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诺曼底登陆
这是一次华为的诺曼底登陆。
“英吉利海峡”的对面到底是一个怎样的市场?数据显示,企业市场规模为1万亿美元,整个产业界都在关注ICT融合、移动互联网、云计算、物联网的大规模推进,未来这个市场会有更大的想象空间。
面对如此极具诱惑力的市场,华为是下了大决心的。冲向企业市场攻城略地是华为战略性的必然选择。思科要面对的是一个意志坚定、行动果断的对手。
不可否认,思科在企业市场领域有着强大的实力,近年来它把精力专注于企业市场的积累,构筑了坚固的防线。对于华为来说,这一次的诺曼底也许是一场从未经历过的攻坚战。
但我们也不要忘记,今天的华为已经不再是十年前那家与思科打官司的中国小企业。现在的华为与思科一样跻身世界500强跨国公司,拥有强大的技术研发团队,初次亮相就能够推出领先行业的顶尖产品就是华为今天技术和产品开发实力的佐证。
同时,华为在中国本土还有着思科不具备的优势--渠道盟友。在刚刚结束的华为企业业务中国区渠道大会上,有1200多名渠道伙伴踊跃参会。据华为企业业务营销部总裁何达炳介绍,目前,华为企业业务全球签约合作伙伴已发展至2200家。近年来,华为特别强调合作共赢,在企业市场坚持“被集成”的战略,以维持与渠道伙伴的稳定合作。强有力的渠道凝聚力和渗透力让华为在与思科的战争中占尽主场优势。
当然,华为最有力的竞争武器还是企业精神。与更具进取精神的华为相比,思科更像一个充满优越感的美国人,以为依靠金钱和市场就可以解决一切问题。正因为华为始终保持着创业的冲劲,所以它才能够在技术上实现追赶,在成本上实现领先。所以,才会有华为奇迹。
如果仅仅用数字来定义商业,那么一切竞争中的兴衰都将不会发生。十多年前辉煌一时的“互联网四骑士”,今天只剩下思科。看似强大的思科,难道真的不可撼动吗?别忘了,思科也在享受着美国政府的政策保护,一旦华为成功突破这道“防火墙”,思科的“巢穴”将遭到直接攻击。别忘了,思科已经不只一次被华为在看似不可能的境地下击破,从而退至固守企业市场。别忘了,思科与华为竞争中的“大公司病”还远没有痊愈,在成本上、在灵活性上、在进取性上,思科都远逊于华为。
企业市场的思科华为大战刚刚开始。没有人能否认,他们争夺的是一块巨大的蛋糕,绝不是一家能够独吞的盛宴。技术革命不断在拉高着竞争的门槛,今天的世界上,有资格在未来的信息通信领域成为一揽子解决方案供应商的公司大概只有华为和思科两家,双寡头的业态格局势成必然……
但这个世界的残酷之处在于,王者永远只有一个。华为和思科,谁最终会成为行业的定义者,谁最终是执牛耳的霸主?新老王者的对决才刚刚开始……
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