乔布斯为何选择清洁能源？-第4页-北极星风力发电网

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当然，也许看了上面这三个例子，你还是觉得游说离你的生活很远，或者离你的企业和所处行业很远。那么，来看看华为和中兴，以及三一重工在美国的遭遇吧——你可能会突然发现，游说在商业层面是那么的真实、正常并且耐人回味。

在美国，华为于2008年被迫放弃收购3Com、2011年被迫撤销购买3Leaf，而最近吵得最热的美国众议院报告则使得华为10年来在美国市场上第三次受挫。

与这种在关键业务交易中的屡战屡败相伴的是，华为从2005年以来在美国节节上升的游说费用：2005年，该数字为24万美元(当时只是雇佣了华盛顿一家名为Fleischman &Walsh的律所)，从2009年起，华为的游说费用稳定在40万美元左右，但每年尝试不同的游说机构为自己服务，其中包括2009年的International Government Relations Group，2010年的APCO Worldwide和2011年新增的Strategic Public Affairs Inc.和Walter Group。

进入2012年以来，华为雇佣的游说机构明显多样化。除2011年的三家之外，还动用了Canyon Snow Consulting LLC、Doyce Boesch和Strategic Federal Affairs。

在华为总共雇佣的18名职业游说者中，APCO国际政策总监Barry Schumacher曾是佛罗里达州州长Bob Graham贸易政策专家，另外还有前华盛顿州国会议员Don Bonker和前参议员研究助理Brian McLaughlin等和政界紧密接触人士。

在华盛顿每天有成千上万家游说机构在政界与商界之间游走，包括律所、公关公司、前白宫官员开设的咨询公司等。近年来，越来越多的中国企业走上华为的道路，通过雇佣重量级人士试图接触美国政界核心。

因奥巴马总统拒绝风电场投资而闻名的三一重工关联企业Ralls Corporation，则雇佣了原布什政府首席律师Paul Clement作为其状告白宫的代理律师，其强大的律师咨询团队成员还包括前助理总检察长Viet Dinh也是团队成员之一。相比较华为较为“温和”的游说，一贯在中国国内作风硬朗的三一重工选择了另外一种“游说”手段。当然，效果如何尚有待检验。

统计数据显示，中国企业为了更好的融入美国市场而进行的这些游说投入花费，相比于其他竞争对手而言，并不算多。

在通信业务领域，2012年华为的游说费用排名第五，而前四家都是美国本土企业，且花费均比华为高出1~2个数量级，其中AT&T的花费更是高达1054万美元。而在计算机和因特网领域，华为的老牌对手思科的游说花费也在121万美元。

太阳能领域的情况也类似。上诉美国商务部受理太阳能企业“双反”案件的Solar World公司今年的游说花费直线上升至33.2万美元，而同期尚德太阳能的花费不过7万美元。

最后，回到文章最开头提出的那个问题，某些因素使得谷歌和苹果做出了事与愿违的用电选择，它是什么呢?我们很快会发现，原来素以“偏执”著称的乔布斯竟然也被成功“游说”过。2011年4月份，美国的绿色和平组织发表了一篇名为《你的数据到底有多“脏”?》的报告，报告中评价苹果公司在移动互联网名企的队伍中，比如Facebook、谷歌、微软和亚马逊中，是利用洁净能源最少，煤炭消耗最高的企业。该报告将苹果、Facebook和谷歌在北卡罗来纳州冠以“脏数据三角”的丑名。

结果呢?这种“胁迫式”的游说竟然效果非凡，谷歌和苹果在文中开头的选择，就是最好解释。实际上，对于大部分依然还处于将核心竞争点聚焦在自身经营能力层面的中国企业而言，“游说”可能还相当陌生，借助游说形成新的营销策略和竞争手段，抑或借助社会发展趋势与潮流而提高自身所处产业的整体战略地位，甚至最终通过引导和改变大的商业生态环境而获得潜在机会——虽都着实不易，然而并非不可能，一切的关键恐怕还在于能否“伺机而动、因势利导、扭转乾坤”。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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