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对于国内企业来说,采购绿证这件事新鲜且重要。
企业采购绿证,有很多事情需要注意:
在采购绿证前,采购经理要和业务侧同事充分沟通。
首先,要知道自家企业为什么要购买绿证?是集团总部的要求?还是下游客户的要求?还是企业加入RE100等组织的要求?
不同的需求,要采购的绿证也并不相同。
其次,要知道绿证的种类和价格等信息,只买最便宜和只买最贵都是不对的,而是要结合实际需求买最合适的绿证。
绝大部分东西都有保质期,绿证也不例外。可能会有一些不良中间商,为了清掉库存“已过期”的绿证,而低价甩卖,采购经理一定要注意辨别,这些绿证是否对企业有用?
总之,企业在购买绿证的时候,需要根据具体要求出发,采购既符合要求、又具性价比的绿证。
企业采购绿证要走的5步流程:
第一步:查供应商
绿证的供应商可分为2类:直销(Direct sale)和中介(Broker)。
直销供应商,多为五大六小国央企电力公司,或是远景、通威等持有风光电站资产的行业龙头企业或上市公司。如何确认绿证直销供应商是否靠谱呢?投资风场、光伏等新能源发电站,必须要大量资金投入。这样的公司有2个显著特征:
1.注册/实缴资金高
2.项目公司多
比如远景旗下持有风场项目的资产公司景泰新能源(上海)有限公司,注册资金高达21.8亿人民币。投资风光项目,需要在当地注册项目公司。所以从股权穿透图可以看到,这两个资产公司旗下都有大量的项目公司,分布全国各地。
如果是一家名不见经传的小公司,近两年注册,注册资金少,实缴可能是0,股权结构也没有大股东和项目公司,却声称自己是新能源电厂直销,那就要留意了!就算是自称是国央企或上市公司,也不一定是真的。需要检查其人是否有企业邮箱、营业执照等信息,最好能实地到公司拜访沟通。绿证中介(Broker),常常是一些咨询机构,或者大公司平台,还有一些个人、小公司中介。大公司的平台以及少部分大型咨询机构,可以对接大量的上游风光电站资源,有时可以集采、询价到比GEC网站、部分直销更优惠的价格。比如全球最大的智能物联EnOS操作系统,目前已连接全球超400GW能源资产,服务大量上游新能源发电资产持有方的绿色权益出售需求,确保了海量的绿色权益上游供应。选择这种靠谱的大平台合作,也往往是不错的。如何定义靠谱?主要看3点:
1.双方是否有过成功合作的经历?
2.对方是不是有实力和名气的大机构?
3.对方是否有很多可查的客户成功案例?
如果这3点都满足,基本是靠谱的绿证中介平台。
去年,3人冒充老干妈诈骗腾讯四百多万的新闻上了热搜,像腾讯这种大公司都会被骗,防骗的难度可见一斑。购买绿证这种虚拟商品,也是比较容易上当受骗的。所以千万不要觉得签了合同就高枕无忧,擦亮眼睛、选择靠谱的大公司合作,总是没错的。
第二步:确认价格
笔者在《绿证价格如何?它是怎样定价的?》中,介绍了各类绿证的价格及锚点。
目前,由于供需关系的转变,越来越多的企业开始有了采购绿证的需求,绿证的价格也在逐步上涨。可见前文:超千万张绿证交易达成,绿证市场火热背后存隐患!很多企业正在提前锁定明年采购绿证的价格,逐渐成为一个采购趋势。绿证价格在一个合理的区间范围内,它并不会过低,看到过低的绿证报价是要警惕的,极有可能是伪造或过期的无效绿证。同时,绿证价格也并不会过高。从卖方的角度来分析,卖方大多以GEC网站挂牌价50元/MWh为价格锚点,即使便宜,也不会便宜太多。竞价上网时代,绿证能给新能源电站业主带来不少的收入。所以千万不要认为绿证价格越低越好,事先了解不同绿证的效益和价格区间,制定合理的预算,总是没错的。
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