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2、迷失自我,实力不对等盲追对手。
曾经何时,华为成为中兴通讯竞争和追逐的目标。但二者最初的市场策略却是截然不同。据了解,根据华为基本法,华为专注于电信制造业,不会在可以遇见的将来,进行混业经营和多元化。这个战略华为老总任正非称为“压强原则”,或者“集中优势兵力打歼灭战”。只是后来随着产业形势的变化,华为才开始涉足和加强企业网和终端业务。
相比之下,中兴却选择了不同的道路,即多元化。号称全世界通信产品线最齐全的公司,在各个领域都有所涉及,但大而全的发展策略在一定程度上阻碍了其扩张速度。而随着华为业务逐步扩大,中兴在本已多元化业务基础上不断加码,一味追逐华为,导致研发、市场等资源的分散,竞争力不增反降。
对此,有熟悉华为和中兴通讯的业内人士称:“最初双方实力就是不对等,这种情况下,盲目发力,非但不会缩小与对手的差距,反而适得其反。”该人士的分析不无道理。
早在2008年,华为营收就达到1250亿元,而中兴仅为443亿元人民币,双方差距在800亿元左右。而自史立荣接棒殷一民任中兴通讯总裁,盲目追求规模2年后的2011年,其与华为营收的差距不减反增,达到1176亿元。而2012年,华为收入高达2202亿,距离将可能进一步被拉大到1365亿。
纵观电信产业中的爱立信和诺西,已经开始由规模发展向求利润的模式转变。尤其是遇到不利的经济和市场环境时,未达利润点的项目不再被接受,砍掉那些利润小和没有利润的边缘性业务,而非为了所谓的规模予以保留。例如爱立信退出手机领域,诺西卖掉固网收缩市场,而华为则早在2011年,就已经陆续下发多份内部文件,明确不再使用激进的商务手段拿单,而重点考量项目的利润率。就连客户忠诚度极低的配套市场,也在受限之列等。
这种企业减法的做法值得中兴通讯好好思量。当然,砍掉边缘性业务的目的除了降低成本外,更好地集中和利用手中的资源,聚焦核心业务才是关键。
最关键的是,当前全球运营商市场不可能同时容纳两个华为,只有认清自己,做好定位,形成自己的特色才是关键。
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