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近年来,管理软件业的发展可谓是如火如荼,继财务软件之后,随着OA、ERP、CRM等软件市场的成熟,一批又一批的企业加入到管理软件行业的大军,渠道经营者也成为管理软件行业不可或缺的一直生力军。管理软件业内素有“得渠道者得天下”的说法,那么,在渠道经营中会面临哪些困惑?如何选择产品与合作伙伴?渠道经营者如何摆正自身在整个业内的定位?带着这些疑问,我们走访了泛微协同OA在常州地区的核心代理商常州浪潮世纪科技有限公司总经理潘云祥先生。
受访人:常州浪潮世纪科技有限公司潘云祥
企业核心价值观:帮助客户实现管理创造价值
访谈实录:
潘总,您好!首先能不能简单为大家介绍下常州浪潮的业务范围?
常州浪潮主营业务为管理软件,主做浪潮ERP、泛微OA,配套相关的服务器、存储、安全设备。在标准产品的基础上为客户做二次开发应用,还开发了自主知识产权的生产订单跟踪管理系统。
应该属于多元化经营的业务模式了。那潘总是技术出身,在选择合作伙伴时,在产品技术方面会不会很挑剔?
常州浪潮公司是本地企业,客户资源是我们的核心资源,在常州经营20年的客户积累,我非常注重客户信誉。我在选择产品时,一定是站在客户的立场,选择最优秀的、最适合客户的产品。泛微是协同OA领域的领导者,这和我的企业客户群为主的定位吻合,而且泛微有针对不同应用需求的完整产品线,把我们的企业客户需求基本全囊括了。
产品技术之外,潘总在决定代理产品时,还会考虑哪些因素?
第一、我会考虑品牌的力量,是否国内的领导者,我们都知道,客户只记得谁是冠军!
第二、我会考虑厂家的政策,是否扶持本地化代理发展、是否有经营体系的复制来保证代理的成功。
潘总早前做过OA,后来创业代理浪潮ERP,现在做泛微的代理等于重新把OA业务给“拾”起来,这其中有怎样的心路历程?
最早2001年开始做OA时,当时市场培育不足,处于需求引导期,产品也不够成熟,更多的是在“画饼”,感觉落实困难。创业时,感觉ERP能帮助企业客户实实在在产生效益,企业必不可少,所以选择ERP。现在随着企业人员管理的成本的上升,OA的需求越来越迫切,OA产品也越来越成熟,我看好这块市场。
潘总与泛微合作有5、6年的时间了,最深的感受是什么呢?
泛微非常的专业和专注!不管市场如何变化,泛微始终专注于OA行业,不断总结客户需求,不断完善产品,从产品到销售实施服务体系上都体现了泛微的专业性!
常州浪潮现在是作为泛微在地区常州最高级别的代理商——营销服务中心,这需要大概多少人员来支撑这个营销服务中心的运作?现在的人员配置情况怎样?
泛微对营销服务中心要求有足够的人员配备,并且组织结构完善。我们在常州做了10多年的管理信息化,人员和组织的问题并不是很大。当然,我们的人员也是要经过泛微总部的考核才行。目前,我们有软件事业部专门做泛微OA,大概有15-20人的规模在专注做OA。当然,从现在的业务情况来看,我们还需要尽快地储备人才,进一步发力常州及周边地区的OA市场。
OA业务的开展是否会影响到公司现在业务重点或者业务策略呢?协同OA业务在整体的业务中处于怎样的地位?
今年,我们把原来单对单业务模式重整,以基础OA为突破口,进一步巩固我们在企业信息化进程中的核心地位。另一方面,我们也会把协同管理的理念和方法带给常州地区的企业,让广大企业能够享受到协同工作、协同管理带来的管理优势,推进协同OA的深入应用。
潘总做ERP和OA很多年了,您认为OA与ERP或者与其他管理软件最大的区别在哪里?
OA与ERP的主要区别在于没有技术风险。因为基础管理的通用性,OA主要是对人员工作行为管理,所以,行业特征差异小。一般除非企业自身管理达不到要求,否则实施没有技术上失败的原因。
潘总虽然是技术出身,但在市场营销方面非常有想法,您对常州OA市场的怎么看?
现在,经过10年的市场那个培育期,OA市场应该说已经开始成熟。从常州地区的市场情况来看,客户需求是在增长的,但厂商之间的竞争也在加剧。激烈的竞争带来价格战。在这种形势下,销售支持非常重要,过硬的产品、体系化的销售和实施服务支持,成为我们在价格混战中出奇制胜的武器。我们依靠这些优势获得并维持优质客户。
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国企作为“市场中的国家队”,在信息化方面也一直饱受诟病,花预算、面子工程等各种言论不绝于耳。而事实上,当经济环境变得开放,国企所面临的已经不是背靠大树好乘凉的大好天地,相反按照发展社会主义市场经济的要求,国企转制催生了一批大型企业集团,提高了在国际国内二个市场上的竞争力,而在这个过程中,信息化将扮演什么样的角色呢?无锡产业发展集团杨蔚红将深入的分析国企信息化的过去、现在与未来,探讨国企信息化的价值。国企信息化的前世今生在杨蔚红看来,国企信息化建设经历了三个阶段的变革,第一阶段是业务数字化阶段,运用技术、生产、供应、财务等事物处理
2007年,借光伏行业发展的春风,上海晶澳太阳能光伏科技有限公司(以下简称“晶澳太阳能”)不到一年半时间就成功在纳斯达克上市。上市的时候,晶澳太阳能产能只有200兆瓦电视片,但现在公司仅电视片的产能就高达当年的10倍以上,发展之快不免令人啧啧惊叹。作为这样一家年轻活力的企业,不禁好奇IT是如何紧跟其战略、业务、市场的呢?IT如何定性自己在企业中的角色?且听晶澳太阳能IT总监彭勇分享晶澳太阳能“内控变革”的实践与心得。晶澳太阳能CIO彭勇缘起“萨班斯法案”在晶澳太阳能,除了OA,ER
近日,泛微OA成功携手电缆行业龙头企业亨通集团,助理亨通集团持续推进两化融合,以信息化带动工业化,深化应用。亨通集团成立于1991年,涉足房地产、金融、证券、热电等能源领域的投资及产业化经营。集团目前拥有全资或控股的生产研发型子公司24家(其中两家已分别在境内和境外上市),在江苏(苏州、无锡、南通)、上海、成都、北京、沈阳、东莞建立了主要生产基地,成为了国内线缆行业产品门类最全、综合实力最强、影响力最大的国家级企业集团,其中通信电缆系列产品产销量排名全国同行业第一,光纤光缆系列产品跻身全国行业前三强。公司产品广泛应用于电信、移动、联通、网通、广电、电力
引进OA办公系统是电力信息化必经之路。然而,很多电力CIO在OA办公系统选型的问题上,都会被困扰。通过了解国内主流的OA办公系统厂商,以及他们的特性,将有助于电力企业选择一款优质的OA办公系统产品,为电力信息化建设保驾护航。1.万户网络成立于1998年的万户网络连续3年荣获由中国软件行业协会颁发的“协同行业应用成功率第一”奖项,在伊利集团、美特斯邦威、中联重科、无限极、潍柴动力、西山煤电、新飞电器、焦作煤业、光明乳业、国家图书馆、中国海洋航空总公司、中国航天员训练中心(911部队)、淮南矿业等企业获得成功应用,被信息产业部指定为
对企业来说,提升团队协同作战能力最快捷的工具,正是协同OA系统,而在协同OA系统行业,同样积聚了一大批激烈竞争的厂商。他们比拼的其实也是一种协同的能力,即内功——产品,和外功——市场所组成的综合竞争力。与欧洲杯不同的是,这个战场上没有冠军,只有不断变换的胜负关系。在2012年上半年刚刚结束之际,我们收集了OA市场上最活跃的八强厂家,并重点对前四强的内、外功建设和发展情况进行一番盘点。这八强排名并没有先后顺序之分,但大致可以分为两个梯队:第一梯队:泛微、致远、华天动力、金和第二梯队:蓝凌、慧点、通达、万户在
如今,ERP、MIS、OA、营销管理等管理软件已经在电力企业中得到普及,但由于系统增多,数据渐趋繁冗、应用变得复杂,企业的运营效率尤其是个别岗位的工作效率却开始下滑……如何理顺各个信息化系统中的海量数据?如何实现各个系统间的数据流转与审批?如何在茫茫的系统之间寻求一个共同的结合点?这些问题已经成为提升企业管理的生命力的关键所在。企业IT信息化孤岛很尴尬随着企业信息化的发展,企业内部常常会面对“信息孤岛”“应用孤岛”“资源孤岛”三个难题。譬如,为了提升企业
从金和打响行业第一枪,率先推出云OA产品、到金蝶深挖云计算的决心、泛微的曲线合作,以及用友致远与万户在移动领域的应用扩展等一系列市场动作来看,协同软件市场正暗流涌动。面对"祥云满天飞"的现状,距离企业信息化最近的协同软件该如何选择?是"一跃而上,飞龙乘云看风景",还是"明哲保身,挥挥衣袖,不带走一丝云彩"?什么样的产品适合上云计算?能够跳上云端的企业必须具备哪些条件?通过协同软件主流厂商的"云现状"分析,或许能让徘徊在云外的企业"拨云见日"!
近日,国内高端OA第一品牌泛微软件携手全球企业管理软件和解决方案的技术领袖SAP共同举办的“第一届协同运营管控落地实践高峰论坛”在花城广州隆重举行。会上,泛微与SAP共同发布协同运营OA与ERP整合解决方案,来自广州地区近200位企业代表共同见证了这一盛会,共同体验了高端融合解决方案为企业管理带来的巨大提升。活动现场此次盛会是泛微联合SAP在继上海、成都、西安、大连、南京、北京之后的又一次全新展示,泛微协同OA与SAP高端融合解决方案旨在通过用户集成、信息集成、流程集成、平台集成等功能,帮助企业建立统一的信息化应用环境,实现企业
OA协同作为办公自动化基础,逐步扩充ERP之类的刚性系统。SOA的盛行,为这种集成提供了更多的可能。融合应用正当时企业管理软件业不断的更新换代,造成了企业信息化投资的重复性问题。随着企业对于信息化投资越来越理性,企业管理者在管理软件选型时,软件跟现有信息化项目的集成性问题,已经成为他们软件选型的重要指标之一。OA 系统具有强大的工作流定制功能,可以适应于企业各种形式的审批表单和流程的需求,并能满足多层次的审批结构、支持较复杂的审批层次。目前国内大部分企业,都存在行政审批结构,因此OA强大的工作流定制功能,是每个企业信息化所必须经过的一步。相对于OA,另
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