登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
田超波同时表示,在这种情况下,企业用户选择适合的软件产品时,要深入了解这些软件厂商“背后”的细节。在了解自己企业需求的基础之上,可以通过试用、查询成功案例、拜访企业客户,了解从功能到性能到运营的软件全生命周期等方式,来判断到底哪家厂商的产品或解决方案才是最适合自己的。
王伟平也指出,成长型企业在选择这种整体解决方案的时候,需要进行更全面的考虑。因为一旦选型失败了,企业将浪费大量的资金和人力。他建议,企业在选型的时候应该分为三个步骤:第一个步骤要了解产品,并对比自身企业的管理思想,产品的理念和自身企业的管理思想越接近越好,系统的灵活性越大越好;第二个步骤要实地考察厂商企业用户的实际应用情况,考察得越仔细越好,了解得越详细越好;第三个步骤要搭建测试环境,试用解决方案。“如果把三个步骤都做扎实了,这样选出来的解决方案会给成长型企业带来意想不到的好处。”王伟平说到。
而对于软件厂商推出同质化产品的做法和出路,大家也阐述了各自的观点。
宾寿成认为,从总体趋势来说,软件的差异化程度会越来越小,因为企业运作的标准化程度会越来越高,这也是社会整体提高的一种表现。所以厂商可以从服务、软件的柔性、可信度、一揽子解决方案的整体能力等方面来抓住客户。
王伟平也表示,既然软件产品的差异化越来越小,那么软件厂商就要想办法提高服务水平,可以开展针对性的客户服务,为每个客户设置专门的客户服务专员等特色服务,加强客户互动环节,让客户进行互动式体验、建立客户网络社区等等,总之,要通过各种方法提高客户体验,这样才能抓住客户。
程云宁则直言,从实际的销售一线可以发现一个问题,目前很多管理软件厂商所使用的仍然是概念营销。对于很多在信息化方面还没有真正做到自主的企业来说,很容易受到来自各种概念的干扰和影响。程云宁呼吁,我国的中小企业本身生存已经不易,不要再让他们在信息化上走冤枉路、交太多的学费,到头来,还落下个“管理不善”的结论。
田超波也认为,目前很多厂商还处于做营销的阶段,还没有真正达到做产品和做客户的阶段。软件厂商必须把行业做深做透,才能够深入了解客户的需求,做出完全适合客户的产品和解决方案。
在梅烽看来,未来软件厂商的出路也在于行业解决方案和服务两个方面。他表示,自己注意到目前国内一些大的软件厂商都在做转型。有的厂商是更加注重服务,并且刻意追求服务所产生的价值收益;而有的厂商则开始强化行业顾问的角色,努力拓展自己产品的落地方案。这两个方向都是非常好的。梅烽说到,“也许从泛用的平台而言,差异化是越来越小的;但是从服务、从行业落地而言,厂商之间的能力往往相差极大。尤其是由于行业顾问的稀缺,造成厂商在面对较多的订单时,产生无法保证足够的服务级别问题;还有在保证行业方案进行个性化修订之后的落地情况,这两方面对于软件厂商来说都将是非常大的挑战。”
记者心得:
其一:同质化竞争让记者想起一个关于“中国人和犹太人的区别”的故事:一个犹太人在一个地方开了一个加油站,生意特别好,第二犹太人来了以后就开了一个餐厅,第三个犹太人就开了一个超市,这片地区就繁华起来了。而一个中国人在一个地方开了一个加油站,生意特别好,第二个中国人来了以后也开了一个加油站,之后又有了第三个、第四个加油站,这样同质化性竞争下去,最后大家都没有生意做了。
其二:软件厂商的出路取决于用户。厂商除了要在行业化方面做深做透,做出自己的核心竞争力,还要注重服务,服务好,用户体验好,才能够抓牢用户
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
1月14日,在2025年全球首场大型光伏展会“2025世界未来能源峰会(WFES2025)”举办期间,晶澳科技与中国能建正式签署1.25GW组件采购协议,旨在为非洲最大光储项目“Abydos二期1GW+600MWh”项目提供全部高效n型光伏组件。AMEAPower董事会主席HussainAlnowais,AMEAPowerCTOMahabirSharma和CIOAqueelBohr
超滤膜应用非常广泛,在建筑行业、管材、污水净化、密封材料、纤维、包装膜等领域都得到良好的应用,且应效果较好,尤其是在热电厂、化工厂等工业方面的应用具有社会价值和综合效益。但超滤膜随着使用时间的延长也需要进行维护与清洗,才能发挥其应有作用,实现使用超滤膜的目标。超滤膜的维护超滤膜的
7月4日,在北京大兴举行的2024全球数字经济大会“数据驱动新质软件高质量发展论坛”上,远光软件研发的智能评标辅助系统凭借对计算机视觉、自然语言处理、知识图谱以及深度学习等AI前沿技术的创新融合应用,入选“2024数据驱动软件应用典型案例”。本次论坛聚焦数字经济与新质生产力等话题展开深入探讨
步入夏季用电高峰企业管理者和CIO们如果你们的数据中心所在城市出现拉闸限电,怎么办?你知道有一种绝佳方法既能给数据中心节省电费还能提供备用电源吗?针对数据中心、分布式边缘计算的应用场景,科创储能创新推出“储能+数据中心”解决方案,方案亮点多多,一举多得:01方案价值在用电量大、具有明显
3月28日—29日,海陵岛国际风能大会(2023)在广东省阳江市海陵岛盛大举行。在广东省能源局和阳江市人民政府的指导下,本次大会由全球风能理事会(GWEC)和阳江市风能协会主办,三峡集团和北京鉴衡认证中心承办,以“御风逐海赋能未来”为主题,以推动技术创新、商业模式创新、市场应用创新为主要内容
2022年11月7日,以“释放数字生产力”为主题的华为年度旗舰活动——华为全联接大会2022的第四站在深圳开幕。主论坛环节,华为中国政企业务总裁吴辉发表了题为“为行业找技术,深入场景创造价值”的主题演讲:尊敬的各位嘉宾,女士们先生们,上午好!正如刚才胡总最后总结时说到的,数字化的时代进入了
SoCalGas提议开发美国最大的绿色氢能基础设施系统,以帮助洛杉矶盆地脱碳并加速加州的气候目标。南加州天然气公司(SouthernCaliforniaGasCo.(SoCalGas)宣布其建议,开发美国最大的绿色氢能基础设施系统(AngelisLink),向洛杉矶地区提供清洁、可靠的可再生能源。根据提议,安吉利斯链路将支持更多的
用一年的时间完成近8000间会议室的标准化改造、68个典型工作场景的标准化,华为为什么要这么做?
随着数字经济发展,电网企业作为关系国计民生的能源产业重要支柱,在“数字中国”战略引领、数字化技术突破上起着越来越重要的作用,在我国双碳目标及构建新型电力系统大背景下,电网数字化转型势在必行。在2021年12月14日-15日召开的首届中央企业数字化转型峰会、数字电网分论坛中,“数字电网构建与
华为面向政府、交通、金融、能源、制造五大行业客户发布11个创新场景化解决方案,携手伙伴满足数字化转型不同阶段客户的需求,应对行业挑战,抓住转型新机遇,共创行业新价值。
中国电力建设集团有限公司是全球清洁低碳能源、水资源与环境建设领域的引领者,为海内外客户提供投资融资、规划设计、施工承包、装备制造、管理运营全产业链一体化集成服务的工程建设投资发展商。自2011年成立以来,建设发展了一系列如智慧前海、智慧雄安的数字化成果。在《2020年中国最具价值品牌100强》榜单中,中国电建位居第47位。
远光软件发布半年度业绩报告称,2024年上半年营业收入约10.45亿元,同比减少3.57%;归属于上市公司股东的净利润约5646万元,同比减少37.47%;基本每股收益0.0296元,同比减少37.55%。公司长期服务于国家电网、南方电网、国家电投集团、国家能源集团、华电集团等能源集团的信息化工程建设,深入理解能源
3月21日,国家发展改革委发布做好2024年享受税收优惠政策的集成电路企业或项目、软件企业清单制定工作有关要求。国家发展改革委等部门关于做好2024年享受税收优惠政策的集成电路企业或项目、软件企业清单制定工作有关要求的通知发改高技〔2024〕351号各省、自治区、直辖市及计划单列市、新疆生产建设兵
北极星电力软件网获悉,1月16日,工信部国家发改委印发《制造业中试创新发展实施意见》,其中明确,到2025年,我国制造业中试发展取得积极进展,重点产业链中试能力基本全覆盖,数字化、网络化、智能化、高端化、绿色化水平显著提升,中试服务体系不断完善,建设具有国际先进水平的中试平台5个以上,中
“10千伏古楼154线东干渠开关跳闸馈线自动化(FA)动作,故障区间定位为图示位置,请查收并尽快处理。”1月3日7时36分,安徽宣城供电公司配网运维人员计小荣的手机上收到一条来自“配自移动主站”APP推送的信息。随后,计小荣和同事们快速高效地排除了这起故障。宣城市目前共有10千伏配电网架空线路119
北极星电力软件网获悉,12月18日,江苏省工业和信息化厅发布关于2023年度江苏省工业软件优秀产品和应用解决方案拟推广名单公示。新能源AI工业互联网平台、国产化自主可控多级新能源集控及智慧运维平台等多个电力软件产品上榜。原文如下:根据《省工业和信息化厅关于征集2023年工业软件优秀产品和应用解
北极星电力软件网获悉,12月15日,徐汇区科学技术委员会发布关于印发《徐汇区关于支持人工智能大模型发展的若干意见(试行)》(以下简称《意见》)的通知。《意见》指出,鼓励相关创新主体围绕基础理论、核心算法、基础软件、智能芯片、软硬适配等关键领域展开技术攻关,重点提升大模型设计构建、训练
北极星电力软件网获悉,12月12日,安徽省人民政府发布关于印发《支持首台套重大技术装备首批次新材料首版次软件发展若干政策》(以下简称《若干政策》)的通知。《若干政策》指出,发布推广应用目录。对经评定的“三首”产品,明确评定有效期。按功能特点、服务领域定期发布并动态调整《安徽省“三首”
2023年12月1日,国网信通股份中电启明星自主研发的信创容器云平台(SKE)凭借鲲鹏信创生态、自主安全可控等优势入选《2023绿色计算产业联盟绿色计算最具价值解决方案》示范案例集。这是对国网信通股份中电启明追求卓越、坚持技术创新的激励和认可。2022年9月,国资委发布79号文件,明确规定了信创替换
北极星电力软件网获悉,11月9日,重庆市经济和信息化委员会发布关于公布《2023年度重庆市工业软件等相关软件产品和软件公共服务平台名单》的通知。火电环保智能助手/环保智能助手系统、智慧矿山管控平台V2.0等多项电力软件产品上榜。原文如下:渝经信软件〔2023〕28号重庆市经济和信息化委员会关于公布
近日,贵州电网公司开发的“黔电小智”行政综合服务APP在eLink工作台上线应用,实现了综合后勤保障业务流程全部线上流转,以业务流程的数字化、透明化、规范化全面提升后勤服务效率。据悉,“黔电小智”行政综合服务APP是贵州电网公司结合综合后勤保障业务实际,围绕六大核心功能模块开发并通过eLink工
北极星电力软件网获悉,11月23日,中华人民共和国工业和信息化部发布2023年度先进计算典型应用案例名单公示。电力智慧物联柔性交互平台、煤矿智能煤流监控管理系统(内蒙古马泰壕煤矿应用)、云边协同的综采智能化系统等案例上榜。原文如下:2023年度先进计算典型应用案例名单公示根据《工业和信息化部
6月6日,国家能源集团党组书记、董事长邹磊在集团总部会见上海电气集团党委书记、董事长吴磊,双方就进一步深化战略合作、实现共赢发展进行深入交流。上海电气集团党委委员、副总裁金孝龙,高级副总裁、大客户总监姚丹花,国家能源集团党组成员、副总经理徐新福参加会谈。邹磊对吴磊一行的到访表示欢迎
6月5日,国网唐山市乐亭县供电公司在乐亭二中考点组织开展应急演练,为高考筑牢“不断电”的安全屏障。高考是关乎莘莘学子的重要考试,电力供应的稳定性直接影响到考试的顺利进行。近年来,考试信息化程度不断提高,电力需求更加突出。随着高考临近,国网唐山市乐亭县供电公司对保电工作高度重视、提前
北极星储能网获悉,6月6日,阳泉市能源局印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》,提到,鼓励大数据中心、电动汽车充(换)电站、虚拟电厂运营商以及储能运营商作为市场主体参与用户侧储能项目建设。积极构建多层次智能电力系统调度体系,提高电网调度智能化水平。到2025年,全市实现快速灵活的需求侧响
6月5日,绿色低碳环保产业·重庆推介会5日在重庆举行,吸引130余家企业参会,共有17个合作项目现场签约,涉及资金103.4亿元。同时,重庆市低碳环保服务业集聚区也在会上成立,并同步发布26项重点生态环保产业项目与技术需求清单,涉及治水、治气、治土、治废、绿色低碳等领域,投资金额约1005亿元。据
在推进新能源占比不断提升的新型电力系统构建进程中,煤电正经历着历史性的角色嬗变。今年,国家发展改革委、国家能源局联合印发《新一代煤电升级专项行动实施方案(2025#x2014;2027年)》(以下简称《实施方案》),新一代煤电升级专项行动正式启动,旨在推动传统煤电向“清洁降碳、安全可靠、高效调
拟推荐工业产品碳足迹核算规则团体标准推荐清单(第二批)公示为落实国务院办公厅《加快构建碳排放双控制度体系工作方案》(国办发〔2024〕39号),支撑建立产品碳足迹管理体系,经相关标准化机构推荐、专家评审等程序,形成拟推荐工业产品碳足迹核算规则团体标准清单(第二批),现予以公示。公示时间
6月5日,汉中市发改委发布汉中市电力高质量发展实施意见(草稿),文件指出,鼓励屋顶分布式项目开发,推动工商业屋顶分布式光伏发展,支持优先采用“自发自用”建设模式,鼓励分布式光伏项目配置储能设施,减小公共电网运行压力。住房城乡建设、发展改革、自然资源、财政、机关事务管理等部门,应当共
6月5日,国新办举行新闻发布会,介绍“深化提升‘获得电力’服务水平全面打造现代化用电营商环境”有关情况。国家能源局副局长宋宏坤在回答记者提问时表示,近年来,中国可再生能源总体保持了高速度发展、高比例利用、高质量消纳的良好态势,为保障电力供应、促进能源转型发挥了重要作用。截至今年4月
北极星储能网获悉,6月5日,广东惠州开展2025年惠州市推动新型储能高质量发展(支持制造业方向)资金项目入库工作。原文如下:关于开展2025年惠州市推动新型储能高质量发展(支持制造业方向)资金项目入库工作的通知各县(区)工业和信息化主管部门:根据《惠州市推动新型储能产业高质量发展行动方案》
绿色低碳环保产业·重庆推介会5日在重庆举行,吸引130余家企业参会,共有17个合作项目现场签约,涉及资金103.4亿元。同时,重庆市低碳环保服务业集聚区也在会上成立,并同步发布26项重点生态环保产业项目与技术需求清单,涉及治水、治气、治土、治废、绿色低碳等领域,投资金额约1005亿元。记者现场注
6月5日,遂宁市经济和信息化局发布关于印发《2025年重点行业领域节能监察工作方案》的通知。全文如下:关于印发《2025年重点行业领域节能监察工作方案》的通知各县(市、区)、市直园区经济和信息化主管部门:为贯彻落实国家、省、市关于工业节能降碳有关工作部署,持续发挥节能监察监督约束作用,提升
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!