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开拓电力市场需要新的目光

2008-08-29 16:26来源:中国电力新闻网关键词:电力市场力市场开拓电力市场收藏点赞

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      张继周口供电公司新闻中心
      近日,河南电力公司网页上刊发了《买电磁炉送电费襄城县群众乐了》的消息。据报道,襄城县供电局结合“送家电下乡”活动,推出了“购电磁炉送电费”活动。该县供电局与厂家达成协议,即客户每购买一台电磁炉,厂家免费送200元电费,极大地激发了客户的购买热情。目前,已有1000多台“自带电费”电磁炉落户襄城城乡居民家中,受到广大群众欢迎。预计在这次活动中能销售20000多台电磁炉,这样既实现了增供扩销的目的,又拉近了电力客户与供电企业的感情,使电力客户得到实惠,实现了电力客户、厂家与供电企业三方受益。

       思路决定出路。襄城县供电局用新的目光、新的思路开拓力市场的做法,让笔者不禁想到这样一则故事:某鞋业公司派两名业务员去非洲一个小国,进行市场考查,看能否发现一个新的市场,为公司的产品找到新的出路;两个业务员去了同一个市镇,调查了同样的人。一名业务员发回文传说:“这里没有市场,因为人们都不穿鞋。”而另一名业务员则发回文传说:“这里有巨大的潜在市场,因为人们都没有鞋穿。”并且做出了如何开拓这一市场的营销方案。后来,这位让不穿鞋的非洲土居人穿上鞋子,为公司开辟了一个巨大的销售市场。

       在同样的市场条件下,前者的目光停留在了市场表面,从而断定鞋子在那儿没有市场;后者用新的目光,换一种思维,经过深入分析,找到了潜在的巨大市场。可见,不同的目光让两个人看到截然不同的市场。

      开拓电力市场一直是我们电力企业的一大难题,也是困扰着电力企业可持续发展的瓶颈问题。我们在开拓电力市场遇到困境时,不妨借鉴一下襄城县供电局开拓电力市场的创新之举,利用“捆绑销售”的方法让没有用上家电的农家用上家电,从而开拓了农电潜在的巨大市场。
      只要思想不滑坡,办法总比困难多。只要我们勇于打破传统的思维和模式,用新的目光、新的思维寻找市场,一定有更多的惊喜地发现。
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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