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可再生能源的影响:随着澳大利亚可再生能源装机容量的快速增长,尤其是太阳能和风能的普及,电力价格在白天的低谷现象愈发明显。这种变化进一步推动了储能技术的发展,以更好地平衡电力供需。
零售电价较高:澳大利亚的零售电价在全球范围内属于较高水平,尤其是在住宅用电方面。澳大利亚的家庭用电价格通常在每千瓦时(kWh)20至60澳分之间(折合约0.13至0.20美元/kWh),具体因州而异。例如:南澳大利亚州(SA)和新南威尔士州(NSW)的电价相对较高,峰段电价56澳分,谷段电价是33澳分。维多利亚州(VIC)和昆士兰州(QLD)的电价略低,但仍处于较高水平。相比之下,澳大利亚的电价高于美国(约0.15美元/kWh)和加拿大(约0.10美元/kWh),但低于一些欧洲国家,如德国(约0.35美元/kWh)和丹麦(约0.33美元/kWh)。
市场和政策鼓励户用储能发展:
价格机制的市场化设计不仅提高了资源配置效率,还为储能技术和灵活负荷的参与提供了空间。澳大利亚是全球户用储能发展最快的国家之一,这得益于其政策支持和市场环境的适配性:
补贴与激励政策:各州政府为鼓励居民安装储能系统,推出了多种补贴和贷款计划。例如,南澳大利亚州的“家庭电池计划”(Home Battery Scheme)为符合条件的家庭提供储能系统补贴,降低了储能系统的初始安装成本。
虚拟电厂(VPP):澳大利亚积极推广虚拟电厂模式,将分布式储能系统(如家庭电池)聚合起来参与电力市场。这种模式不仅为用户提供额外收入,也提高了电网的稳定性。
净计量与动态电价:许多地区采用净计量政策,允许家庭通过储能系统将多余的电力卖回电网,并根据动态电价机制获得收益。这种机制为用户优化储能系统的使用提供了经济激励。
此外,澳大利亚的电力市场规则对户用储能的接入和参与非常包容,居民不仅可以通过储能系统降低用电成本,还可以通过参与电力市场获利。
户用分布式发展的现状
光伏普及率全球领先
光伏系统安装量:澳大利亚是全球户用光伏普及率最高的国家之一,截至2024年,约有超过320万户家庭安装了光伏系统,占全国家庭总数的30%以上。
装机容量:2024年,澳大利亚的累计光伏装机容量已超过30GW,其中约40%来自户用光伏系统。
主要优势:一是优越的地理条件,澳大利亚拥有丰富的太阳能资源,年均日照时间长,光伏发电效率高。二是高电价和低光伏成本:澳大利亚的零售电价较高,而光伏系统的安装成本近年来显著下降,在户用端的光伏发电成本远低于居民零售电价,所以能帮助居民用户节约电费,也有投资收益的足够空间。
户用储能市场快速增长
储能系统安装量:截至2024年底,澳大利亚的户用储能系统累计安装量估计已超过50万套,其中大部分与光伏系统配套使用。
储能装机容量:户用储能装机容量超过3GW,并以30%-40%的年增长率快速扩张。
光储结合趋势:约20%-25%的新建光伏配备储能系统,未来这一比例预计将进一步提高。
光储一体化的户用微电网趋势
澳大利亚户用光储市场的未来发展前景广阔,预计将继续保持快速增长:
光储结合成为主流:随着储能成本的进一步下降,更多新装光伏系统将配备储能系统,光储结合,并且部分接入居民用电负荷,成为可调节的户用微电网,并进一步发展成社区微电网群,将成为未来的某种趋势。
政策持续优化:联邦和州政府可能推出更加统一和长期的政策支持,进一步推动光储市场的发展。
技术进步推动成本下降:电池成本的下降和光伏组件的效率提升,将进一步降低光储系统的成本,提高用户收益。
与电力市场的深度融合:虚拟电厂(VPP)和需求侧管理等模式将进一步推广,用户可以通过光储系统聚合成VPP,更积极地参与电力市场交易。
澳洲户用光储市场的挑战
竞争激烈
先发者优势:澳大利亚的光储市场已经形成了较为成熟的竞争格局,本地企业(如Redback Technologies)以及国际巨头(如Tesla、Sonnen、LG Chem等)占据了重要市场份额。
本地服务商:本地企业在渠道、服务和政策适配方面具有天然优势,能够更快响应市场需求。
外来的企业的挑战:尤其是中国的新能源厂商业虽然在制造成本上具有优势,但澳大利亚家庭新能源市场对产品品牌知名度、历史沉淀、销售渠道、本地化服务、产品质量等方面要求较高,单纯的低价策略可能难以奏效。
监管与政策
补贴政策差异:澳大利亚的能源政策由联邦政府和州政府共同制定,不同州之间的补贴政策、并网要求和电价结构差异较大。例如:南澳大利亚州对户用储能的补贴力度较大,而新南威尔士州更倾向于贷款支持。
技术要求差异:不同地区对光储系统的并网审批流程和技术规范要求不同。国内企业需要投入大量资源,理解和适应澳洲各州的政策和法规。
并网限制与调度技术要求
并网限制:随着光储系统的普及,部分地区的电网基础设施老化,导致并网申请变得更加严格。
设备技术标准:对于储能系统的放电控制、逆变器标准等技术要求较高,国内企业可能需要调整产品设计以满足当地规范。
通信和控制标准:在户储和户用光伏的控制和通信协议层面,澳洲始终与IEC、IEEE等最新标准保持一致,比如微电网控制通信单元、光伏逆变器、储能PCS/BEMS都需要满足当地电力公司的IEEE2030通信协议要求。
信息安全要求:由于澳洲较高的信息安全标准,户用新能源系统的运行、检测与调度数据,必须满足当地的数据法规要求。
营销挑战:品牌与信任建立
品牌认知度不足:国内新能源企业在澳大利亚的品牌知名度相对较低,消费者更倾向于选择知名国际品牌(如Tesla)或本地品牌。在一个高度重视产品质量和可靠性的市场中,建立品牌信任需要时间和资源投入。
对中国制造的偏见:尽管中国在新能源领域具有领先的制造能力,但部分澳大利亚消费者可能对“中国制造”存在质量偏见。尤其是涉及电池安全性和寿命等关键问题时,消费者更加谨慎。
用户营销网络的建设难度:澳大利亚的消费者在户用新能源产品的选择方面,倾向于从熟悉的营销渠道获得信息,无论是本地的社区营销网络,还是传统的媒体营销渠道,或者是基于社交媒体的新营销,营销信息的发放、客户触达、客户信任建立、客户转换、长期客户维系等方面,整个营销体系都需要经历时间沉淀才能获得客户认可。
产品体系和商业模式:国内新能源企业在澳洲更倾向于采用产品销售的模式,导致同质化竞争严重,未来户用光储一体化、光储微电网、PPA+售电套餐化、VPP+电价分成等新的商业模式,需要构建新的产品和运营能力,形成长期服务的商业模式而不是简单的产品销售。
服务挑战:长期服务与个性化满足
用户对服务的高期望:澳大利亚的消费者对售后服务和技术支持的要求较高,尤其是光储系统涉及长期使用和维护。国内企业如果缺乏本地化的服务网络,可能难以满足用户对安装、维修和技术支持的需求。
定制化需求:澳大利亚市场的用户需求多样化,例如:部分用户希望通过储能系统实现完全的能源自给;另一些用户则更关注参与虚拟电厂(VPP)或需求响应计划的收益;国内企业的标准化产品可能难以完全满足澳洲用户的个性化需求。
长期化需求:澳洲用户喜欢于长期信任的服务模式,所以无论是产品的维保、还是与社区售电业务的绑定,还是VPP参与响应后的分成,都需要与用户建立长期的服务信任和服务交付,并且从卖产品,转向卖服务,这对大量国内的新能源厂商是巨大的挑战。
技术与创新压力
澳大利亚市场对光储系统的技术要求较高,用户更倾向于选择支持智能能源管理、虚拟电厂(VPP)和需求响应等功能的先进系统。国内企业如果缺乏技术创新能力,可能难以在这一市场中立足。
物流与供应链管理
物流成本高:澳大利亚地广人稀,物流成本高昂,尤其是在偏远地区的光储系统安装和维护中,运输成本可能成为一大挑战。国内企业需要解决从生产到终端用户的高效物流问题。
供应链适配:光储系统的安装需要逆变器、电池、光伏组件等多种设备的配套,供应链的协调性至关重要。如果供应链管理不善,可能导致交付延迟或成本上升。而且长期售后维保需要长期的供应链管理能力。
本地化的创新产品与服务
综上所述,澳洲新能源市场价格较好,规则成熟,需求明确,所以是一个巨大的市场,但是对中国企业来说,由于市场、政策、技术、文化上的诸多差异,单纯的产品出海的策略不一定能快速见效,需要探索本地化创新的产品和服务。
Tesseract的“五合一”商业模式
目前可以看到一家澳大利亚本地的公司Tesseract,正在探索金融+销售渠道+项目服务+售电+虚拟电厂户用光储能源服务业务,并且与中国的产品供应商合作,尝试解决上述的各种困难。
Tesseract负责营销、投资、建设和运营安装在终端用户家里的光储电站。
客户价值:有兜底的节费模式
价格的兜底:Tesseract,和终端用电业主长期签约价格是0.28澳币/kWh。而电网电价是峰时电价(Peak Price)0.56澳币/kWh,谷时电价(Off-peak price)0.35澳币/kWh,这一价格确保了客户的电费节约收益。
服务的兜底:不同于卖完产品就可以跑路的一般渠道商,Tesseract全额投资户用光储系统,并负责整个项目的全生命周期服务。所以Tesseract以自建+加盟的方式,建立了覆盖客户的服务网络,客户不用担心运行期的质量问题。
盈利模式:PPA收电费+虚拟电厂运营的收入
Tesseract公司的盈利模型,主要是收电费和虚拟电厂运营的收入。
电费收入:每个用电业主购买光储电站绿电的费用。这里的核心和国内目前工商业储能电站开发类似,核心是如何找到好项目。做国内工商业储能电站开发的从业人士都清楚,目前国内的好项目并不多,这涉及到用电业主的用能情况、生产经营的稳定性等,那些落地难的项目普遍是那些“不好”的项目。而在澳大利亚市场、在户用场景里,好项目相比之下多了很多,因为居民电价峰谷价差足够大、居民用电情况足够稳定、光照条件足够好。当然,如何筛选好项目,在居民日常用电度数等方面都有一些指标要求,这也是做项目开发方的内功。Tesseract公司有自己的项目营销渠道和客户筛选模式。
虚拟电厂运营的收入:虚拟电厂增加了项目的收益,较大的缩短的成本回收周期。
Tesseract提供了几组数据,以一套6.6kW屋顶光伏+一套10kWh户用储能的户用光储系统投资为例,前期总投资在13000澳币。通过运营安装在终端用户家里的光储电站,保守估计,收电费的年度PPA收入为2000澳币。而虚拟电厂的综合收益包括:每年在现货市场和零售侧的套利总收入800澳币、调频辅助服务收入200澳币、本地的用能优化收入200澳币,整体综合年度收入可达1200澳币。单个项目的年度总收益约3200澳币,其中虚拟电厂相关收入可以占到40%左右。户用光储系统投资,综合IRR可达20%以上。
核心竞争能力的建立
营销渠道和品牌建设:通过各类媒体广告、社区销售渠道合作、社区服务合作等方式,Tesseract初步形成了一定的品牌效应和口碑。
产品模式的建立:Tesseract的“五合一”服务解决方案,平衡了投资者、居民用户、电力市场虚拟电厂买方、售电公司等各方的利益,形成了长期服务+电价优惠+VPP交易增值产品逻辑。
技术标准和准入满足:Tesseract在工商业和大储业务领域与海博思创达成战略合作,合作项目规模近1GWh。同时Tesseract不仅采取简单OEM模式,还形成了自有品牌,并且与国内产品方一起,以Tesseract品牌进行技术认证,符合澳洲严格的技术准入要求。
服务体系:Tesseract在家庭用户最看重的服务方面,通过设备运维管理体系的建立,对分散的户用光储资源进行统一的运行维护管理,并且通过自建服务团队,加社区的设备维护合作,确保户用光储产品的全生命周期的可靠运维,解决了用户的后顾之忧,也保证投资收益。
市场交易能力:Tesseract在股权设计、技术储备方面,都建立了VPP的管理、运营和交易能力合作,可以把户用光储资源聚合并参与能量市场套利。
目前Tesseract也在开启新一轮的股权融资和债权融资,加快市场布局的速度,目标在2025年新增装机3000套,公司NPV达到1.19亿澳币,5年内新增装机50000套户用光储电站,公司NPV达到19亿澳币。
期待包括Tesseract在内的微电网+虚拟电厂业务在澳洲顺利成长。
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