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近年来,管理软件业的发展可谓是如火如荼,继财务软件之后,随着OA、ERP、CRM等软件市场的成熟,一批又一批的企业加入到管理软件行业的大军,渠道经营者也成为管理软件行业不可或缺的一直生力军。管理软件业内素有“得渠道者得天下”的说法,那么,在渠道经营中会面临哪些困惑?如何选择产品与合作伙伴?渠道经营者如何摆正自身在整个业内的定位?带着这些疑问,我们走访了泛微协同OA在常州地区的核心代理商常州浪潮世纪科技有限公司总经理潘云祥先生。
受访人:常州浪潮世纪科技有限公司潘云祥
企业核心价值观:帮助客户实现管理创造价值
访谈实录:
潘总,您好!首先能不能简单为大家介绍下常州浪潮的业务范围?
常州浪潮主营业务为管理软件,主做浪潮ERP、泛微OA,配套相关的服务器、存储、安全设备。在标准产品的基础上为客户做二次开发应用,还开发了自主知识产权的生产订单跟踪管理系统。
应该属于多元化经营的业务模式了。那潘总是技术出身,在选择合作伙伴时,在产品技术方面会不会很挑剔?
常州浪潮公司是本地企业,客户资源是我们的核心资源,在常州经营20年的客户积累,我非常注重客户信誉。我在选择产品时,一定是站在客户的立场,选择最优秀的、最适合客户的产品。泛微是协同OA领域的领导者,这和我的企业客户群为主的定位吻合,而且泛微有针对不同应用需求的完整产品线,把我们的企业客户需求基本全囊括了。
产品技术之外,潘总在决定代理产品时,还会考虑哪些因素?
第一、我会考虑品牌的力量,是否国内的领导者,我们都知道,客户只记得谁是冠军!
第二、我会考虑厂家的政策,是否扶持本地化代理发展、是否有经营体系的复制来保证代理的成功。
潘总早前做过OA,后来创业代理浪潮ERP,现在做泛微的代理等于重新把OA业务给“拾”起来,这其中有怎样的心路历程?
最早2001年开始做OA时,当时市场培育不足,处于需求引导期,产品也不够成熟,更多的是在“画饼”,感觉落实困难。创业时,感觉ERP能帮助企业客户实实在在产生效益,企业必不可少,所以选择ERP。现在随着企业人员管理的成本的上升,OA的需求越来越迫切,OA产品也越来越成熟,我看好这块市场。
潘总与泛微合作有5、6年的时间了,最深的感受是什么呢?
泛微非常的专业和专注!不管市场如何变化,泛微始终专注于OA行业,不断总结客户需求,不断完善产品,从产品到销售实施服务体系上都体现了泛微的专业性!
常州浪潮现在是作为泛微在地区常州最高级别的代理商——营销服务中心,这需要大概多少人员来支撑这个营销服务中心的运作?现在的人员配置情况怎样?
泛微对营销服务中心要求有足够的人员配备,并且组织结构完善。我们在常州做了10多年的管理信息化,人员和组织的问题并不是很大。当然,我们的人员也是要经过泛微总部的考核才行。目前,我们有软件事业部专门做泛微OA,大概有15-20人的规模在专注做OA。当然,从现在的业务情况来看,我们还需要尽快地储备人才,进一步发力常州及周边地区的OA市场。
OA业务的开展是否会影响到公司现在业务重点或者业务策略呢?协同OA业务在整体的业务中处于怎样的地位?
今年,我们把原来单对单业务模式重整,以基础OA为突破口,进一步巩固我们在企业信息化进程中的核心地位。另一方面,我们也会把协同管理的理念和方法带给常州地区的企业,让广大企业能够享受到协同工作、协同管理带来的管理优势,推进协同OA的深入应用。
潘总做ERP和OA很多年了,您认为OA与ERP或者与其他管理软件最大的区别在哪里?
OA与ERP的主要区别在于没有技术风险。因为基础管理的通用性,OA主要是对人员工作行为管理,所以,行业特征差异小。一般除非企业自身管理达不到要求,否则实施没有技术上失败的原因。
潘总虽然是技术出身,但在市场营销方面非常有想法,您对常州OA市场的怎么看?
现在,经过10年的市场那个培育期,OA市场应该说已经开始成熟。从常州地区的市场情况来看,客户需求是在增长的,但厂商之间的竞争也在加剧。激烈的竞争带来价格战。在这种形势下,销售支持非常重要,过硬的产品、体系化的销售和实施服务支持,成为我们在价格混战中出奇制胜的武器。我们依靠这些优势获得并维持优质客户。
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数字化转型浪潮下,企业如何发挥数据价值,构建数据资产,推动数字技术与企业业务管理深度融合,找到适合自身特点的数字化转型解决方案,已成为众多企业发展的必答题。12月14日,在第十一届能源企业信息化大会上,远光软件副总裁曾增以“云化服务赋能生态共赢,YG-DAP助力企业数字化转型升级”为主题发表演讲,分享了远光软件在企业数字化转型领域的探索与创新实践。
12月14日,以“数字驱动转型发展,创新引领能源变革”为主题的第十一届能源企业信息化大会在北京召开。远光软件携核心产品远光达普(YG-DAP)亮相大会,公司代表作主题演讲,分享公司在能源企业数字化转型领域的探索与创新实践。
当前,在市场需求与政策利好的双重驱动下,企业数字化转型已成新的发展趋势,基于自主操作系统和国产化CPU信息化、数字化建设成为企业数字化转型过程中必须解决的难题之一。今年的《政府工作报告》更是着重指出,要“加快数字化发展,打造数字经济新优势,协同推进数字产业化和产业数字化转型”。作为自主操作系统的代表厂商,统信软件与行业发展同步加速,为企业数字化转型加油助力。
随着经济全球化、互联网+、数字化转型的浪潮席卷,企业的财资管理发生着变革和拓展,人力和资源逐渐从事务性向战略性转移,成为企业实现战略目标的重要支撑。企业财资管理的核心关键是资金管理,从最初始的基础资金管理发展至资金集中管控再到如今的司库管理,经历了可见、可控、可优化、可预测四个阶
本文主要受迈克尔.波特教授《物联网时代企业竞争战略》一文的启发(刊载于2014年哈佛商业评论)。没错,就是那个写了企业竞争战略三部曲的,入选各大商学院藏经阁的那个迈克尔波特教授。(来源:微信公众号”鱼眼看电改“作者:俞庆)这里就仿照大师,写一部《全庸全集》之类的伪作,算是对大师的致敬
在这个快节奏的时代,我们对未来的畅想总是会显得跟不上趟儿。对协同OA这个正处于发展黄金期的行业,我们对于他的未来发展走向更是不敢妄断。不过,经过十多年的发展,那些行业的引领者们已经浮出水面,虽然未来协同OA行业可能随时面临着互联网巨头如腾讯的突袭进军,但显然传统OA厂商他们已经懂得在这个快节奏的时代保持自我的本真。与此同时,协同OA市场,良性竞争的生态环境正在形成。要说刚刚过去的2013年,协同OA行业发生的几件大事儿,无非是泛微、致远分别提出了大OA、大协同,或者金和开始潜心研发java平台,又抑或是腾讯试图进军移动OA市场…&hell
OA厂商们在2013年可谓险象环生,刚度过裁员潮又迎来外强入侵,但除了年初一些厂商稍微乱了阵脚外,整体来说大家都有条不紊,并在面对外强时表现出奇的冷静,让人不仅期待OA厂商在2014年会给软件市场带来哪些惊喜。如果说2014年之前的OA还只是用者甚多、知者甚少,那么2014年它将迅速从专家领域飞向千家万户,成为广为人知的软件产品。传言中的外强指向腾讯,称其有意插足OA移动端,给一向内部竞争的OA行业带来不小触动。于此同时,若腾讯入侵属实,那么OA市场将不仅仅是OA厂商与外来者的争夺,其他互联网企业必将闻声而动,彼时或许会上演列强瓜分企业级市场蛋糕的情景
在金桥股份综合事务部副总经理崔晓东认为中,深化审批流程在推广之初最重要的是遵循“先做管理的E化,再做管理的优化”的准则。在金桥股份,合同类流程审批可谓相当复杂,但在泛微OA上线不到两个月光景金桥股份就把所有合同类流程E化了,把线下流程原原本本搬到OA平台上。上海金桥出口加工开发股份有限公司(以下简称“金桥股份”)的信息化实践,展示了一个企业追求从优秀到卓越的努力路径,为同行做出了一个范例,即,从“机会”和“政策”主导的发展向“内功”即
转眼间,2013年已经离我们远去,2014年正迫不及待的向我们走来。接下来,让我们一起回顾这一年来, OA软件市场发生的大事小事,做一个年终总结,同时认真规划一下崭新的2014年。回顾2013:积蓄力量2013年一开年,部分OA软件厂商就在经济寒冬的肆虐下,裁撤分支机构、降薪变卖甚至销声匿迹。OA软件市场形成的旧格局也在经济寒冬的驱使下,开始重新洗牌,酝酿一股新的格局。就OA软件领军厂商在2013年表现来看,九思软件(www.jiusi.net)作为“中国OA软件高端第一品牌”,在经济低迷不振的大环境下,延续一贯以来稳扎稳打的务
013年10月,中国IT研究中心(CNIT-Research)针对十余家协同OA品牌的网络影响力力进行了调查与研究,分别从用户关注度、媒体关注度、用户满意度、负面报道、新闻传播、微博传播网站流量等方面进行了综合评价。报告显示,10月份协同OA品牌排名依次是通达信科、泛微、致远软件、华天动力、九思软件、万户网络、慧点科技、金和软件、蓝凌软件、红帆软件、源天软件、承元软件。 在本月榜单中,通达信科依然以绝对的优势领先,泛微、致远紧随其后。而金和在用户及媒体关注度、新闻传播和微博传播等方面均有所下滑,由上月的第6名跌至第8名。此外华天动力、万户、慧点科技等排
作为中国低压电气行业规模最大的合资企业,德力西电气有限公司(以下简称“德力西电气”)自2007年成立以来致力于打造中西合璧的高效管理模式,特别是在企业的信息化建设领域,已经建成了和世界500强企业接轨的高效全面的信息化系统,极大地促进了企业的管理进步和效益提高,成为德力西电气持续高速发展的助推器。信息化战略三步走在德力西电气CIO鲁晓冬看来,信息化第一步战略即为标准化管理。2007年,德力西电气在所有的业务单位安装了统一的SAP系统,通过替代各个领域各自不同、分散存在的老系统,实现了对各个领域的流程标准化管理,同时大大提升了企业
国企作为“市场中的国家队”,在信息化方面也一直饱受诟病,花预算、面子工程等各种言论不绝于耳。而事实上,当经济环境变得开放,国企所面临的已经不是背靠大树好乘凉的大好天地,相反按照发展社会主义市场经济的要求,国企转制催生了一批大型企业集团,提高了在国际国内二个市场上的竞争力,而在这个过程中,信息化将扮演什么样的角色呢?无锡产业发展集团杨蔚红将深入的分析国企信息化的过去、现在与未来,探讨国企信息化的价值。国企信息化的前世今生在杨蔚红看来,国企信息化建设经历了三个阶段的变革,第一阶段是业务数字化阶段,运用技术、生产、供应、财务等事物处理
2013年OA系统行业的竞争日趋白热化,其中一个突出特点就是:OA系统厂商对媒体话语权的争夺异常激烈,各家争相树立自己的大品牌形象,抢占一线厂商地位。针对这种现象,某行业媒体在每个月都推出OA厂商品牌影响力排名表,虽然表内的排名每个月都有变化,但总体来说,有五个OA厂商的排名位于前列,即泛微、致远、华天动力、通达、万户、九思。1、泛微作为老牌的OA厂商,泛微最擅长的就是品牌建设和市场推广,事实上,泛微可能是OA行业内市场做得最好的一个。2013年初,泛微突然爆出“变相裁员,多数分支机构一夜之间变成代理商”的传言,对泛微的业务和品
在企业信息化项目选型中,OA是一个经久不衰的话题。iLeader的CIO群中经常会有不同的企业,就此征求大家的意见。而且话题一旦涉及到这一领域,大家的意见就滔滔不绝。这足以说明两个问题,首先是大家在这方面都有一定的感触,同时,各位对这类项目的选型仍然非常关注。OA是企业中较早出现的信息化应用类型,市场上各类产品、解决方案和相关的服务供应商都比较多,不同时期OA项目的产品、技术和能够实现的功能也各不相同。早期的OA局限于实现一些基本邮件处理、文档管理和流转等功能,现在则已经逐步扩展渗透到企业内部的各个角落,实现的功能包括工作流、知识管理、企业门户、协同办
中国IT研究中心(CNIT-Research)近日发布的协同OA品牌影响力报告显示,8月份排名前十的协同OA品牌分别是通达软件、泛微软件、九思软件、致远软件、华天动力、金和软件、万户OA、蓝凌软件、慧点科技、承元软件。 8月通达软件首次登顶成功,高居协同OA品牌影响力榜首。同时,通达软件在用户关注度与媒体关注度方面也遥遥领先于其它OA品牌。泛微软件继续占据榜眼位置,而OA新贵九思软件本月再创新高,首次进入排行榜三甲,上月排名第一的致远软件则下滑严重,排名第四。(具体情况详见下表)[$NewPage$]在用户关注度方面,8月份,通达OA仍高居首位,用户关
打开百度百科,在管理学词汇中看到除了财务相关的以外,“协同”恐怕是出现最多的词汇了。可以说“协同”是一种能力,也可以说协同是一种方法,总之“协同”是现今企业必不可少的,也往往是企业苦苦追求但未必能够轻易达到的目标。到底何为协同管理?百度百科有云:协同管理理念主要体现为三大基本思想,即"信息网状思想"、"业务关联思想"和"随需而应思想"。就其三大思想的根源,无外乎是要解当前企业的三大难题:"信息孤岛"、&
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