科普｜合同能源管理（EPC）相关知识普及-第3页-北极星储能网

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五、风险管控

合同能源管理项目主要分为技术风险，信用风险和财务风险：

六、成功经验

ESCO按照合同能源管理机制实施节能项目获得了成功，取得了经验，主要有以下几点：

真诚合作：项目实施成功是ESCO与客户双方共同的目标，客户的利益是不投入或少投入资金即可得到优良的节能设备和长期的节能和环境效益，ESCO则要从项目成功中赚得利润。许多案例证明，双方的真诚合作是最重要的，ESCO在项目全过程中进行优质服务，客户在项目全过程中密切配合是项目成功保障。

经济风险防范：为了达到ESCO与客户双赢的目的，ESCO需要客户帮助防范经济风险。客户要向ESCO提供企业的经营管理、财务状况、产品营销与发展前景、可供选择的担保和抵押措施等方面的详实情况，以建立和增强ESCO投资的信心;ESCO要以诚信精神对待客户，并为客户保守商业秘密，最终达到客户获得节能效益，赚得利润。

技术风险防范：项目是否成功与改造方案的确定和节能技术与配套设备的选型直接相关，也与原始运行状况和耗能情况关系密切。ESCO要在客户的坦诚帮助下，弄清原始运行和耗能情况，并在专家指导下选好改造方案和所有技术与配套设备。这是防范技术风险的有效措施，也是项目成功的基础。

七、合同能源的项目优势

1、用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和获取ESCO(节能服务公司)提供的设备。

2、节能效率高，EMC(合同能源)项目的节能率一般在5%-40%，甚至可超过50%。

3、用能单位借助EMC实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，改善了环境品质，建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争优势。

市场化为机制的合同能源管理进入中国已有近二十年的时间，采用合同能源管理机制的节能服务公司也不断发展，其投资、技术和节能效果等优势正逐步显现，被越来越多用户所接受。

用能单位在观念上接受了合同能源管理机制和模式，但具体运作中还有很多环节需要打通，如：融资困难、税收政策有待完善、预算支出科目不明确等问题，使合同能源管理机制运作普遍存在着叫好不叫座的现象。

八、EPC缺陷

但是凡事有两面，合同能源管理在实施的过程中，也存在着许多弊端。

第一，我国的EMCo很难通过银行等金融机构为合同能源管理项目融资，希望国家支持节能的有关基金也能划出一部分经费用于提高银行及其他非银行金融机构为EMCo节能项目的投资和融资能力。

第二，投资方无法按时按量的回收节能投资款，由于种种原因，投资方经常无法按时按量的收回投资节能分享款，导致投资方现金流短缺无法进行正常业务。

第三，在甲乙双方商务谈判中，甲方(被投资方)总是在想着乙方(投资方)到底多挣了多少钱，就不想投资方为此要承担多少风险。

第四，同质化竞争严重，合同能源管理项目其实是很好做的。只要买了这些节能产品，谁都可以做合同能源管理项目。关键就要看谁肯出低价，谁和客户的关系过硬。

在这样的背景下，低品质、同质化的竞争加剧。最终对于整个节能产业也带来了损害，限制了节能产业健康有序的发展。

九、如何让合同能源叫好又叫座

01、节能量认证是突破口

合同能源管理工作是一个系统性、综合性很强的管理工作。若缺乏相互联系、相互制约和相互促进的先进的科学的能源管理理念和方法,常常盲目地跟风,结果会适得其反。

节能量的认证,就是合同能源管理的突破口,也是合同能源管理的生长点。国务院办公厅下发的《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》明确指出:“加强用能计量管理,督促用能单位按规定配备能源计量器具,为节能服务公司实施合同能源管理项目提供基础条件”。

02、建立后评价机制

实施“后评价”是节能工作的内在要求。后评价机制的建立,能够把节能的控制贯穿到工程的各个环节、各个部分,能够真正把各专业、各部门联结起来,实现从建筑材料的低层次节能到合理利用能源、合理使用能源等高层次的节能转变;也正是后评价机制,能够真正建立各行业、各领域的专家组,对项目的节能成效进行评价、反馈意见、提出改进,提高节能的技术含量。

实现“后评价”是节能实践的具体要求。后评价机制对于节能项目实践的意义是非常重大的,主要体现为:一是后评价机制的建立是实现投资项目管理从决策、执行、评价、反馈到决策优化的闭环管理模式的关键环节。二是根据强化理论和期望理论,建立有效的节能项目后评价反馈机制可以改变人们对项目结果的预期,提升项目决策者、建设者、运营者的工作责任心,从而达到事前控制的目的。三是通过后评价反馈机制的建立并与公司绩效考核体系建立必要的接口,能够约束项目需求单位的行为,增强项目前评估的准确性和可信性,只有经过后评价的节能量,才是真正的节能量。以科学的后评价方法,统筹的整体解决方案,才能使合同能源管理走向双赢的路径。

小结

合同能源管理不是某一种具体的产品或技术，而是通过整合各方面资源，向客户销售一系列的节能“服务”。合同能源管理项目50%为商务与技术，50%为金融把控能力。由于一般工程、产品企业缺乏金融人才，对“投资与融资”并不关注。因此，当合同能源管理项目做多了以后就会影响到公司资金占用，负债率上升，财务报表变的难看等问题。相关企业需要特别注意。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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