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从事高精度计量仪器制造的德国赛多利斯科学仪器公司采购工程师李涛表示,对供应商首先考察的是能否更好地提供全球化的服务以及其总体服务水平,在此基础上,才会看价格。
事实上,实际采购选择中,供应商报价并非越低越好。加拿大西港创新公司制造和供应商开发工程师杜兵云就透露说,一般而言,供应商需要在详细研究采购商设计图纸、多次沟通基础上才能给出合理报价,“如果供应商很快就报出很低的价格,反而会让我们认为其没有真正理解需求”,“相比报价高低,我们更关注的是报价的构成,是否明晰?如果贵,贵在哪里?”。
长期跟踪观察制造业采购商、供应商的MFG.COM亚太区销售总监胡经科表示,据他多年行业经验,没有供应商是仅仅因为报价低而受到采购商青睐的,制造业企业获取订单的真正决定性因素还在于其专业度。
海外采购最关注产品质量
应该引起出口企业注意的是,一味追求低价优势反而可能错失订单。MFG.COM亚太区销售总监胡经科说,对于海外采购经理来说,所采购产品质量缺陷很可能令其丢掉饭碗,因此其最关注的就是产品质量,而低价同时确保质量在很多欧美买家看来是“不可能完成的事”;事实上,一些采购商在众多供应商报价中做选择时,首先淘汰的就是报价最低的那一批。
对于中国同类型出口企业间的“价格战”,德国赛多利斯科学仪器公司采购工程师李涛认为,供应商应将重点放在为客户提供更好的产品、服务上,“价格竞争是把双刃剑,如果大家都拿起这把剑,最后的结果可能是各方都被刺得伤痕累累”;供应商只有提高自身综合实力,才能在全球竞争中占有一席之地。
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