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青岛安华新元风能董事长鲁中间:中小风机企业需提升产品质量 减少后期运维

北极星电力网新闻中心  来源:能见APP    2018/10/18 19:40:14  我要投稿  

北极星风力发电网讯:小风电行业确实不好,行业形势也不好。2010年,中国小风电在整个全球出口量,那个时候统计数据有点虚,但我觉得占了20%到30%之间,尤其是在5千瓦以下的数量占比特别大,那么在国内市场也是一样。2018年10月18日,青岛安华新元风能股份有限公司董事长鲁中间在分论坛“全国中小型风能设备行业发展研讨会”上发表演讲。

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以下为发言实录:

各位领导下午好,很高兴有这么一个机会让我给大家分享一下,我们整个小风电行业我从事了十年过程中的一些体会,以及公司在这个过程中的一些自我突破,因为大家都看到了,刚才都教授也说了,包括汪教授也讲,现在小风电行业确实不好,行业形势也不好,原来我记得2010年行业协会的时候,人数应该在400人左右,经过这几年,我刚才数了数,40人左右。但是这个行业目前出现这么大的反差,一个是行业不好,但是我们自己也要反思一下,为什么出现这个情况,那么从这几点我做一个简单的汇报。

行业现状大家很清楚,国内市场很低迷,海外市场丢失,2010年左右的时候,中国小风电在整个全球出口量,那个时候统计数据有点虚,但是我觉得占了20%到30%之间,尤其是在5千瓦以下的数量占比特别特别大,那么在国内市场也是一样,以湖南、海南这些省,成批的安装,那些企业有时候一年在这个行业上一年的产值就几个亿,但是去年我去了一趟海南,确实很美,那个小风机转起来以后,那个景观确实很漂亮,但是这次去已经全部都没有了。这些企业基本上都转型了,或者是改行了。什么原因呢?当时我们在做这个产业的时候,我看很多都是跟政府签押地协议,有的是买断等等不同的概念做一些合作项目,最终以失败告终,后来逐渐逐渐改成太阳能,但是没有过几年太阳能也丢了,现在全部立上了LED灯,海外市场更是这样,近几年我一直往欧洲跑,因为欧洲是小风电出口量比较大的。

我们出去以后可以看到不同企业的风机在国外运转,但是现在再出去的时候,基本上跟客户面对面交流过程中,得到的信息都是负面的,发生了本质的变化,尤其是近两年小风电原始的初衷发生了变化,怎么变的呢?一开始觉得好看好玩,好多国外农场主有一些绿色的概念,就装几台风机,装上以后最终要收益的,你给他承诺2400瓦,实际上一年运行完了以后可能就是7000度或者是5000度,而且运行一年过程中频频出问题,再加上维修费用,就有很多的抱怨,我们可以看到很大出口量最大的几个国家,意大利,这次对中国市场,对中国很多产品只有叹气,甚至你再跟国外客户沟通的时候,会产生很多我们不想听到的语言,很无奈,这是一个现状。

海外市场需求量是不是真正在萎缩呢?其实我看到不是这样的,像意大利的市场,包括西班牙,包括现在目前的秘鲁,很多的市场还是有市场需求的,这些市场需求被谁替代呢?被当地给替换了,中国的小风电逐渐被挤压,国内市场很明显,尤其是近几年随着太阳能、光伏企业大幅度下降,有的甚至可能1.9、1.8,现在风机兆瓦级的成本,你小风电的成本更别提了,跟它相比几倍的差异,你想跟它比很明显大的市场就是中国铁塔,风机也是作为全国的培训,培训完了给国有分公司做培训,包括我们也参与了风电的上场,但是最终结束以后你的成本跟太阳能一比差异特别大,这种性价比,这种性价比不是我们自己愿意造成的,太阳能、光伏企业带来的效益,小风电根本谈不上规模效应,现在目前上规模的企业不多,更不可能形成大规模效应,成本可想而知居高不下,这是现在目前小风电行业我们的现状。什么原因造成的?这个行业我也进来十年了,这个行业2008年在旧馆参展,那个时候我有一个展位,是60几个平米,是有一些样机,那个时候来的客户可以这么讲,90%全是国外的客户,沟通的就是要实打实和你合作,那个时候市场的需求真是让人觉得可喜。我记得爱尔兰有一个客户,5千瓦的风机,样机刚出来,就定了120万欧元的,但是这个产品的定单是没有陆续成交的,为什么?风机第一批、第二批出了问题。

我现在目前也在反思这个事情,我们一开始的时候对小型和中小型看的太简单了,觉得一个塔杆一立起来,一转够可以正常发电,真的不是这样的,刚才都教授他们也讲了,我也特别有感受,风力发电机装在不同的地点带来的效果截然不同,我在日本装的几十台,有的客户指着鼻子骂我,你承诺的发电量是这样的,为什么经过三个月的运转连一半都不到,有的是超出了,就是在选址上没有明确意见指导客户选址,导致很多的口碑不一致。你跟客户解释的时候没有办法解释,你不能说你这个地方选址不对,那他会问你,你为什么不给指导意见,这种指导意见是欠缺的,我希望通过会,今天确实感受很深,这种的交流,这种的培训,收费都没有关系,这个带来的效益是很大的。

在2008年到2015年这期间,其实中国小风电是持续平稳下降阶段,因为在2008年以前,所有的风机已经陆陆续续出现了很多问题,我到一个意大利旁边的郊区,一个山脉里面走,倒的全部都是风机,没有人管,叶片飞的,不管是中国的还是国外的,你想一下,可想而知,我作为一个安装者,我作为一个应用者,他们的心情是什么样的,他们不会再涉足你这个行业,不会购买你的产品,很多的企业转型。我觉得这些问题,导致的问题产生的是必然的,都教授这个标准在中国国内,现在的风机厂家可以重新审视一下自己的产品,对自己未尝不是一件好事情,但是刚才也看到一些曙光。国内现在目前分布式确实是一个很热门的话题。做了很多分布式的项目,包括现在目前国家电力设计院成为主导,他们会大批量来做项目的研发和推广,这个分布式我觉得是一个很大的方向。

加拿大、比利时,中国“一带一路”经过的那些也是一个不争的事实,再两年尼泊尔的分布式项目我们做了很多,基本上国家招标项目都是我们来做的,陆陆续续在做的。现在目前已经建了将近40多个了,背景版上就是用的我们家的案例,解决的就是像尼泊尔地区的无电的供电,确实解决了很大的问题。我觉得跟中国落后程度差了20年都不止,很多地方都没有电。

我们现在目前,因为在这个圈里面也跑不出去,当然发电没有发展很好,只是说现在目前在活着,怎么活下来的呢?我可以汇报一下。我们一直抓产品的质量,刚才我说了,2008年对我的打击是特别大的,连续出现问题,那个时候我才知道整个小风电不是像我们那样,一拍脑袋,一转够可以赚钱,我们就沉下心来研究产品。我们自己不完全统计,变桨距风机持续改造改造优化100次以上,改造的目的是少维护、自保护、多产能。这个地方几台,那个地方几台,你去日本看一下,日本一个地方装两台,你要出了问题以后维护成本直接把后期利润全部挤掉。这个台风对日本报告率确实很吓人,一个是北海道,一个是大阪,这两个地方只要一装我也去看了,很多地方的风机都倒的。

再一个就是认证,你产品要产品,不光是为了销售,关键核心你通过认证会发现很多很多自己原来没有想到的,而且必须要改的问题。这是我的一点体会。你比如说现在目前做的(英文)的认证,包括台湾的认证,在这个过程中就发现,我们在很多设计计算,在测试上,对每一些数据的深究上是有差异的,通过这两年的摸索,风力发电机到研发到设计计算到进行测试,到以后上市,整个链条,每个过程注意哪些东西,从哪个切入点切入做了一些深入的探讨,我觉得现在目前也是受益颇深,正儿八经的产品,哪怕不是为了别人,为了自己,为了自己的企业也得拿出来,放到一个风场上运转一到两年,这个过程中你会发现,有很多原来你觉得不可能发生的问题都会出来,只有这样产品才能过硬。你测试以后才知道里面有很多的问题。

我们坚持产品的不同运行时间,不同安装地点的返回解剖,了解产品运行状态。我们给的很笼统,两年保养一下,实际情况并不是这样,我们把风机拆回来,有的装的是3年、4年、5年,最久的一次是在丹麦运回来的,2011年装的,现在已经7年了,他告诉我没有维修过一次,通过这样呢,我会把每一个不同情况的风机,我最关心需要维护的地方,我通过时间段才看到哪些是需要正儿八经进行维护的,哪些是不需要维护的,在维护的过程中我要做一些调试和工装,减少维护成本,这是我具体做的事情,减少维护成本,也是减少你的产品成本很重要的原因,因为现在目前,刚才我说了,风力发电机的目的产出电能,这是最重要的点,你说别的已经不能打动人了,它不是一个玩具,产能产出来性价比比前期成本,前期成本并不是单纯的设计成本、安装成本、物流成本,并不是这个,很庞大的一块维护成本,怎么减少维护成本,这个做好了以后,你对后期产品推广有很大的推动和帮助。现在日本很多客户问的时候,第一几年质保,质保以后的维护成本,总体打包核算以后到你的总承包,再看你的产能,你产生多少的能量,他觉得符合收益率,达到11.5%以上就签订,包括日元的贬值,包括通货膨胀,符合的收益率达到11.5%。假如说我收5%成本费用维修费用,20年翻一倍。你想一下你的维修成本,20年的寿命,20年不间断运转,只要能够在6、7年能回收回来,就很划算,但是要有维修成本这样的就没有人要。你维持55日元也不可能有好的产出,也只会是昙花一现,这也是我们坚持做,我们运转再看一下不同的状况。

第四个,要想把产品做好必须和高校合作,我觉得这个事是对的,我们现在目前跟中国海洋大学联合研发风机防腐和震动消除,这一块提了很好的建议,尤其是海上安装的防腐,岛屿防腐上,我们自己的知识还是很片面的,他们有些是很专业的,带团队做了研发。再一个今年开始跟南极那边合作研发南极的项目,今年年底可能在南极会发几台样机过去,零下60度,还有一台在东山站也装几个样机进去,这个也是今年年底以前立起来的。主要的目的也是跟一些学校大学进行合作,把产品推出去,正儿八经在这种恶劣条件下能够把产品立住,只要立住了,就有一个加倍的市场效应。

再一个,我们跟北京理工大学合作来做风力提水,这个项目我觉得大家关注一下,有条件的可以涉足一下。今年可以看到澳大利亚有些地方很干旱,大量的牲畜渴死,提水都用柴油发动机发电,我们也是跟当地的大学合作,一个是通过风力发电机产生电来提水,再一个直接用风机提水,都是高校合作产物,这个有一个很大的好处,老师的团队是很纯的,特别地纯,他对整个企业的帮助是无私的,真的是小投入大产出,真的是选址的事情可以开一堂课,哪怕收费我们都愿意参加听一听。

第五个,对客户推广的建议,双赢推进,助力客户。有几个案例,一个是尼泊尔,这是去年,到今年的8岳枫,已经做了37个,我们去了以后,开车要开6、7个小时,网络信号都没有,很苦的地方,去了以后当地的人民确实对我们的感谢,也感觉到很感动。所以基本上60%到70%做长期合作,一年有几个标,是国家开发银行在推进的。第二个就是华润电力,这次在广州,华润电力因为这个项目获了环保升级大奖。后期整个电力指标、绿色指标的推进会对中小型功率发电机项目推广起到一个助力。包括印尼,这是我在黑龙江大兴安岭塔河县一个村建的一个第一个电站,这个村去的时候属于漠河旁边,对面就是俄罗斯,常年那个地方大兴安岭开车进去没有信号,要开三个小时。

第六个,定制化已经成为一个常态了,产品规格上,因为我们风力发电机设备只是一个单纯能源,我相信以后新能源车氢提供燃料的新能源车,日本重点研究的氢载,在这个方面做了很大的推进。新能源提供的电力来把水、电力、氧气,很多的资本对这个很感兴趣,在一个地方要建这个站,尤其有一些合作的推进。包括刚才我讲的风力技术的项目,这都是一些定制的产品,不同的分布式,有电网的分布式,有的是无电网的分布式等等的,这些项目都有差异化,都需要作为中小型供电企业参与进去的,前期推进来把项目固化下来以后,代替单纯的风机项目,这几年也有一些从教者来跟大家交流。

最后一点建议,目前在这个状态下,活下来的企业都是想干点事的,包括今天来参会的企业都是想干点事的,我觉得现在目前中国最近发生了一个很大的变化,现在很多的储能大会,不同的会陆陆续续出现,它会凝结风能、光能,包括其他的,最终对接到储能上面来,这个会议假如说我们的协会能牵头组织相关的,哪怕一开始组织几十家,来讨论这个项目的话,把设计院都邀请进来,这种会会对我们现在目前中小风力发电是一个突破口,包括控制系统,包括光伏系统召集起来以后,开这种对洽会,是很好的。

再一个出去参展,刚才讲的比利时,比利时有政策的话,协会牵头组织一下一块去,沟通一下,交流一下,因为以协会的名义对接的时候,都有可能对接到政府的关系,那个了解的东西都是比较真实的,有目的性地来做一些沟通,我觉得还是对我们中小型供电还是有很大的益处。包括台湾,我们也在做也在推,台湾市场是很好很好的市场,我希望大家踊跃参加,刚才左理事长讲的很好,两岸关系不怎么好的时候,大家赶紧忙活忙活。这个认证是必须要做的,不是为自己做的,是为我们的客户,为整个小风电行业来做的。我觉得这一块希望大家踊跃积极参加。8块9新台币的政策还是蛮诱惑人的,时间要加快,日本我也做了,去年拿到认证,拿到认证没有几天政策没有了。澳大利亚基本上80%的风机是我装的,丹麦60%的风机是我装的,现在目前运转有700台左右,但是政策说没有就没有了。你的销售马上减半,很明显。台湾也一样,现在它的政策好,假如不动手,等着想动手的时候可能就晚了。希望大家一块行动起来,我觉得协会现在目前,我希望在座的互相鼓鼓劲,难关是会过去的,谢谢大家。

原标题:青岛安华新元风能董事长鲁中间:中小风机企业要发展生存需提升产品质量 减少后期运维

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