南都电源总经理于建华：未来会有新的政策支持储能爆发

“储能未来的发展空间很大。如果说要有政府的细则性政策或者是财政上的支持，那他的发展肯定是更循序的。所以我们一直认为储能的爆发期还没有真正的到来，可能预计按照现在电网推动的进程，到明年会有一个新的政策，或者应用方向的变化，可能会带来一些支持性的政策。”

11月1日-3日，第十届中国(无锡)国际新能源大会暨展览会隆重召开，2日下午，2018江苏省用户侧储能及微电网应用大会在无锡君来世尊酒店举办，南都电源动力电源股份有限公司总经理于建华发表题为“储能商业化应用前景及典型案例分析”的报告。

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各位同行、各位嘉宾、各位领导下午好，到这个时间大家比较辛苦，但是还是在坚持听储能的介绍和发展，我也由衷表示衷心感谢。南都电源是浙江杭州的一家上市公司，在储能行业我们通过这几年的努力，要把整个产业在今年更快速帮助整个产业推进了一把，也就是刚才各位嘉宾讲的很多电网侧的项目为什么会落地这么快，实际上是因为在前端做的投资+运营的商业模式，总量在国内做的比较多，得到了电网和相关领导的认可，应用的方向和价值越来越多了。

接下来我把我们做的案例和行业的情况跟大家做一个分享，主要分四个部分：

第一，应用前景的分析。前面的嘉宾把情况也说了，我这边不展开讲，有一些宏观的可能会做一个小结给大家做汇报。

第二，公司的简介。

第三，全球的商用化项目，做的各种应用模式给大家做一个分享。

第四，在国内还有海外近两年投的一些项目，一些典型的案例跟大家做一个介绍。

刚才有些嘉宾也讲了，好像这个项目都不是很大，实际上我觉得可能是对整个储能产业或者全球的产业不太了解，因为我们现在中国先不说再海外做的项目，百兆瓦容量的项目已经很多了。我们说世界第一个，我们到现在为止南都自己都持有了两个，储能的规模量在国内现在总体做起来发展来看，在全球的位置还是比较大的，尤其清洁电网车总量一推动，明年有可能全球储能排名，中国肯定是装机量也是排到第一、第二了。

大家能看到前面几位嘉宾，也要把全球储能发展的情况做了一些介绍，可能我们展现的形势不一样，但结论是一样的，从全球的角度来看，储能的发展，是总量还是在稳步的在增长。总量能看到预期越来越好，尤其在国外的机制下商用化模式会更成熟，相对国内的商业机制、价格汇报，海外的市场机制相对更成熟一些。比如说做锂电两大巨头公司，他们主要的方向都是在出口上。

因为海外的市场机制比较成熟，收益比较稳定，只要产品性能能达到要求，你就可以得到很可观的回报。这一点跟我们国内是恰恰相反的，因为国内基于储能的发展，到目前为止宏观支持的政策很多，但是补贴的细则很少，这一点不像光伏早些年有一些补贴，虽然新政“531”对光伏一些影响，但对储能相对比来说我觉得还是比较欣慰的，储能到现在为止没有相应的补贴。

这个是我们现在看整个国内，昨天我再做嘉宾的时候，我也做了一些国内项目，也是梳理了一下，从西北到华北，也包括江苏。实际上国内现在做的项目总量发展最快的，相对整个单个项目最规模的，接入手续等等相关最健全的，还是以我们江苏的项目为主要的导向。

因为江苏在市场开放程度上，江苏电网公司对储能的重视一直以来都是比其他电网公司更好一些，支持力度也更大一些。所以说最早在江苏推用户侧商用模式的时候，电力公司也给了很大的支持，虽然当时很多规范没有，我们也是在建设过程中，联合电网公司相关部门共同推进企标、行标包括国标，到今天为止真正在做储能的企业很多都向上了初创模式的时候，后期为大家做的铺垫，因为很多可参照的规范已经有了，尤其今年刚才有一个嘉宾也在讲，建议消防的一些东西，实际上在目前为止，在国内储能电站、消防验收这块没有标准的，而且很多地区的消防为了这个事情没有标准、参考，也没有担这个责任，对你的验收实际上是履行不了的。

今年也是某省的电网公司牵头，在做消防的规范，之前包括并网节反、接入规范等等，通过江苏省的项目推进，已经逐步在完善了。据我了解到明年年后，基本上我们能想到的跟储能相关的规则都会相应的出台。

大家看到有一位嘉宾在问起火的问题，电池本体和系统大家不用太关注，他的隐患，隐患的前提是整个系统能力和管理能力造成的，并不是因为单个产品有问题造成的。一出现问题的时候，大家主观上或者很多人就把这个责任先推到产品上，推导电池上，我觉得这个是不科学的，也不负责任的。因为毕竟一个电站是一个整套系统的管理运营模式，大多数都是因为运营管理不到位，疏忽导致了失控导致了后面出现了极端的情况。

大家用一个积极的心态来看待这个问题，不论什么样的产品，在没有长久的应用技术和各方面应用达到一定要求的时候，出现这两个事故我认为是很正常的，只有这样不才能在过程中找到很多不足，去弥补这些不足。韩国这个事情希望大家能正确的看待，国内前段时间也有一些项目出问题，但作为我们同行业来讲，建议大家用包容的心态看到这些问题。

这是2018年梳理了一下在国内的重点投资项目，第一个是刚才嘉宾也介绍了，江苏镇江的电网侧的储能，它是由产业功能做总包，来给电网公司解决后续的用电服务问题，然后是用户侧储能，是我们跟江苏省电网公司综合能源共同前头，也是解决缺电的问题。

当时的定位就是100兆瓦在电网侧，100兆瓦在用户侧，同时为夏季缺电做补充，我们当时投的总规模第一批是500兆瓦时，也是45天全部完成建设。这批项目现在在正式并网运行了，大家有机会也去看看。

第三个继江苏之后，河南电网公司推出的百兆瓦储能示范项目，实际上河南电网公司储能项目，立项还要更早一点，应该是严格意义上讲早一年已经报国网公司审批了，是因为江苏的局部缺电，导致了江苏项目加速了，实际上相当于同步的，从电网侧应用的角度来看，两个项目现在做的都非常好，河南最早两个试点，一个在洛阳，一个在信阳，也是在6月末7月初完成了并网运行，也是保证了夏季调风。

第四个最近湖南长沙招标了64兆瓦四个站，120兆瓦时的电网侧储能，南都也是承接了一个电网侧储能，南都也是承接了其中一个站，48兆瓦时的，也计划12月20日左右并网投入运行。

第五个在河北做的风、光、储示范液流电池，刚才有的嘉宾也介绍过了。

第六个跟南网电力公司共同投资的企业应用侧电站，这个项目到今天为止已经正式完成所有手续报备，调试阶段也完成了，预计下周进行真正的开始跟用户实现结费、运行。总体这个项目意义非常大，由我们民营企业跟电网公司共同合投的，这里面报了863的课题，有机会大家在广东也可以到项目现场去看一看。

最后一个是我们在北京行业里面重点的一些项目给大家做一个分享。

大家刚才谈到了储能整个现阶段，我看有人问到了成本，有人问到了安全，实际上从我们推动产业的时候，从2010年开始在国内，光伏最火爆的时候，储能逐渐培育的时候，那个时候行业内专家都有一个共识，真正的储能要具备这几项，一个是寿命，循环寿命到底能做到多少，当年的锂电从3000多次到现在1万多次循环的寿命。铅碳从原来的基础300多次循环寿命，能提升到现在70%落地，大于3500次循环的能力。

那也是我们近10来年中国电池技术得到了快速发展，我们现在所有对外宣传循环性能、电磁本体的测试报告都是第三方的，这里面我相信是有公信力的，并不是说每个企业都拿出来说自己的产品能达到什么水平。中国的电池技术通过近10年的发展，已经达到了全球领先的水平。

然后是效率和规模化，所谓的成本更多的我们要考虑一个是转换效率，是不是比别人家好，现在同行里面我们看到的是大系统，比如说百兆瓦级或者兆瓦级以上的，整个系统的转换效率大多数都在85%左右，锂电更高一些，但是长久的运营下来也差不多85-90%区间的水平。效率决定了电站未来的收益。

从我们现在预判未来三年效率可能要达到90%以上，然后就是规模，因为成本大家知道，最重要的一点你买多少东西，1兆瓦和100兆瓦的成本肯定是本质上区别很大的，一个储能电站的核心成本70%就是电池，20%左右差不多是电器设备，10%差不多是施工成本，还包含了并网验收其他的隐性成本，大概是这么一个结构。

所以说你的规模化决定了每一套成本能到多少，因为1兆瓦、10兆瓦都要跑并网手续，都要做相应的系统验证，100兆瓦也是同样做，但费用是一样的。所以说这一块大家有一个概念，真正的成本跟规模化有很大关系。因为现在市场机制在没有政策补贴前提下，我们就这么几个盈利的方向，一个是需求侧相应，还有一个给用户提供高尖端的辅助服务，类似电子质量、无功补偿、扩容，但这些你都要跟用户谈，并不是说用户就愿意给你这部分回报。

电网侧跟用户侧不同的是，电网侧的定价在电网的体系内部，他真正的怎么样来给他定回收成本，实际上跟投资开放的模式是不一样的，所以两者区别还是很大。这个是2018年的政策，实际上在2018年之前，从2010年开始国内储能的能源局下发了很多宏观政策，但实际上到真正地方执行的时候，还是总结一句话，雷声大雨点小，最终也没有一个细则。

光伏虽然你的补贴下降了或者减免了，但是你曾经享受过补贴还是很幸福的，从这个角度来看我们储能未来的发展空间很大。如果说要有政府的细则性政策或者是财政上的支持，那他的发展肯定是更循序的。所以我们一直认为储能的爆发期还没有真正的到来，可能预计按照现在电网推动的进程，到明年会有一个新的政策，或者应用方向的变化，可能会有一些支持性的政策。

这是我们梳理了一下，这些东西就不展开讲了，在江苏这一块支持的政策更多一点，因为其他省份刚才有一位嘉宾也在说，调频服务市场，实际上现在调频的辅助服务市场也不好了。因为你做多了之后来源没有了，调频收益主要就是来源于什么？惩罚机制，罚你奖他。大家都上了之后没有罚来的来源了，那他奖励的相应就少了。

像山东现在搞一个竞价机制说1块钱起，如果你算调频、调峰的收益，根本没有办法算你的回报。最早做一些项目享受5块钱、6块钱，最早还有15块的，当然算的回报还是非常可观的。但现在这几个省份都搞竞价机制，这么一搞包括河北都没有办法以投资模式做调频幅度。这就是现在看到本身这个市场还不错的，现在来看也不是特别好，现在谁来做风险又很大，基本上我们看每年都在变。

你如果作为投资方来讲，这个风险还是提前做一个预估，也还是蛮大的每一次变化都是下降，而不是服务带来价值增加了收益。江苏这一块的政策相对比较支持储能的发展，从用户侧到电网侧等等，从政府的能洁办包括江苏省电力公司相应出台了一些支持的政策和规范，大家有兴趣其实这个都公开的，可以到网上去查一查。

这个是我们做的行业标准，实际上刚才中能建的蒋科也介绍了一下他们在做的行业规范和标准。但实际上因为南都在这个产业当中，我们是最早在国内提出投资+运营的模式，基于我们自己两种技术路线，一个是铅碳，一个是锂电，我们投资的项目占的比重在全国排名是第一的。

基于这种情况前面确实很多规范，我们当然也义不容辞的牵头去组织了一些规范，也做了很多，包括上周也在做能源互联网跟储能结合的规范，还有铅碳电池的规范，也包括我们跟能源局和电网公司承接重大的课题和示范项目的建设，实际上都是为了规范能顺利的落地。

这个是我们现在看的对全球规模储能的预测，实际上看这几年预测来讲，数一年比一年大，精准不精准不太好，所有预测的时候里面都加了一个政策，政策到目前没有，但是从现在的项目推进来看，总量还是非常大的。因为上海的前一段时间招了一批项目在甘肃726兆瓦时的总量，还是比较大的，就是解决弃光问题的。

还有一个是在黄河上游招的一批项目，这些都是新能源并网和弃光问题的电站。早些年你无论如何去推动，都不可能有光存解决弃光形成闭网这种项目出来。从这个角度来看，大家越来越认可储能的价值，在能源存储过程当中，有效调节电网的柔性。从市场导向上来看应用的场景越来越多了，我们电网测也在做，新能源并网也在做，我们用户侧商用储能也在做。

从这个方向看未来的储能发展空间肯定是越来越大，只是结合点还有待于更多的应用场景靠着我们大家去开发，找到更好的回报点。这部分把公司情况简单介绍一下，我们公司是1994年成立的，2010年创业办上市的，到现在销售收入差不多100亿左右的水平，太展开的我就不介绍了。

这个是在全球六大生产基地，在杭州是锂电和铅碳的生产基地，在武汉是有一个全亚洲最大的单个蓄电池生产基地，在安徽界首有铅回收的生产基地，这个就是刚才大家关心的铅碳电池真正的污染环节怎么解决？

因为在我们南都生态体系里面，我们是从生产制造投资运营，到全寿命周期管理的过程中回收，我们是打造全闭环的管理，也就是说真正的用户你是不用担心在应用的时候会造成对环境的污染，我们的生产基地跟国家环保总局的监控是实时的，也就是说我随便拿一个，扔到废水里面，它后平台就告警。所以我们整个现在管理上是非常精准的，我们要保证从生产制造到最终的全寿命管理的时候，不能给环境造成任何的污染。

这是我们在全球，我们的业务范围，因为刚才我介绍我们在国内做的项目总量排名第一，我们在海外也做了很多，一个是传统的业务，还有一部分是储能，我们在德国也投了一些项目，我们目前在150多个国家都有我们的分销机构和合作伙伴，因为南都是做电池起家的，所以我们除了储能以外，我们还做传统的后备电源。

大家都知道，去年储能联盟排名南都电源在国内储能三项指标排名第一，一个是装机容量，功率，还有规模。到目前为止，我们第一个项目是去年运行的，应该是全球首个用户最大的项目，就在无锡，也机会大家去看看。

这是我们投资项目的基本策略，我们开发的用户符合我们的投资要求，我们来投资运营，相当于做合同能源管理的前半部分，跟用户进行分层。

这是我们现在做的模块化的解决方案，我们在给江苏河南包括湖南提供全部都是这种解决方案，锂电采用这种集装箱式，单个装容量差不多。我们梳理了一下，我们目前在国内投的项目有58个，已建的规模865兆瓦时，实际上总量后买很多是完成的，已经超过了1GW时，我们预计到每年这个时候，南都持有的电站总量应该2GW时，这是我们做的典型一些示范项目，给大家做了一个展示。

这就是无锡新加坡配网储能电站，160兆瓦时，这是央视到我们这里来采访，这是在湖南的储能电站示范项目，12月20日就要投入运行。这是河南电网，信阳龙山，这个项目已经通过国网公司验收了，已经运行有3个多月了。

这是我们在镇江东部的，单个项目160兆瓦时全部采用集装箱式的，这个项目跟我无锡的项目规模一样大，但他俩完全是不同的形式，我们用45天完成了整个建设运行。这边是栈房式的，土建的，我盖了两栋楼，所以这两个项目的意义也不同，一个是给企业做，无锡是给园区做的。

最后谢谢大家。

（根据北极星储能网速记整理，未经嘉宾审阅）