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(二)项目规划与实施
1、积极参与项目规划,严格把握项目计划和投资建设进度,控制项目实施风险。
2、在项目规划和设计阶段做好质量/成本/效益的多目标最优平衡,特别是在负荷预测、技术标准、设备选型、系统可靠性、供电服务能力等方面应做好评判和控制,在满足基础运营服务的基础上,控制投资成本。
3、与电网企业、国有企业和其他民营企业形成合作或者合资关系,降低项目门槛和投资风险,并且在资本合作层面上掌握一定的主动权,特别是增值业务和市场化方面应积极争取。
(三)项目运营和市场化业务拓展
1、选择灵活的运营机制。对于管制类业务(电力营销、电力运检、调度),可以采取委托运营或者合资成立运营公司的方式进行运营,对于市场化业务(售电、电力服务、分布式、能效)等,则民营企业应发挥市场机制灵活的优势,力争掌握业务主动权。
2、积极拓展市场化业务。在项目初期就开始布局市场化业务,比如电力服务、分布式、节能与能效服务、多能互补等。这些不受电改政策影响或者影响较小的,但是对未来市场化具备重要价值的业务,应该进行优先布局,深挖客户价值,形成初始化的综合能源服务能力。
3、在运营过程中应做好风险评估与管控,特别是安全生产相关的业务。可以与保险机构合作探索相关新的保险产品。
4、跟踪和布局售电业务,对于已开放售电公司注册的省市应积极注册售电公司,同时利用前期开展的综合能源服务业务提升客户粘性。
(四)新技术应用
1、在规划设计阶段,从技术经济性的角度出发,充分考虑分布式能源、储能和微电网的布局需求,提高配网的主动性和抗风险能力。
2、充分应用物联网、通信和信息技术,构建配网运营管理系统和综合能源服务云平台,提升服务效率和运营能力。
四、总结
民营企业参与增量配电业务,应做到冷静研判、努力争取、积极发现、落地为先、价值导向、利润说话。从第一批的试点情况看,已经有一些民营企业虽然积极参与,但由于种种原因无法取得预期进展,业务无法顺利开展,后续设想的各种增量业务也没有足够话语权。这充分说明在市场化初期,开展配电业务的风险和难度,需要民营企业以足够的耐心、信心和专业知识经验去进行应对。
当然更重要的是,大多数民营企业是制造业,而综合能源服务是服务业,从制造业到服务业的转型,IBM在郭士纳的带领下转了10年才做到大象跳舞,可见其难度之大,不亚于脱胎换骨,民营企业必须对此有极端清醒的认识,切不可把增量配电或者售电当作一个权宜的业务来做。
未来是光明的,前途是曲折的,与各位共勉!
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