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回顾2009年,电子商务在全社会得到了认可,人们终于抛开顾虑,放心的开始网购了。2010年,是B2C企业狂飙式发展的一年。我们看到很多的公司成立了,很多的公司上市了,很多的公司到处做广告,在公交站牌、在地铁、在CCTV上。这一年,有很多的,有很多的奇迹,有很多的故事发生。
可是,B2B真的就要让出电子商务市场的头把交椅?未必。B2C今天的迅猛发展恰恰是因为前些年的需求压抑和反弹,正是因为市场份额的长期低于正常水平,导致的技术进步后需求猛烈。未来的B2C市场也不会像今天这样群雄逐鹿,在资本的推动力量下,未来最有可能的市场格局是保持3-5家大的综合性网购网站。
跟B2C的一狂奔相比,B2B的交易至今仍存在一些问题,导致需求并未完全。中国的小企业很多,他们的需求也很旺盛,但目前还没有一个很好的技术和平台能够解决所有问题。这方面,电力行业可以说是走在了前面,也做了很多有益的尝试和实践。
物联网是另外一个很火的概念。这个概念的提出非常好,很多人把物联网简单理解为给设备装上信息化芯片,这是不准确的。物联网不光是要实现所有设备和的信息收集,还包括信息分析和处理。国电集团2010年立项物联网项目,国网2010提出要推进智能电网建设,都是这方面的勇敢实践。
物联网对于工程机械、电力设备、电网建设都具有重要的意义。如果未来的物联网建设真能达到成熟稳定的水平,那么可以预想,工程建设领域的安全管理将得到大幅度的提高。电力行业的发展日新月异,在这些新技术领域,电力行业有理由也有实力做的更好更大。
潜规则下验证能力
信息化工作很多人认为是一把手工程,实际从电力行业信息化项目实施及设备选型过程中,越来越看到,潜规则以外的规则,那就是对IT合作商综合实力的;IT界盛行项目竞标打头阵的背景与关系等,其实已然正在被信息化新阶段下新的规则所改写。
中国电力行业的信息化起步较早。而从中受益的“三产企业”虽然有人脉的积累,如果不随客户步伐而行,在技术及服务上拥有双重的优势,其空间必然会日趋狭窄。
受益于电力企业的良好效益,电力信息化跟银行、财税等行业相比基本属于同一起跑线。上世纪90年代初,国家推进标准化贯标,电力行业的信息化得到了一次大的提升。
由于资源的有限性和竞争的激烈性,很多国际IT巨头会提前埋下伏笔,或者提前进行,这是招投标行业的普遍情况。也反映出现阶段招投标中甲乙双方地位严重不平等,甲方市场拥有巨大的话语权,而乙方只能配合、服从。
如此实录,使得一些小的行业集成商的更加受到冲击。“其实,如果IT企业的创新性与电力等传统行业信息化处于同步,从中获得的机会是远远超过在传统IT分销领域的比拼的。”山东森淼公司负责人分析说。
拿大家所熟悉的ERP来说,用友在北方市场拥有巨大的地缘优势。该公司以积极的市场拓展策略,逐步深入到电力行业的相关项目中。据说,用友早在2007年,就已经成为了国资委的重要战略合作伙伴。
业内人士认为,电力行业公司众多,每个企业的管理政策各不相同。如果一味将竞标失利归因为“关系营销”的失败并不客观。在电力行业信息化整体进程中,也许有个案,但IT企业自身拓展不力,才是无法进入行业的主因。
所以,对于IT企业来说,行业有门槛,但是门槛高处在于,是否能够理解和跟进用户的信息化需求步伐。
一位研究电力行业信息化的资深人士表示,IT企业的独特产品优势,才是获得更大竞争筹码的唯一武器,这其实跟企业规模并没有直接关系。
中国物资招标采购网“代理商跟厂家相比,拥有很多现场优势,人熟、项目熟、管理制度熟等等,这是厂家和代理商合作的基础。大厂商如同大象,小企业要找到自己的优势,然后和大象一起跳舞。”这位人士说。
他给了一些中小IT企业这样的:电力行业是一个非常大的行业,专注于其中的某一方面,力争把产品和技术都做到卓越,在某一两家电力企业实施成功后,再在行业内利用成功经验逐步推广,必然会拥有广阔的空间。
重在IT系统与电力业务结合模式
其实,信息化的标准化和实际需求的多变性一直存在根本性的矛盾。对于IT企业而言,能够打通这个“结”,才能真正依行业信息化而生,并获得持久的发展。
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电为世界的进步提供了无穷动力,对经济的发展也具有举足轻重的作用。多年来,中国电力产业已经取得了长足的发展,但在一些领域仍然存在着比较大的上升空间,比如减少电力在生产和传输过程中的损耗,提高用电高峰时期的负荷能力,促进电力行业的绿色转型等等。电力行业实施信息化已有20年左右,企业信息化已涉及电力生产、管理、经营和社会服务等各个环节,并发挥了重要作用。在发电环节,IT技术应用主要体现在生产控制和设备管理方面;在输电环节,IT技术应用促进了电网优化运行和网损下降;在配售电环节,IT技术应用支持计量管理,提高了电能计量的准确性。进入本世纪,尤其是2005年后,
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我国是电力大国,发电装机容量和年发电量已经连续十多年位居世界前位。随着行业快速发展,诸如电煤价格上涨导致电力市场供应紧张和发电成本增加、国家严格执行节能环保政策加强对发电企业监管力度所带来的管理压力,以及随着市场化程度加深而产生的竞争压力等因素,使中国的发电企业面临着来自经营管理、成本控制、节能降耗、提高企业竞争力等多方面的挑战。 对于发电这样一种资金密集、技术密集、产品即产即销的特殊企业,所面临的各方压力和挑战,SAP全球公用事业行业总监Thomas Wohlert从两方面的战略调整角
编者注:2010年,发电行业信息化的突破和增长临界点即将到来。发电企业将更加重视信息技术的集成和综合利用,特别是借助信息化和管理创新有效提高竞争力。 由SAP公司主办的“深度整合 信息先行——2010年SAP发电行业高峰论坛”于6月10日在北京成功举行。SAP中国区总裁萧洁云女士、SAP 全球公用事业行业总监Thomas Wohlert先生和SAP中国区公用事业行业群总经理李强携手,与来自全国的逾80家电力行业CIO及高层管理人员近百人济济一堂,分享了来自
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