能者 | 乘风铸梦的女工程师

有人说，她是GE天然气发电客户应用团队的技术中坚，业务能力过硬，在发电领域稳扎稳打；有人说，她工作起来就像个女汉子，项目的成功少不了她的忙前忙后；在家人眼中，她则是一个尽职尽责的好妈妈，把生活经营得有声有色……她，就是我们本期《能者》的主人公——郭菁。今年，恰逢她加入GE的第十年。作为发电行业中的“少数派”女性工程师，她凭借深厚的专业功底与“客户至上”的坚定信念，带领团队“冲锋陷阵”，助力GE天然气发电团队在国内市场劈波斩浪。一起来领略郭菁的能者风采！

能者风采

客户应用总监 | 郭菁

“我热爱我的工作，它时刻充满着新奇与挑战，赋予了我满满的成就感。更值得骄傲的是，我所在的团队是一支优秀的团队，工作中遇到任何挑战，大家都相互支持。在未来我们还将继续携手，共同战斗在发电‘最前线’！”

谈职业成长

向内深研专业，向外开拓视野

“我们当时考学那个年代，大家都没有太多的规划，家人觉得你去电厂工作不错，很稳定，所以我就考了华北电力大学，并报考了热能工程专业。”谈起大学专业的选择时，郭菁坦言，“本科期间的学习让我逐渐发现了学科中的乐趣，想要在这一行业继续钻研深造，后来研究生时我就主攻了锅炉燃烧这一领域，当时的导师在这方面特别有成就，让我们看到了很广阔的发展前景。”

七年深入的专业学习为郭菁日后的工作打下了坚实的基础。加入GE后，郭菁的工作重心放在了协助销售为客户进行产品技术讲解、助力团队竞标等核心任务中。十年GE发电人生涯，郭菁积累了丰富的技术知识与项目经验，也逐渐形成了自己对这份职业的深刻认知。

贴近客户，深挖核心需求

十余年间，郭菁与国内各大电厂共同见证了中国气电行业从无到有的发展。面对当前客户需求的变化，郭菁要求自己时时跟进，及时调整策略。当时做南疆电厂煤改气项目时，由于客户团队首次接触天然气发电，加上团队中大部分都是新来的毕业生，对燃机的基础知识和应用缺乏了解。针对客户这一实际情况，郭菁及团队对电厂人员进行了全方位的技术培训，从原理到应用，一一交代清楚，打消了客户的后顾之忧。从合作之初，郭菁便赢得了客户的信任，为日后GE与华电南疆紧密的合作关系打下坚实的基础。

知己知彼，了解竞争对手

除了专注于自身的产品与服务，郭菁也在时时关注着市场动态，做到知己知彼。“曾经有一个项目我们跟了将近十年，也一直在维护着良好的客户关系，但因为我们对市场动态了解不足，导致项目被其他厂家抢了先。这次的经历也使我们更加明白了知己知彼的重要性。”郭菁回忆道。

郭菁表示：“现在我们会实时关注最新市场动态，了解市场上各个类型的产品性能、合作伙伴以及战略规划等多方面的最新进展，学习对方身上的长处，让自己始终保持在行业内第一梯队的位置。”

华能桂林项目商业运营庆典仪式，图中右三为郭菁

开拓视野，保持行业敏锐度

在郭菁眼中，一名合格的工程师不仅要技术过硬，还要开拓视野，了解行业全局。比如最近，广东省开始实行现货市场，郭菁就敏锐地捕捉到了这一变化，马上去学习了有关电力调度与经济性计算方面的内容，及时更新自己的知识库，为客户提供最新、最具价值的行业信息。

在郭菁眼中，一名优秀的发电工程师，纵向要深研技术，横向要洞悉对手，同时要准确把握行业全局，做到以上三点，方可运筹帷幄，招招制胜，立于行业“不败之地”。

郭菁出席2019GE天然气发电客户峰会

谈团队

协集体之力，以客户为上

滴水不成海，独木难成林。2017年，郭菁晋升为RCAE团队负责人，目前是这一支六人技术团队的技术负责人。从“单打独斗”的新人成长为团队负责人，郭菁也看到更多女性在加入发电工程师队伍，对此，她感慨颇深。

“在专业能力上，我认为男生女生都一样，”郭菁表示，“在同样的专业水平与能力下，女性工程师在沟通方面反而展现出了自身独特的优势。作为女性工程师，我们有更好的亲和力与表达能力，更容易赢得客户的信任，很自然地就能与客户拉进彼此间的距离。”

作为一支贴近市场、贴近客户的技术团队，最令郭菁骄傲的就是成员间的协作能力和客户至上的专业态度。由于每位工程师的专业背景与工作经验都不尽相同，郭菁每周都会组织一次团队会议，凝聚集体的智慧解决大家在工作中遇到的难题。各司所长，精诚协作，团队中的每一位成员都是彼此最坚实的后盾，大家目之所及、心之所向的目标只有一个——为客户带来最大的价值。

2018年，在“气化江苏”的大蓝图下，各大电厂亟待清洁、高效的焕新改造，打捆招标势在必行。但在一开始，业主方却有着许多顾虑，项目的推进一度陷入僵局。为此，郭菁与团队一起拜访电厂，帮助客户充分了解GE 6F燃机及带来的经济效益，同时与省能源局密切交流，与总部团队及时沟通，确保提供最适合的产品方案。两个多月的时间里，负责团队马不停蹄，几乎没有离开过江苏省，最终在各方的通力配合下，销售方面顺利签下订单，GE也赢得了客户充分的认可与信任。

GE携手南汽轮在江苏打捆招标中赢得六个项目，

图中前排右二为郭菁

谈身份

刚柔并济，活出自我

工作中的“女汉子”

正如郭菁自己所说，工作不分男女，该干的活一样不能少。一年中，郭菁有五分之一的时间都在出差，谈到令她印象最深刻的一次，郭菁向我们提起她带客户去美国的一次考察——需要在五天分别前往印第安那波利斯、佛罗里达以及格林维尔三处现场。时间紧任务重，面对环境、时差等种种考验，郭菁合理安排行程、妥善安置客户、义务担任会议翻译……艰辛的付出终有回报，最终任务顺利完成，郭菁也获得了客户的大力称赞。

像这样的经历只是郭菁日常工作中的一个缩影，她的拼搏、敬业给很多人留下了深刻的印象，在同事眼中，工作中的郭菁就是个不折不扣的“女汉子”。

秦皇岛客户大会现场，图中右二为郭菁，

左四为GE全球副总裁、GE天然气发电中国区总裁杨丹

孩子眼中的好妈妈

与工作中的形象不同，家庭里的郭菁是一位非常细腻、温暖、负责任的妈妈。她要求自己在工作日高效完成工作，然后利用周末的休闲时光全心全意地陪伴两个孩子。“一个好妈妈应该做到尽量不错过孩子成长的每一个瞬间，我感觉自己做得还不够，希望以后能抽出更多时间陪伴他们。”

郭菁和她的孩子们

忠于内心的追梦人

在外人眼中，郭菁俨然是个“十项全能”的女超人，她始终步履不停，不断扩展着人生的高度与宽度：对待生活，郭菁始终保持着初学者的心态，定期设立学习目标，开拓自己的知识面；与此同时，她还热爱旅游与摄影，内心中住着一个有趣的灵魂，并始终保持着一份纯真，追逐心之所向。

旅行中的郭菁

谈期待

每一位女工程师都可以乘风破浪

心中有火，眼里有光，每一份热爱都因努力绽放光彩。回首近二十年的职业生涯，从初出茅庐的职场新人，逐渐成长为带领团队扬帆前行的掌舵手，郭菁一直“在路上”。对有志于从事电力行业的姑娘们，郭菁有一些宝贵的经验想要与她们分享：

向内积累沉淀：有耐心，肯静下心来钻研，不断积累自身的专业素养；

向外积极探索：放眼外界，了解市场、客户与竞争对手，拥有不断学习的动力，不能“坐吃山空”，只依赖老本行；

用郭菁自己的话来说，“人生路上没有捷径，不论男生女生，都要脚踏实地，做好该做的，学好该学的，终会迎来乘风破浪的未来。”