登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
上面每个环节,都可以说是售电业务,没有一家售电公司可以通吃整个产业,我也不认为哪一家平台有能力把上面所有环节的数字化信息化都实现。
所以离开了业务定位、离开了具体的应用场景谈功能差异,谈平台价值,是毫无意义的。说的直白一点,云平台需要考虑自己的客户、客户的细分场景,场景落地的价值,只有到了场景这个级别,云平台的差异性才能体现出来,能够支持的场景越多,云平台的价值就越大。
二、云平台如何落地
云平台落地,需要结合客户的业务定位、客户开展的业务、以及业务对应的细分场景进行分析。就像一个锅子,自己家里拿来做个小火锅,和海底捞做成火锅连锁服务,是完全不同的两个场景。
很多云平台的使用者,其实自己都不知道需要什么场景,这才是云平台推广的最大障碍之一。
就使用者而言,主要分为两类,一类是最终用户“End User”,一类是服务商“Service Provider”。这两类使用者对平台的需求就不太一样,终端用户就是一般意义工商业企业,他们对云平台的包括“能耗数据采集”、“能源系统监控”、“设备能效分析”、“自动报表”、“能源成本分析”等一系列的场景,如果云平台统称为“能源管理”,也无法体现出差异性。从总体来说,终端用户对云平台更多的是项目型的、从单一功能出发的数字化工具,类似于“家用小火锅”。
括售电公司在内的服务商,他们对云平台以及云平台企业的需求,类似“开店用的火锅”,其需求是不一样的。
就客户对数字化的理解程度来看,我们可以分为三个层次:
1、业务规划很清晰,业务能力较强的企业,需要数字化+多模块整合
从市场来看,真正有清晰的战略规划,对某个业务理解较为深入,而且还具备业务推进能力的企业,只是市场少数,可能只占10%左右。这类企业遇到的问题,不是Know What(做什么),而是Know How(如何借助数字化去做),一是缺乏数字化工具,二是需要多业务拓展。比如已经开展了售电交易、设备运维、能效服务的一些综合能源公司,他们需要丰富的低成本现场数字化手段,并且实现多模块功能统合,特别是流程和数据的跨模块贯通,其实他们对云平台的鉴别能力是最强的。
2、有规划,缺乏业务推动能力的企业,需要业务咨询+数字化+模块功能。这类知道一点Know What但不太清晰,对Know How更加模糊的企业,是市场的绝大多数,占60%以上,对业务有一些规划,但是在具体项目实施过程中,往往遇到三大障碍:
障碍一、缺乏服务营销能力。有售电公司就对我们提了这样的要求:“能不能帮助培训我们的销售能源,让他们知道数字化能源服务怎么卖给最终用户”。因为卖服务比“全场最低价,比对手便宜一厘,要签约赶快”的粗暴型售电,对销售能力要求高得多。
障碍二、缺乏服务交付能力。“锅子是好锅,就是不知道怎么开海底捞”。云平台再好,也只是一个锅子,但是怎么把锅子变成火锅店,把小火锅店开成全国连锁的海底捞,这种组织化服务交付和服务管理能力,是目前非常稀缺的。
障碍三、缺乏服务产品化能力。云平台只是数字化能源服务产品的一个部分,
如何针对一个个的细分应用场景,把“云平台+现场数字化+线下服务+价值营销”整合成一个可以大规模复制的,有边际成本优势的能源服务产品,这又是很多服务企业缺乏的能力。
因为上述的障碍,云平台经常遇到的一种情况就是:服务商认可云平台价值,也购买了一个或者几十个账号,但是后续购买动力不强,因为不知道怎么把数字化服务卖给客户,或者是卖了客户某个平台功能,不知道持续的挖掘客户价值,也无法交付更复杂的专业服务。
3、战略定位尚不清晰的企业,需要战略思考+试点业务+数字化+模块功能
这类企业也有相当数量,约占30%左右,就是想做综合能源,但是对企业的战略定位、发展路径、落地方式、组织能力等各方面认识相对模糊。这类企业最容易犯的错误就是:要么自己决定大规模投入开发,要么头脑一热与某个云平台公司搞战略合作,认为数字化能源未来光明,似乎有个平台就能无往不利。其实他们最需要的不是宏大战略规划和战略合作协议,而是在客户理解和谨慎的战略思考基础上,以MVP(最小可行产品)的方式进行试点,针对一些有价值的细分场景进行O2O(线上+线下)的快速迭代,积累经验,并且持续优化投入。
三、云平台落地,只是功能就够了么
我个人的观点始终是:不要过度强调云平台的价值,平台的价值始终是有限的,价值始终要在场景和服务中去实现,没有现场服务,云平台意义不大。就像没有了外卖小哥,美团APP做的再好也没用。
可能这也是目前工业互联网存在的通病:过于浮躁的强调数字化,而忽视了数字化与现场能力、与机理模型和经验模型的整合。这种片面数字化,非但无法“弯道超车”,翻车的可能性是巨大的。
我认为云平台在落地过程中,需要解决“从功能到业务”的价值转换,即“战略-业务-数字化”的三层价值模型。
第一层是数字赋能,即以云平台+现场数字化为特征,实现数据贯通、业务贯通。
第二层是业务赋能,即如何基于线上能力(数字化)和线下能力(服务产品+服务营销+服务交付),真正拓展业务,实现最终用户的价值,实现服务商的业务可持续发展。
第三层是战略赋能,即为用户建立其数字化能源管理的发展战略提供支持,特别是服务商的发展战略,比如未来的业务战略方向,技术战略路径,战略能力体系等。
坦率的说,以我个人的观察,能做到数字赋能的云平台企业都不是特别多,可能这也和市场发育程度有关系吧。
但是对云平台企业来说,做“销售的销售”,做“客户的客户”,能够帮助服务商把终端客户的销售和服务做起来,并在这个过程中体现数字化的价值,这远远比吹嘘自己有多少强大的线上功能要有用的多,当然也难得多,不要为功能而功能的销售。
在这里面,能把若干个细分场景做起来,并且设计出可持续的业务道路,才是关键,市场这么大,吃透一个场景就已经不得了了。
相关阅读:
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
6月20日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年6月23日-6月27日)。政策篇新疆136号文承接方案:增量电价0.15-0.262元/kWh、存量0.25-0.262元/kWh6月25日,新疆发改委官网发布文章《深化新能源上网电价市场化改革助力新能源高质量发展》及《自治区贯彻落实深化新能源上网电价市场化改革实施方案
近日,云南省能源局发布关于公开征求《南方区域电力市场云南电力现货市场连续结算试运行实施方案(报审稿)》《云南省虚拟电厂参与电力市场交易实施方案(报审稿)》意见建议的函。《云南省虚拟电厂参与电力市场交易实施方案(报审稿)》提到,虚拟电厂作为独立经营主体参与市场交易。根据资源禀赋条件
随着电力市场化改革纵深推进,山东2025年分时电价政策(尖峰、高峰、平段、低谷、深谷五段式)完成关键性调整#x2014;冬季储能“两充两放”运行策略正式落地,工商业储能的经济性显著提升。然而,不同购电模式下储能的收益逻辑和风险差异显著。下面,电工时代从代理购电与零售购电两种模式切入,分析山
北极星售电网获悉,6月24日,辽宁电力交易中心发布关于第三十四批售电公司公示结果的公告。辽宁电力交易中心于2025年5月15日至2025年6月14日对受理注册的第三十四批售电公司相关信息在辽宁电力交易平台、“信用中国”“信用辽宁”网站进行了公示。结合公示期间市场有关方面意见,按照国家发改委、国家
北极星售电网获悉,6月26日,四川电力交易中心发布四川新一代电力交易平台2025年需求侧市场化响应(售电公司侧)操作手册。详情如下:[$NewPage$]
6月26日,陕西电力交易中心发布关于印发《陕西电力市场履约保函、保险管理实施细则(2025年4月修订版)》的通知,细则适用于在陕西电力交易平台注册生效的,参与陕西电力市场交易的售电公司、虚拟电厂(负荷聚合商)等经营主体。首次参与陕西电力市场交易的售电公司履约保函、保险额度根据售电公司预计
6月26日,陕西电力交易中心发布关于印发《陕西电力市场经营主体信用评价管理实施细则(2025年4月修订版)》的通知,本实施细则适用于所有参与陕西电力市场的发电企业、电力用户和售电公司等经营主体。凡符合上述条件的经营主体均须按本细则规定参与信用评价。信用评价工作不向参与评价的经营主体收费。
6月25日,黑龙江电力交易中心公示山西弘博炜业电力科技有限公司暂停交易资格的公告。山西弘博炜业电力科技有限公司已连续12个月未在黑龙江电力市场进行实际交易,已征得地方主管部门同意暂停其黑龙江电力市场交易资格,现予以公示。2025年6月26日至2025年7月2日,时间7天。公示期满无异议暂停交易资格
6月25日,安徽电力交易中心发布安徽电力市场2024年度售电公司信用评级结果,8家售电公司获AAA级,41家售电公司获AA级,9家售电公司获A级,5家售电公司获B级。详情如下:
6月25日,山西电力交易中心发布2025年一季度全省电力市场售电公司信用评价正式评分结果,涉及267家售电公司。依据《山西省能源局山西省发展和改革委员会国家能源局山西监管办公室联合印发的售电公司信用评价管理及信用分级分类监管办法的通知》(晋能源电力发〔2023]4号),山西电力交易中心有限公司对
北极星售电网获悉,6月24日,内蒙古东部电力交易中心发布关于公示受理售电公司市场注销的公告(第十二批)。内蒙古神舟光伏电力有限公司等4家售电公司,由于企业自身原因,自愿退出蒙东地区电力市场,已通过蒙东电力交易平台提出了市场注销申请。根据《内蒙古自治区售电公司管理办法》(内工信经运字〔
北极星售电网获悉,6月25日,山东烟台市发展改革委发布第144320号:关于“维护碧海蓝天倡议减少碳排放”建议的答复。答复文件提出,加快构建新型能源体系,以总投资超过7000亿元的“千万千瓦级核电基地”“千万千瓦级风电基地”“千万千瓦级光伏基地”“千万吨级LNG基地”建设为引领,高效推进核电机组
北极星售电网获悉,6月25日,山东烟台市发展改革委发布第144322号:关于“高质量推进烟台实施绿色低碳转型”建议的答复。答复提出,能源结构优化方面。一是打造清洁能源示范高地,全国首个大规模近海桩基固定式海上光伏项目成功并网发电,实现山东海上光伏发电零突破,4大核电基地建设梯次推进,222万
进入智能化时代,当每度电都学会“思考”,能源系统的变革才真正开始。今天,在全球能源结构与电力系统转型的浪潮中,人工智能(AI)技术正成为不可或缺的关键“破局者”,让能源系统迎来前所未有的“数字觉醒”。6月20-21日,以“人工智能深化协同,能源科技求索创新”为主题的2025国家能源互联网大会
近日,由清华大学、国家电网公司联合主办的“2025国家能源互联网大会”在杭州圆满落幕。大会以“人工智能深化协同,能源科技求索创新”为主题,聚焦人工智能与能源科技深度协同,汇聚全球能源领域政企领袖、学术权威、技术先锋,共探零碳转型路径,共同研讨绘制数字能源时代的“中国方案”。国能日新作
2025开年以来,国家发改委与能源局连发两道政策“组合拳”,深刻改写储能行业的发展逻辑。2月出台的“136号文”明确不得将储能配置作为新能源项目核准的前置条件,终结了持续8年的“强制配储”模式,4月落地的“394号文”明确要求2025年底前基本实现电力现货市场全覆盖。即将到来的电力市场格局变化,
作为中国电气工程教育的顶尖学府和重要源头、“电气工程及其自动化”专业常年全国第一或A+的清华大学电机工程与应用电子技术系(电机系),承载着近一个世纪的荣光与使命,涌现出了以国家最高科技奖获得者金怡濂院士、“八一勋章”获得者马伟明院士、国家电网公司首任总经理赵希正为杰出代表的一大批学
能源与产业协同转型推进中国式现代化全球能源互联网发展合作组织副秘书长周原冰在全面推进中国式现代化的新征程上,能源与产业转型升级已成为落实“双碳”目标、实现高质量发展、打造国际竞争新优势的关键抓手。今年是“十四五”规划收官之年,也是“十五五”规划谋篇布局之年,值此承前启后的关键节点
近日,辽宁鞍山市人民政府发布关于加强协作合力推进全市电网建设的通知(鞍政办发〔2025〕4号)。其中明确,进一步强化电网建设的规划管理。电网企业要聚焦全市经济社会发展目标,围绕新能源发展、需求预测、电源布局、大电网安全、智慧能源系统建设等电网发展重大问题和能源互联网发展、数字化转型、
6月20日,在2025年国家能源互联网大会上,国网杭州供电公司发布全国首个基于人工智能的配网终端。该配网融合终端硬件上采用小尺寸芯片,支持即插即用,每小时功耗仅7瓦,拥有每秒7万亿次的超强算力。终端以“国网光明大模型”和“DeepSeek”为技术底座,融合自然语言识别模型,具备语音自动转换、知识
2025年6月20日-21日,2025国家能源互联网大会在杭州国际博览中心成功举办。本届大会由清华大学、国家电网公司联合主办,清华大学能源互联网创新研究院、杭州市萧山区人民政府、国网浙江省电力有限公司杭州供电公司、中国能源研究会承办,清华四川能源互联网研究院、清华大学碳中和研究院、清华大学国家
6月20日,清华大学电机系长聘教授、青海大学副校长梅生伟在2025国家能源互联网大会上作《人工智能赋能新型电力系统的探索》的主题演讲,演讲从数学角度出发,讲述了深度学习在电力系统中的应用,分享了数字电力系统的概念及其在电力系统中的应用等。他认为,新型电力系统作为国家战略,其核心特征体现
6月24日,旺能环境下属全资子公司浙江旺能环保有限公司(以下简称浙江旺能环保)与许昌市建安区人民政府正式签署《许昌市绿色豆制品产业园供热协议》。建安区委书记李晓文,区委副书记、区长高雁,美欣达集团董事会主席夫人鲍凤娇,旺能环境股份有限公司副总裁姜晓明出席签约仪式并见证合作达成。政企
近日,由清华大学、国家电网公司联合主办的“2025国家能源互联网大会”在杭州圆满落幕。大会以“人工智能深化协同,能源科技求索创新”为主题,聚焦人工智能与能源科技深度协同,汇聚全球能源领域政企领袖、学术权威、技术先锋,共探零碳转型路径,共同研讨绘制数字能源时代的“中国方案”。国能日新作
近日,中国电力企业联合会公布2024年度电力行业火电机组能效水平对标结果,国家能源集团有14台火电机组分别获评不同兆瓦级AAAAA级火电机组荣誉称号,代表了电力行业领先水平,这些火电机组正以“5A”实力,节能增效,焕“新”引领,全力应对迎峰度夏大考。国家能源集团都有哪些“5A”级火电机组上榜?
本文是《关于深化提升“获得电力”服务水平全面打造现代化用电营商环境的意见》(发改能源规〔2025〕624号)系列解读之六。从政策制度设计出发,系统解析绿色用电的核心机遇与商业模式创新,助力相关主体在“获得电力2.0”时代实现精准发力与价值重塑。(来源:微信公众号“春观能源”)在“双碳”战略
6月19日17时16分,华能南山电厂气电扩建项目6号9F级燃机机组联合循环机组顺利通过168小时满负荷试运行。此前,该项目5号机组已于3月27日成功投运。至此,华能南山燃机项目圆满完成“双投”目标。电站集团为该项目提供机岛、炉岛主设备。6号机组自进入整套启动调试以来,燃机点火、汽机冲转、机组并网、
2025年6月17日,湖北荆门——惠州亿纬锂能股份有限公司(以下简称“亿纬锂能”)与天顺风能(苏州)股份有限公司(以下简称“天顺风能”)子公司——深圳天顺智慧能源科技有限公司,正式签署储能业务战略合作协议。双方基于各自在新能源领域的技术积累与市场优势展开全方位合作,共同推动储能新型产业
6月18日,许继电气股份有限公司与中国石化物资装备部、中国石化河南石油分公司战略合作协议签约仪式举行。市委副书记、市长张庆一,中国石化物资装备部党委书记、总经理孔小强,中国石化河南石油分公司党委书记杜予斌,许继电气党委书记、董事长李俊涛等出席仪式。张庆一在致辞中向各位嘉宾长期以来对
6月19日,华能南山电厂6号燃气发电机组顺利通过168小时满负荷试运行,各项性能指标均达设计值。至此,该电厂扩建2台46万千瓦级燃气蒸汽联合循环机组全部投入商业运营,将为海南省迎峰度夏和海南自贸港封关运作提供坚强能源保障。作为海南省“十四五”能源规划重点工程,项目创新应用全国首台GVPI技术50
在全球能源加速向绿色、低碳、可持续转型的背景下,储能行业正迎来前所未有的发展机遇与挑战,如何深化产业链合作成为重塑储能产业格局的关键路径之一。SNEC展会期间,采日能源与多家行业知名企业进行战略合作签约,旨在通过优势互补,共同应对市场挑战,把握发展机遇,开启合作共赢的新篇章。一系列战
运达能源科技集团股份有限公司(下称“运达股份”),是国内最早从事风电技术研究与产品开发的大型国有控股上市公司,是全球领先的智慧能源技术解决方案供应商,拥有国家企业技术中心、浙江省海上风电技术重点实验室、博士后科研工作站、院士专家工作站、省级重点企业研究院等多个高能级创新平台,承担
SNEC第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源展览会期间,隆基光建举行了LONGiHiROOF签约与授牌仪式,与生态合作伙伴达成深度合作,标志着隆基光建建筑光伏产业生态实现进一步战略扩容,各方将围绕技术创新、市场拓展、资源共享等关键领域展开紧密协作,全力推进光伏建筑的市场落地进程。01多维生态矩
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!