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近日,以“探索风电发展新模式,拓展国际合作新空间”为主题的2024汕头国际风电技术创新大会顺利落下帷幕。上海电气风电集团股份有限公司(以下简称“电气风电”)党委副书记、总裁王勇受邀出席国际合作论坛I,就“中国风电的国际化之路”论题与行业专家学者、同行碰撞思想、交流观点。
王 勇 电气风电党委副书记、总裁
三大能力走稳“出海”之路
在内需平缓的大背景下,面对“不出海,就出局”的现状,中国风电的国际化之路关键要提升能力。上海电气传统产业出海很早,作为上海电气新能源板块的“排头兵”,电气风电在摸索过程中,从传统产业出海的经验中汲取了宝贵的启示。
一方面从根本上来说,要不断提升经营管理能力。包括核心技术,有竞争力的产品,适配的营销和商业模式,高质量的项目履约等软硬实力是走向海外市场必须修炼好的基本功。
另一方面则是提升三项国际化特别需要的能力,一是国际化思维模式。我们走出去之后,从产品路线到供应链的布局、市场营销、服务能力,整个体系要从全球的维度来思考,因地制宜地布局。二是全球化的组织文化体系。我们需要足够了解各国的文化,制定相适应的制度流程,以及组织、人才的安排;需要具备跨文化的管理能力,吸纳国际化人才并能充分发挥作用。三是真正地“以客户为中心”并深入落地。我们需要规避惯性思维,不能以国内的思维对待国际客户,而是要让我们所提供的服务与国际客户的需求、痛点充分匹配。
这三方面的能力如果建立起来,企业的能力、产业的能级将迎来大跃升,我们才能真正地引领全球风电行业。
以新“竞合模式”屹立全球化浪潮
中国的机电产品在国际市场具有较强的竞争力,出海不能光着眼于企业层面,我们需要关注贸易顺差和由此引起的“正当性困境”,更多需要从行业甚至国家的层面来思考。
一是从供应链本地化的角度,我们现在合作的很多国家都有本地化的要求。我们可以从自身产业结构升级的角度,统筹国内和海外的供应链布局,更多推进新质生产力在国内的布局助力产业升级,同时也带动属地化产业发展。
二是发挥我们的比较优势,与属地化深度融合。如发挥国内的研发、测试等能力和资源的优势,同时加强属地化包括本地用工等,各方优势融合起来推进发展。积极在当地履行社会责任,并且深度融入,建立良好的国际口碑。
三是从行业的角度,我们“走出去”应该形成一个新的“竞合模式”。例如,在日本企业全球化的进程中,其商社在提供关键的市场信息和统筹资源供应,融资支持等方面都扮演着重要的角色,其模式值得借鉴。所以我们也要思考中国风电的国际化之路中企业之间如何构建新的“竞合模式”,能够合作共赢。同时发挥“以点及面”的集群效应,将行业共同的标准或者共同的话语体系对外输出,对行业走出去将产生非常大的推动作用。
只有做好以上三个方面,以全球化思维“利他”,合作共赢,我们才能克服“正当性困境”,推动行业出海健康可持续!
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近日,电气风电党委副书记、总裁王勇与印尼国家电力公司(PLN)、印尼开发投资电力项目的相关中资企业负责人在雅加达开展会谈交流。同期,王勇还出席了印尼纬达贝工业园区示范风电项目的并网仪式,与永青集团副总裁陈劲松就园区风电项目运行、园区电力发展规划、未来海外产业布局等方面进行了深入交流
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