登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
SaaS的企业或者云计算应该如何满足企业的需求?刚才前面的专家讲了很多云计算未来的发展,我们可以看出这个技术是非常有前景的,但这些所有的东西,最后都要变成需求,一个企业可以接受的需求并为此支付,这个产业才是有意义的,如果没有人付钱,所有这些全部是空的。
SaaS在中小企业的应用,首先,可能大家觉得比较有意思的是,为什么要讲中小企业?为什么不是大企业?第一,中小企业多,全国的所有雇员大概75%都在中小企业,云计算用到最后是按帐号付费,一个人一个帐号,所有帐号越多付费越多,一个人一年可能几十块、一百块,但是架不住人住,人越多收的总费用就越高,所以我们要看准用量最大的市场,还有要看到的是中小企业成长速度很快,所以它对管理需求非常高,他们需要SaaS,因为它的管理水平很低,一亿元销售额企业是中国绝大部分的中流砥柱,很多老板不会发短信、收软件,秘书帮助,整个内部流程全部是空白的,没有,什么OA这些东西都没有,他们最有可能的是财务软件,因为做账功能性软件用处很广。
还有一个很重要的购买决策很快,一个多亿的企业让它做三万块钱的决策很容易,比如说企业购买这样的软件一年费用差不多一两万块,一旦清楚这个东西有帮助,它帮你做决策很快。我们再去帮他们做实施的时候会发现,做一套OA只要投一两万、两三万决策也很快,这对SaaS服务商来讲,这是非常重要的利好,因为你可以快速的得到很多的客户。
我们知道,中小企业对SaaS的厂家来讲是非常重要的,因为它是我们最大的买单者,因为大企业会去建自己的系统,它对数据安全更关注,中小企业眼睛里的云是什么?他眼睛里看不到云,所有的云对它来讲都是浮云,没有概念,连短信不会发,邮件需要秘书来收的老板,什么“公有云”、“私有云”对他来讲通通不知道,他眼睛里只有问题,对于中国企业来讲企业创新,单纯的有这些亦庄云计算基地是没有用的,因为所有的这些都要转换成对企业问题的解决,都要转换成对客户的需求创新解决,没有这些云,最后就不能变现。
这里边有大量的机会,因为对中国未来来讲,要从单纯的生产制造转向更多的提供生产性的服务,生产性的服务是靠人去做,一旦一个工作大量要靠人做,这种软件的支持就变的非常的重要。还有,中小型企业关注价格,像很多SaaS的定位,这样的价格就能比较好的支持他们。
还有一些很重要的是对SaaS的厂家来讲,这个行业要很好的发展,我们要支持这些创新性的应用,这些应用能够填平最后一米的鸿沟,客户需求和基础设施之间的最后这道缝,这里面确实有很多很重要的东西,SaaS这个东西,前期投入的东西很多,但是你会发现它的现金流不好,它的现金流是非常分散和平均的现金流,这个现金流好处是稳定,但是它难以支持开始的大额投入,你会发现过去的项目型应用软件来讲非常适合小公司,你会发现过去有很多这样的OA小企业给别人做这样的实施,它能很好的活下去,但是在SaaS的模式下这个有问题,因为你要做SaaS软件前期需要有很多的服务、支持,你会发现前期收的钱很少,钱需要一个月一个月收,前面的费用怎么办?营销费用怎么办?这是很头痛的问题,所以尤其是对于中小型企业来投入到SaaS里边,我指的是SaaS应用服务里边,这是很重要的门槛,你怎么样把它跨进去?
还有一个很重要的问题,你怎么去实施?软件是功能性的东西,但是客户眼睛里肯定的都是问题,客户并不关注你是SaaS还是云,这些跟他没有关系,他只是关注我的问题能否解决,我这样一个亿的企业销售额能不能增加,员工能不能流失等,它需要通过这些来解决,而你只收几千块钱去帮他解决问题,怎么解决?我们做一个中小型咨询要收30万,可是你就卖几千块钱软件、上万块钱软件试图要帮它解决很复杂的问题,这里其实是巨大的挑战,要把这个问题解决了就能很好的在这个市场里玩下去。
还有第三个问题,个性化的定制服务和低成本之间的矛盾如何解决?每一个客户是各种各样的,你要很好的对接他的需求,他希望更贴切你,还希望低成本,这之间是挑战。还有软件功能要更全面覆盖更多还是更加深入?这里面是陷阱,很容易在里面迷失,最后一个问题是开放,SaaS必须要开放,刚才前面牛总、倪院士都提到了企业之间的互联互通,我们做咨询发现,跟企业沟通讲又要上一个系统,现在已经有十几个系统还要再上一个系统,企业的人就跟我说,财务有一套系统,人力资源系统,生产有系统,十几套系统还要再上系统,帐号都记不住,所以其实未来SaaS的应用,这样信息之间的融合是很重要的,一个SaaS的厂家如果很好的生存下去,你的足够多的API接口,非常开放的兼容别的软件、别的系统之间的思路、策略将会决定你在这个市场里能生存怎么样,这些是我们的SaaS的厂家需要去解决的,这些也将会推动云计算从一种技术、一种基础设施的投入,从一种负的现金流转换成正向现金流,它才能变成良性发展。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
3月25日,上海市经济和信息化委员会关于印发《上海市关于促进智算云产业创新发展的实施意见(2025-2027年)》的通知,通知指出,推进智算中心用能管理系统升级,合理配置分布式电源和新型储能,用足用好我市分时电价政策,通过调节用能行为降低运行成本。原文如下:各区人民政府,市政府各相关委、办、
北极星售电网获悉,3月25日,上海市经济和信息化委员会发布关于印发《上海市关于促进智算云产业创新发展的实施意见(2025-2027年)》(以下简称《意见》)的通知。《意见》指出,支持我市智算产业发展,保障智算中心供电。推进智算中心用能管理系统升级,合理配置分布式电源和新型储能,用足用好我市分
在“双碳”目标的大背景下,储能行业正迎来前所未有的发展机遇。近日,浙江平阳县公布了万全镇一批集中开工项目,其中包括“万全镇工商业储能项目”,该项目由温州通服与兰钧新能源科技联合体中标,中标金额为2.7亿元,折合单价1.142元/Wh。项目总容量达到101.9MW/236.408MWh,是一个大型分布式储能项
北极星储能网获悉,近日,浙江通信服务公示浙江省温州市平阳县万全镇工商业储能项目(一期)中标信息,项目总容量101.9MW/236.408MWh,温州通服兰钧新能源科技联合体以2.7亿元中标该项目,折合单价1.142元/Wh。详情如下:项目名称:平阳县万全镇工商业储能项目(一期)中标金额:2.7亿中标单位:温州通
国家能源局最新发布的《电力业务许可证问答手册(2025版)》(以下简称《手册》)引发行业高度关注。作为能源电力行业从业者、企业及投资者,如何快速抓住政策核心,规避合规风险,抢占市场先机?本文将提炼手册核心内容,结合行业趋势,为您拆解六大关键变化与应对策略。(来源:微信公众号“能源电力
能源电力公社获悉,近日,贵州能源局发布关于公开征求《贵州省风电光伏发电项目管理办法(征求意见稿)》等文件意见的通知。通知要求,贵州省级能源主管部门根据规划目标实施情况,对规划目标进行分年度管理,制定省级风电、光伏发电年度建设规模,明确申报要求和申报程序,及时下达年度建设规模计划项目
12月11日,唐山海泰新能科技股份有限公司(简称“海泰新能”)与广州鹏辉能源科技股份有限公司(简称“鹏辉能源”)签署战略合作协议,共同携手在产业发展、创新转型、技术协同、人才交流等方面合作,推动换电领域高质量发展。会议期间,双方达成共识,依托海泰新能的技术和资源优势,提供SaaS平台支持
10月23日,全球知名研究机构彭博新能源财经(BloombergNEF,简称“BNEF”)公布2024年第四季度全球一级储能厂商榜单Tier1。BNEF是全球新能源市场最具公信力的研究机构之一,其评级标准严格,评级结果受到行业企业、金融机构广泛关注。第四季度全球Tier1储能厂商名单共有49家储能厂商上榜,其中38家来自
双碳目标下,新型储能展现出强劲的发展势头。根据CNESADataLink全球储能数据库的不完全统计,截至2024年6月底,中国新型储能累计装机首次超过百吉瓦时,达到48.18GW/107.86GWh,年底有望超60GW,将会首次超过抽水蓄能装机,占据电力储能总装机的半壁江山。新型储能赛道的火热,吸引了各行各业的玩家争
在当前市场经济不景气的大背景下,多数小微企业生存的状态不是特别好。而电价又是小微企业生产经营中最为敏感的生产要素之一,帮小微企业得到优惠电价,让小微企业得到用电上的便利,就能够提高生产率,提高盈利能力,提高生存市场竞争力。——浙江铭安潮居智能科技有限公司总经理孟黎华2024年9月5日-6
9月2日-4日,第三届EESA储能展在上海国家会展中心盛大举行。海辰储能作为备受瞩目的参展商,携创新储能解决方案重磅亮相展会。储能领跑者联盟主办的第三届EESA储能展,旨在加速储能规模化发展的进程,促进储能行业的健康繁荣,并推动新能源产业的深度融合。本次展会规模宏大,占地107471平方米,汇聚了
5月9日,新疆克拉玛依市商务局公众号发布光伏系统集成设备制造基地建设项目招商引资消息。资料显示,该项目预计总投资5亿元,建设地点位于克拉玛依市克拉玛依区云计算产业园(数字经济产业园),项目计划打造一座集研发、设计、制造、测试、销售与服务于一体的光伏系统集成设备制造基地。基地占地面积6
和各个领域的人聊虚拟电厂,有三种不同的底层逻辑。发电企业:福特主义的虚拟电厂作为工业2.0的产物,现代电力系统和汽车产业的底层范式是一脉,即源自福特流水线制造、铁路的时间管理、和泰勒的工作管理。这种思维延伸到虚拟电厂,其特点是:1、强调流水线分工和协作即虚拟电厂就是电厂,电厂是电力系
4月29日,中国能建天津电建承建的华能重庆两江燃机电厂二期项目4号机组汽机扣盖完成,为顺利交机奠定了坚实基础。项目位于重庆市两江新区水土高新技术产业园两江国家云计算产业园内,是成渝地区双城经济圈碳达峰、碳中和联合行动重大能源项目。本期建设2台H(J)级燃气-蒸汽联合循环调峰纯凝机组,配
“五一”假期期间,在河北省永清县圆通速递北方总部基地二期项目内,30条全自动分拣线高速运转。恰逢换季与出行游玩高峰期,消费者频繁网购服装、出行装备等商品,这几日,圆通速递北方总部基地的日均操作量高达550万件。“自去年底全自动分拣线投产以来,我们快递的日处理能力提升至1000万件,产能和
一季度全国能源供应充足,消费保持增长,供需总体宽松,价格稳中有降,能源生产和用电增速呈现积极信号。在4月28日举行的国家能源局例行新闻发布会上,国家能源局发展规划司副司长邢翼腾表示:“今年一季度,我国能源生产稳步增长,规上工业原煤产量12亿吨,同比增长8.1%;规上工业原油产量5409万吨,
用光伏发出的绿色电能,将水电解成纯度99.99%的氢气;岩洞储氢技术让废弃矿山变身“氢能仓库”;加满氢能的新型公交车,奔驰在街头……湖北省大冶市,曾经矿灯闪烁的工业重镇,一条“制、储、输、加、用”氢能全产业链正加快形成,绿氢绿电点燃绿色转型希望之光。大冶是一座矿冶名城,也是全国首批资源
近年来,随着“东数西算”工程的推进和DeepSeek等人工智能大模型的突破,浙江数据中心行业在技术创新、政策支持和市场需求的多重驱动下发展势头强劲。截至2024年年底,浙江已建成数据中心183个(含智算中心12个、超算中心2个),总体算力规模超每秒12百亿亿次浮点运算,约占全国总量的4%;用电量从2021
4月28日,国家能源局举行新闻发布会,介绍一季度能源形势、一季度可再生能源并网运行情况,解读《国家能源局关于促进能源领域民营经济发展若干举措的通知》《中国氢能发展报告(2025)》,并回答记者提问。发布会上,国家能源局发展规划司副司长邢翼腾回复了2025年一季度用电量增速相关问题。记者:我
北极星储能网讯:4月25日,新型电力系统智能储能与调度优化示范工程(虚拟电厂建设项目)招标公告发布,储能电站本期建设规模为200MW/800MWh,储能系统由40个5MW/20.06MWh储能单元并联组成。利用大数据、云计算、物联网、人工智能等先进技术,构建数字化平台,建设内容为私有云虚拟化轻量云平台、虚拟
一键操作实现核电机组自动化启停,200万组/秒的数据流全天候捕捉设备“生命体征”,核电厂融合通信网络让信息传输驶入高速公路……记者从4月27日举办的第十六届中国国际核电工业展览会上获悉,我国首个核电工业操作系统——中广核“智能核电”正式发布,对我国核电工业智能化转型升级具有重要意义。“
在数字化浪潮席卷全球的今天,数据中心作为数字经济的核心引擎,其重要性日益凸显。科士达携手杭州钢铁集团有限公司(简称“杭钢集团”)合力打造杭钢云计算数据中心(以下简称“杭钢云”),以绿色节能、安全可信的数字经济基础设施,服务于工业互联网、智慧城市、政务云、金融科技等领域,提供云计算
在AI加速行业数智化发展的大潮下,海博思创推出了超级运维助手“海博精灵HyperGenie”,服务储能电站运维提效降本。“海博精灵HyperGenie”是一款基于国产开源通用大模型和私域储能领域知识库进行设计开发的专属智能体,提供精准故障定位、多场景操作指导、灵活数据分析探索等运维辅助服务,推动企业迈
超声AI扳手助力螺栓的施拧精度从传统力矩扳手的30%提升至3%。风电螺栓施拧工具世界性革命螺栓施拧精度从传统力矩扳手的30%(间接换算轴力反馈)提升至3%(直接轴力反馈)。可节省约三分之二的风电塔筒螺栓和叶根螺栓的运维工作量。从根本上解决由于螺栓紧固一致性差导致的风机螺栓断裂风险。精准的轴力定
日前,甘肃三易水泥有限责任公司超低排放技改项目招标公告发布。该项目新增一套SCR脱硝系统与现有SNCR系统组合形成SNCR+SCR脱硝系统,并对分布式控制系统(DCS)进行改造。项目总投资3540.76万元。详情如下:甘肃三易水泥有限责任公司超低排放技改项目招标公告1.招标条件本招标项目甘肃三易水泥有限责任
记者6日从安徽省量子计算工程研究中心获悉,本源量子计算科技(合肥)股份有限公司推出支持500+量子比特的中国第四代自主量子计算测控系统“本源天机4.0”,标志着我国量子计算产业已具备可复制、可迭代的工程化生产能力,为百比特级量子计算机量产奠定产业化基础。量子计算测控系统是量子计算机的“神
在全球能源转型及“双碳”战略推动下,我国电化学储能装机规模迅猛增长,据相关数据统计,截至2024年年底,我国储能行业电力储能装机累计规模突破百吉瓦大关,达到137GW。然而,安全事故频发成为行业痛点;据相关统计,2024年全球储能电站火灾事故超80起,其中热失控占主因的75%。传统储能温控系统存在
5月7日20时,在新疆±800千伏天山换流站年检现场,国网新疆超高压分公司换流阀作业面负责人赵智杰和同事们身着铅防护服,头戴铅帽,胸前的辐射剂量报警仪闪烁着绿色安全指示灯。他们将X射线发生器与数字成像板分别固定在换流阀阀塔两侧。X射线发生器与数字成像板是X射线数字成像系统的一部分。在天山换
4月,甘肃省完成发电量189.60亿千瓦时,同比增长9.32%。1-4月,全省完成发电量791.93亿千瓦时,同比增长8.34%。4月,甘肃省全社会用电量141.32亿千瓦时,同比增长3.57%。1-4月,全省全社会用电量累计592.44亿千瓦时,同比增长3.03%。一、全省全社会用电情况1.分产业用电4月,第一产业用电量1.36亿千瓦
人工智能加速新型电力系统构建的实践与思考——以华为数字解决方案为例杨永明(中能传媒能源安全新战略研究院)当前,人工智能(AI)已成为经济增长的新引擎,深刻改变着各行各业的运作方式。在能源电力行业,随着通用算力的飞速发展、算法模型的不断进化和行业数据的不断积累,AI技术的应用已深入到多
4月28日,西班牙发生了一次前所未有的大范围停电,经济损失估计高达4亿~10亿欧元(约合人民币32.73亿~81.83亿元)。至于事故原因,目前虽未有官方说明,但西班牙电网公司的事故报告与媒体披露的技术细节,提供了较为充分的分析基础。本文结合此次事件,围绕政策启动时机、实施保障机制和预防性措施三个
2025年5月7日,思格新能源亮相德国慕尼黑太阳能光伏储能展(IntersolarEurope2025)。此次展览思格不仅带来了覆盖从家庭到工商业的全场景光储解决方案,还发布全新一代智能能源管理平台mySigenApp3.0。通过软硬件深度融合,思格全面展现其在AI智能化、系统集成化与场景适配能力方面的技术优势,为全球
北极星售电网获悉,近日,湖南省工业和信息化厅发布关于印发《湖南省绿色智能计算产业高质量发展规划(2025—2030年)》(以下简称《规划》)的通知。《规划》指出,支持数据中心通过电力市场双边交易、绿证交易等方式,积极消纳绿色电力,提升绿色算力供给水平,到2030年,全省数据中心平均电能利用效
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!