出海—中国储能企业的现实选择-第2页-北极星储能网

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2018年上半年，阳光电源储能业务营收同比增长四倍。在光伏“5.31”新政之后，阳光电源对光伏、储能业务进行了整合，依托海外光伏营销渠道的优势，阳光电源储能业务2018年相继在美国、德国、日本市场完成了突破。

比亚迪、阳光电源在海外布局多年，有着难以超越的优势。对于大多数中小企业来说，亚太、中东、非洲等新兴市场更值得被关注，去年双登在阿富汗就中标了8000万美元的EPC业务。甚至在非洲大陆，也蕴藏着巨大机遇。

图为双登在非洲的一个户用分布式光伏储能项目，附近原住民在收看电视节目。

国内市场“僧多粥少”的局面激发了更多企业“走出去”的动力，从东南亚到印度，再到欧美，甚至在贫穷落后的非洲和中亚，越来越多地看到了中国储能企业的身影。在电力市场没有完全开放的情况下，中国的电池、储能企业极有可能再次复制中国光伏产业的成长路径，产在国内，销在国外。

2019年，中国的电池制造商、储能企业布局全球市场正在加速，“走出去”，变得可行亦可为。一方面是中国企业有走向全球市场的愿望与需求，另一方面海外市场的情况变化也给中国企业提供了巨大的空间。2018年韩国储能项目激增导致LG、三星专注于韩国市场之后，海外市场的电池系统成本和储能成本开始攀升，这为中国企业提供难得的机会，国际储能项目开发商与集成商必将进一步加大从中国购买电池。

在电池行业，日韩是中国企业最大的竞争对手。业内公认的是，技术最好的是日本企业，性价比最高的是韩国企业，进步最快的是中国企业。依靠政府强有力的补贴在短短几年之间奋起直追，中国企业在世界电池行业中占据了一席之地。

与国际储能市场三元电池占据主导不同，中国的磷酸铁锂更具价格竞争力。根据去年电网侧储能项目批量电池组招标采购信息中已公布的中标价格计算，中国的储能电池组的平均价格为1073元/kWh，比国际市场上储能电池组的平均价格低30%。可以预见的是，凭借中国制造的规模优势，电池、储能行业未来有望像光伏行业一样成为“中国制造”的新名片。

国际巨头启示录

这个日益繁盛、秩序未明的草莽市场，既给了传统巨头再次伟大的全新阵地，也为独角兽公司创造了弯道超车的良机。其中的特斯拉、sonnen、Fluence、Stem等公司，正毫不掩饰的展露着储能野心。

在电力综合服务领域，欧美都有成熟的商业模式。从欧美电力市场发展轨迹来看，伴随着智能电网的推广，电力、互联网的深度融合诞生了一个新兴电力产业—电力需求响应整合商。

最近被壳牌收购的德国Sonnen公司，被誉为能源行业的“Facebook”，在全球拥有30000多套户用储能装置。Sonnen公司不仅向个人家庭出售储能系统设备，还构建起了基于家庭储能的虚拟电厂社区，将分布式用户储能系统编织成随时响应调峰调频需求的电力网络，去为当地的电网公司提供调度服务。

随着可再生能源并网的逐渐增加，电网和监管机构面临巨大的挑战。优秀的储能系统集成商在电力系统中扮演着越来越重要的角色。根据市场调研公司Navigant对储能系统集成商进行的评估，Fluence、Nidec ASI、RES和Tesla被评为储能系统领导者。

Fluence基于自身在行业的10年沉淀，主要为电网、能源开发商和大型能源用户提供大规模储能解决方案，目前在全球部署电化学储能装机超过600MW。这些客户在电力行业专业性和财务稳定性上有非常高的要求，这是一般电池厂商所不具备的。

相比国外，中国仍然缺乏对系统研究比较透彻的系统集成商。系统集成涉及到电化学、电力电子、IT、电力调度四个行业的跨界结合，具体到不同应用场景，电芯的选型、系统的控制策略都不尽相同，面临的门槛并不低。

对中国企业来说，从简单的电池、PCS供应商，转向更具价值的综合方案解决者，成长为和顶级对手一样优秀的行业巨擘，这条路必定艰难，但窗口期不会太长。

从全球各细分市场来看，日韩的储能市场壁垒森严，中国企业若要大规模进入，需要面对LG、三星、松下等巨头的竞争。欧美作为全球重要的储能市场，对逆变器、电池等产品质量要求极高，同时对整个储能系统有更为严苛的门槛。新兴市场多为相关产业不够成熟的发展中国家和地区，政治局势不稳、法律法规不完善，面临许多未知的风险。

中国储能企业要想进入并占据这些市场，需要熟稔各国政策、电力市场，建立起基于不同应用场景的储能解决方案。开拓国际市场是一场“持久战”，如何加强本地化建设，与更多当地开发商、集成商建立战略合作关系。都是中国企业必须破解的课题。

与世界同行的窗口

在5月18—20日将于北京举办的“2019储能国际峰会暨展览会”上，则为中国储能产业链上的各家公司，搭建了一个近距离接触各国储能要角、熟悉主流与新兴储能市场的平台。这个由中关村储能产业技术联盟(CNESA)举办的峰会，已持续八年，是中国当下在本土与全球储能同行对接的重要窗口。

本次峰会还于5月20日专门辟出“全球储能运营商大会”和“世界储能技术大会”专场，国际学术与商业化同时推进。得益于主办方多年来与各国储能行业协会牢固持续的官方关系，已经确定参与本次大会的，既有美国储能协会CEO、爱尔兰储能协会主席等要角，也有来自英国、印度、韩国、澳洲各国的行业领袖，还有来自Fluence、Powin Energy、特斯拉、Sonnen、ABB、Starwood、NEC等跨国企业高管。

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他们在考察中国市场的同时，也将为中国同行带来各国的产业态势与市场情资，并做尽可能聚焦的行业交流：

• 世界热点储能市场解析;

• 全球重点应用领域市场机制解析;

• 海外储能项目开发与运营模式;

• 国际运营商设备采购需求;

• 各国户用市场解析;

• 储能系统及解决方案案例分析;

• 海外客户对接。

中国储能在经历2018年的商业化元年体验之后，业界被焦点项目驱使和裹挟，纵身跃进急流之中。但中国市场也并非孤岛，越是急流之下，越需冷静的环顾四周，去看见更为开阔的世界。

原标题：出海—中国储能企业的现实选择

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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