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2011年4月13-15日,中国最大规模的专业视听、信息技术与系统集成技术展--InfoComm China 2011在北京国家会议中心隆重开幕。投影时代网特别采访了淳中科技营销总监邢总
以下是访谈文字实录:
Pjtime:邢总您好,请您为我们介绍一下这次参加展会的情况?
淳中科技邢总:在这次展会上,我们淳中科技为大家带来了三款产品,这些产品主要以创新为目的,接下来我会具体的为大家介绍2011年在Infocomm展会上展出的三款主打产品,首先我们为大家介绍这个24u的拼接图像处理器,它能做到288路输入,72路输出,这款图像处理器在山西省潞安集团总部用了两台,在国际上这种机器只有丘比特能做,在国内就只有淳中科技。大家可以了解一下案例的成功优势。
Pjtime:这款产品上面可以体现出咱们淳中科技的实力,您刚才还提到创新,创新体现在哪些方面呢?
淳中科技邢总:在现场可以看到,人比较多的这块区域展出的就是我们在2011年6月份会推出的一些新产品,首先是一款高清混合矩阵,这款产品支持多种信号输入,比如DVI、VGA、CVBS、HEMI、FBI等,输出的话有DVI,大家知道DVI是数字信号,还可以输出VGA的信号,VGA的信号是模拟信号,这些好多公司都可以做到,我们有一个他们做不到的地方,我们输入进来的是1366*768的信号分辨率,输出以后全部是1080p的信号,全高清。
Pjtime:这些信号是可以转换的吗?比如说我们输入的是VGA,输出来的时候是不是也能转成DVI信号?
淳中科技邢总:对啊,这些没有问题,这是一个真正的矩阵,另外他还能在屏幕上同时开两个窗口,这是一个简单的拼接功能,我们既能做到拼接,又能做到混合矩阵,这个是我们在监控行业将来要大展宏图的产品。
Pjtime:随着市场发展的需要,处理器这块也是朝着高清的方向发展,咱们这些产品是不是超高清发展的过渡产品呢?
淳中科技邢总:是这样,我们最主要推出的产品就是高清矩阵,我们可以做到72路进72路出,它有各种的处理信号,不只是处理器,还是一个强大的矩阵,一个视频音频的处理平台,这是监控行业中最需要的产品。
Pjtime:咱们还有其他的产品吗?再给我们介绍一下。
淳中科技邢总:接下来的给大家介绍一下双绞线矩阵切换器,我们知道淳中科技的产品有光纤矩阵,我们的矩阵产品能做到128*128,世界排名第三。但是光纤矩阵是非常昂贵的,那么,我们现在推出了双绞线矩阵切换器,它的传输距离是一百米,信号不丢失,这个是非常适合中国国情的产品。
Pjtime:除了这个矩阵,咱们淳中科技的处理器产品都是采用纯硬件架构的,您能给我们介绍一下这种纯硬件架构的处理器优势在哪里?
淳中科技邢总:在整个处理器市场分为两大派系,一个是软拼接,一个是硬拼接,我们的每一个产品打开以后都会看到很多芯片,你说一路芯片处理快呢,还是多路芯片串连在一起处理快呢?我们是一路对一路,肯定处理的比较快,另外虽然说我们是硬拼接,我们还是需要软件操作的,我们是软硬结合,我们在处理72路没有问题的原因就是我们按照的PTGA的设计的思路,淳中科技深受大家欢迎是因为我们的产品比较稳定、信号不丢失、不容易抖屏晃屏等。
Pjtime:从您介绍的这些产品中我们知道,目前咱们淳中科技非常看好高清的,现在高清属于刚起步的阶段,您觉得有什么原因阻碍着高清的发展?
淳中科技邢总:阻碍高清的发展,我想主要原因还是发展不完善,目前的这些设备都非常的昂贵。我们在国内没有竞争对手,产品相对于国外来说大概便宜了三分之二左右,还是非常有竞争力的。
Pjtime:模块化现在也属于一个发展趋势了,很多厂商也都在推广,您觉得现在在模块化方面有什么难度?
淳中科技邢总:其实在这个产业中做处理器的没有几家,为什么他比较难的原因就是它有一个运算模式,它对整个的图像处理有一个转换,它是非常复杂的,在研发上面我们淳中科技还是有优势的。
Pjtime:我们淳中科技也是走在行业的最前端了,在研发实力方面实力也是比较强的,咱们每年投入到研发方面的费用占多少?
淳中科技邢总:我们一年大概是投入营业额的百分之三十,我们的老总都是研发出身的,我们淳中科技是一个技术型的企业,我们的宗旨是:淳德、忠厚。
Pjtime:无论是处理器还是矩阵,用户对企业的售后还是比较关注的,您能为我们介绍一下咱们的售后情况吗?
淳中科技邢总:我们和其他的公司不同的地方,我们有五个办事处,在全国有大概30个左右的售后服务点,在每个点都有我们的工程师,我们每一产品都有插卡设计,我们的销售人员都有备用卡,如果客户的机器出了问题,先不管谁的责任问题,马上换上卡就可以了,我们主要先解决机器的使用问题,这是我们比较前端的。
Pjtime:目前,大屏拼接市场发展非常迅速,也带动了处理器和矩阵市场的发展,您对处理器和矩阵未来的发展趋势有没有什么样的看法?
淳中科技邢总:其实,我们淳中科技的远景是做一个图像处理的探路者,我们不光提供一个处理器,我们更多的是提供一个解决方案和平台。
Pjtime:据我们说了解,咱们在安防市场和数字法庭上都取得了不错的成绩,那2011年在市场应用方面侧重于哪一领域呢?
淳中科技邢总:代工只是一方面,2011年我们主要的方向一个是在电力市场,包括最近和联想在谈合作;另一个是在煤炭行业,潞安集团总部和西山煤电用的都是我们的产品,在这些基础上我们还会和一些更大的客户进行合作,在广电行业方面我们相对薄弱,我们希望在广电行业有些发展。
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