电力信息化的“黄金信号”

回顾2009年，电子商务在全社会得到了认可，人们终于抛开顾虑，放心的开始网购了。2010年，是B2C企业狂飙式发展的一年。我们看到很多的公司成立了，很多的公司上市了，很多的公司到处做广告，在公交站牌、在地铁、在CCTV上。这一年，有很多的，有很多的奇迹，有很多的故事发生。

可是，B2B真的就要让出电子商务市场的头把交椅？未必。B2C今天的迅猛发展恰恰是因为前些年的需求压抑和反弹，正是因为市场份额的长期低于正常水平，导致的技术进步后需求猛烈。未来的B2C市场也不会像今天这样群雄逐鹿，在资本的推动力量下，未来最有可能的市场格局是保持3-5家大的综合性网购网站。

跟B2C的一狂奔相比，B2B的交易至今仍存在一些问题，导致需求并未完全。中国的小企业很多，他们的需求也很旺盛，但目前还没有一个很好的技术和平台能够解决所有问题。这方面，电力行业可以说是走在了前面，也做了很多有益的尝试和实践。

物联网是另外一个很火的概念。这个概念的提出非常好，很多人把物联网简单理解为给设备装上信息化芯片，这是不准确的。物联网不光是要实现所有设备和的信息收集，还包括信息分析和处理。国电集团2010年立项物联网项目，国网2010提出要推进智能电网建设，都是这方面的勇敢实践。

物联网对于工程机械、电力设备、电网建设都具有重要的意义。如果未来的物联网建设真能达到成熟稳定的水平，那么可以预想，工程建设领域的安全管理将得到大幅度的提高。电力行业的发展日新月异，在这些新技术领域，电力行业有理由也有实力做的更好更大。

潜规则下验证能力

信息化工作很多人认为是一把手工程，实际从电力行业信息化项目实施及设备选型过程中，越来越看到，潜规则以外的规则，那就是对IT合作商综合实力的；IT界盛行项目竞标打头阵的背景与关系等，其实已然正在被信息化新阶段下新的规则所改写。

中国电力行业的信息化起步较早。而从中受益的“三产企业”虽然有人脉的积累，如果不随客户步伐而行，在技术及服务上拥有双重的优势，其空间必然会日趋狭窄。

受益于电力企业的良好效益，电力信息化跟银行、财税等行业相比基本属于同一起跑线。上世纪90年代初，国家推进标准化贯标，电力行业的信息化得到了一次大的提升。

由于资源的有限性和竞争的激烈性，很多国际IT巨头会提前埋下伏笔，或者提前进行，这是招投标行业的普遍情况。也反映出现阶段招投标中甲乙双方地位严重不平等，甲方市场拥有巨大的话语权，而乙方只能配合、服从。

如此实录，使得一些小的行业集成商的更加受到冲击。“其实，如果IT企业的创新性与电力等传统行业信息化处于同步，从中获得的机会是远远超过在传统IT分销领域的比拼的。”山东森淼公司负责人分析说。

拿大家所熟悉的ERP来说，用友在北方市场拥有巨大的地缘优势。该公司以积极的市场拓展策略，逐步深入到电力行业的相关项目中。据说，用友早在2007年，就已经成为了国资委的重要战略合作伙伴。

业内人士认为，电力行业公司众多，每个企业的管理政策各不相同。如果一味将竞标失利归因为“关系营销”的失败并不客观。在电力行业信息化整体进程中，也许有个案，但IT企业自身拓展不力，才是无法进入行业的主因。

所以，对于IT企业来说，行业有门槛，但是门槛高处在于，是否能够理解和跟进用户的信息化需求步伐。

一位研究电力行业信息化的资深人士表示，IT企业的独特产品优势，才是获得更大竞争筹码的唯一武器，这其实跟企业规模并没有直接关系。

中国物资招标采购网“代理商跟厂家相比，拥有很多现场优势，人熟、项目熟、管理制度熟等等，这是厂家和代理商合作的基础。大厂商如同大象，小企业要找到自己的优势，然后和大象一起跳舞。”这位人士说。

他给了一些中小IT企业这样的：电力行业是一个非常大的行业，专注于其中的某一方面，力争把产品和技术都做到卓越，在某一两家电力企业实施成功后，再在行业内利用成功经验逐步推广，必然会拥有广阔的空间。

重在IT系统与电力业务结合模式

其实，信息化的标准化和实际需求的多变性一直存在根本性的矛盾。对于IT企业而言，能够打通这个“结”，才能真正依行业信息化而生，并获得持久的发展。