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战略：合纵连横布局互联网地图

传统公司高德转型互联网的关键是，改变以往单靠专业测绘人员做地图的方式，整合用户和第三方合作应用的线上线下资源，开发可以实时更新的互联网地图。通过足够有吸引力的产品，形成产业链的深度整合。

创业初期高德最大的挑战在于建立地图的规格、标准以及新的数据库；而如今互联网时代，高德的地图、数据库等产品已经发展完善，新的挑战是如何让用户成为数据的生产者（UGC），这需要与海量用户信息进行互动，实时、动态的更新数据库成为高德最大的挑战。

互联网地图的核心是合作，借他人之力完善自己产品。高德已经于携程达成战略合作，深度整合携程近四万家酒店的信息，并在高德的POI(个人兴趣点)页中专门设有订酒店频道，将携程酒店嵌入地图中。未来，如果用户通过高德地图订酒店并完成支付，可与携程进行合作分成。既完善了高德推出的自有地图产品—高德地图，也可探索移动互联网的新商业模式，这就是平台的优势。

相似的合作还有大众点评、阿里巴巴、京东商城、团800等。高德CEO成从武透露，合作不仅仅是产品层面，也包括了运营方面，比如联合进行市场推广、共用账号体系等。

除了打造核心产品，渠道作用也不可忽视。

高德与三星、摩托罗拉、联想、华为等手机厂商合作，在手机中预装高德地图。这是高德在移动互联网中的主要收入，目前这块的收入份额还在变大。

虽然，看起来这是一个好的趋势，成从武的危机感看到了这一趋势将变成劣势：“手机预装只是一个阶段性策略，不能永远靠它取得主要收入。”随着谷歌收购了摩托罗拉，高德失去了摩托罗拉这个客户，而华为等国内的中低端机未来的趋势是向预装免费地图发展，只有像三星Galaxy这种高端手机，才会付费预装高德导航。因此，需要开拓除了手机预装之外的商业模式。

随着智能手机的普及，苹果AppStore的前100位的应用几乎都与位置有关，地图这个最底层的基础服务成为移动互联网LBS的入口。目前微信每天对位置的调用达到了7亿次，新浪微博每天对位置的调用也达到了1亿多次。

高德看到了成千上万的用户可以带来的多种商业模式。移动互联网的APP是一个个独立的应用，而能将他们连接起来的是地图，做好了这个核心，未来可在此基础上开发多种商业模式。目前高德开放给第三方开发者的API接口达到了12万个，调用接口有免费和收费两种模式。此外，与提到的上述大型互联网公司的合作，打通地图上下游资源，探索移动互联网的商业模式。比如，有了庞大的用户规模，可以在地图中添加广告；可以通过与大型网站的流量分成获取收入，这也是苹果与Yelp的合作模式；可以发展电子商务和电子支付。这与谷歌地图在美国的路子相似，以互联网的方式做地图，构建开放的生态系统，而非诺基亚封闭传统的地图方式。

互联网地图，也正是高德与竞争对手四维图新不一样的地方。成从武的目标是“四屏一云”，即高德通过向合作伙伴开放数据、开放API，建造一个开放的、能够支持各种应用终端的云平台，并覆盖汽车、手机、电脑、电视四个终端，逐步形成以地图为核心的位置服务生态圈。

对手：在百度地图的压力下

成从武也不是没有看到危机。在潜在的竞争对手中，百度地图是未来最可怕的竞争对手。相对于百度的品牌和用户积累，高德的劣势显而易见。

根据易观的数据显示，虽然高德地图在用户数量上保持领先，但百度地图Q2日均活跃用户的市场份额为21.3%，占据第一，高德为19.3%位列第二。

地图是个特别的产品，天然的政策屏障和潜在的法律风险给高德建了一道保护屏障。目前，国内拿到地图测绘资质的企业仅11家，均为专业的地图服务公司，高德是唯一一家民营企业。而百度、搜狗等一大批互联网企业，只有地图互联网资质，这就决定了一线互联网公司，必须与其他具备地图测绘能力的公司合作。

为了与高德抗衡，百度选择了四维图新，而腾讯、苹果、谷歌等选择了高德。在地图战略的合纵连横中，由于百度本身是一个大的互联网公司，与腾讯、新浪等存在着天然的竞争，高德这家“小公司”的中立性和专业性成为战略布局的关键。比如，携程之所以选择与高德深度合作，就在于百度投资了去哪儿网。

百度与第三方合作最大的难点就在于第三方数据的抓取问题。想做真正的互联网地图，百度需要从搜索结果、用户信息和第三方合作应用中抓取数据，更新到由四维图新提供的底层数据中。但在实际操作中，哪些数据是四维提供，哪些属于百度地图，两家公司很容易产生分歧，需要双方的高度磨合，需要很长时间。

从产品上，高德不存在测绘数据、用户数据以及第三方合作数据整合的割裂问题，但在市场份额的争夺上和活跃用户上，百度地图的优势愈发明显。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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