个项目的价值将大幅提升，创造价值的周期则从初始投资延展到项目的全生命周期。以1万kW的分散式项目为例，若只提供设备，假设销售价格3500元/kW，净利率10%，净利润约350万元；若以“大包干”模式提供全面服务，项目融资租赁的收益率按8%测算，可带来300万元的收益；EPC业务按10%的毛利率，3%的净利润率可带来200万元的收益；设备业务350万元的收益；后期运维，15年内的运维单价为50元/kW˙年，折现收益达到300-400万元。“大包干”模式下单体项目的价值量是数倍于传统模式，整机厂商的竞争则由设备上升到配套融资、施工、运维等全方位的服务能力，综合实力强大的龙头厂商将获得比传统市场更大的份额。

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原标题：【东方研报】解码分散式风电：小项目有大乾坤

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