从光通信市场看集采机制下的设备商生存之道：超越底层利润-第2页-北极星电力软件网

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而对于光纤、光缆、ODN这些无源产品来说，产业链的定位则相对尴尬。除去光纤之外，光缆、ODN产品的入门门槛低，产业链厂商众多，相对于设备商而言该领域的竞争更加激烈。同时，在FTTH工程中，入户光缆、ODN产业属于起步阶段，无论是运营商还是厂商对于产品的了解依然不够深入，产业规范也不够成熟，了解ODN行业的专家给目前的产业定位于“混沌”状态：在2011年的联通ODN集采中，报价600～800的3M、长飞等企业已无利可图，而报价200元的企业却仍然可以盈利，成本控制依赖于在材料、生产工艺、质量把关等处下功夫，小企业能够在“细节上”打败大公司。

在此种产业背景下集采，运营商需要有严格的质量控制体系来把关，需要有详尽的标准规范控制产业成熟，但目前各省ODN规范自成一体、产品质量问题严重。“运营商的集采体系过于粗放，作为主导者却没能主导产业向更成熟、优化的方向发展。”国内一专业从事ODN的厂商专家如是指出运营商的失误。

当然，及时反应过来的运营商也在慢慢纠正，韦乐平强调今后冷接子、分路器和光纤入户的质量需要严格把关;中国联通北京研究院副总工程师唐雄燕在接受记者采访时介绍，今年的一项很重要的任务就是出台全国性质的ODN产品、施工标准，提升网络质量，并在今后的集采中将在价格与质量中找到平衡点。

从任何一个角度来讲，运营商都在追求低价。“在这种产品差异化不大的条件下，运营商拥有绝对的话语权”，Gartner分析师杨敬宇指出，“运营商主导下，价格竞争一直是主旋律。”

寻找新空间

对于集采是与非仁者见仁，但不可否认的一点是集采模式下，厂商的利润不断被压低，缺乏利润支撑的产业链是否能一如既往的发展?

光器件行业不久前举行了一次小规模聚会，大家都讨论：“微薄利润下，我们该如何创新?”事实上，产业链都在寻找答案。

但我们不妨从光纤光缆行业做些分析。从1970年康宁公司研制第一根光纤以来，光纤光缆行业42年时光，产业已经十分成熟。1976年，武汉邮科院赵梓森院士研制出中国第一根光纤，上世纪80年代，我国光纤光缆产业开始起步，至今为此光纤光缆产业历经数次跃迁与蜕变。

1991年～1994年，光缆需求大幅上涨，大量资金的流入带来了第一次规模扩张，光缆产能达到100万芯公里/年;1999～2001年，光缆利润达到巅峰，每公里价格过万元，产能再次扩张达到3000万芯公里/年。

2001～2004年，光通信危机爆发，光缆利润一落千丈，大浪淘沙之后，民资企业寻求突破，亨通等企业逆流而上开拓上层利润空间，纷纷上马光纤产业，民资光纤产业由此起步;2008～2009年，受3G建设刺激，光纤需求大幅上涨，但因受困于光棒进口的制约，产能不足，亨通、中天、烽火等企业开始探寻光棒项目，光棒产业开始突破;2011年至今，受困于集采的低利润，几大企业进一步挖掘光棒利润，国产光棒产能大幅上涨，已实现40%自主供应……

2001年之前，光缆利润一路攀升，国内企业一路扩产，并没有居安思危;而2001年之后，光纤光缆利润大跌，而且再无望回复之前风光，光缆企业谋求为求利润而纷纷研发光纤产业链，其后又开辟光棒产业，最终促成了全球最大的集光棒、光纤、光缆一体的产业链。用“生于忧患、死于安乐”来形容我国光纤光缆的30年并不过分。

利润产生量变，而危机更容易引发质变。

危机比利润更容易促进产业变革，穷则思变：华为等GPON厂商推出的新款ONU体积更小、功耗更低，成本还降低了至少3美元;ODN厂商也开始谋求上层利润，杭州天野等公司开发了分路器的核心芯片，瓜分本应流入韩国企业的利润;亨通、烽火等企业陆续开拓国际市场，寻觅跨国利润……

当前市场的困难局面同时还是一个淘汰过剩产能的好机会，甲方主导下的低利润模式难以变革，必然会逼迫厂商探寻新的盈利空间。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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