山东能源：从卖煤炭到卖方案-北极星火力发电网

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长期的行业“严冬”和看不到边界的未来，让多数煤企选择从不同方向突围，煤炭产量全国第四、销售收入和利润均居第三的山东能源集团也不例外。

“今年前5个月集团利润28亿元，同比下降46%，但占省管企业利润总额的57%。”17日接受记者采访时，山东能源集团工会主席宿洪涛表示，虽然利润下滑严重，但由于山东能源集团提早预见到市场走势并变“熬冬”为“冬泳”，利润下降幅度其实在业内属缓慢，且是少数还盈利的煤企之一。

尽管煤炭还是主要利润源，但在山东能源集团董事长卜昌森看来，“行业出现拐点，企业短期内可以通过加强管理、降本提效等手段实现发展，但从长期看，积极依靠自主创新和商业模式创新，才是推进企业高效发展、跨越发展的‘金钥匙’。”因此，山东能源集团开始以煤为基，挖掘产业链中关键增值环节，向打造一流能源解决方案供应商转变。卜昌森认为，这是山东能源集团抵抗各种市场风险可长期倚重的行业壁垒。

不再抱幻想

对过去一年间煤炭市场的逆转，宿洪涛像许多业内人士一样，不断地处在期望与失望的交织中。“从去年5月煤价开始下跌，大家预测8月份到最低点，没想到年底还继续缓慢下行。今年4月该触底了吧？没想到4月份以后还继续下降。”据他介绍，目前的煤炭平均销售单价已比去年初每吨下降了210元。

随着页岩气、可燃冰等新能源的开发，煤炭市场在过剩中结束了10年黄金期。煤炭企业利润腰斩，生存困难成为普遍现象。

山东能源集团尽管也“一煤独大”，但其在尽力抵御市场风险的同时，从2010年底成立后，就确定了煤炭、煤化工、装备制造、现代服务业四大产业板块。据宿洪涛介绍，现在，非煤产业的贡献开始显现。在山东能源集团的利润构成中，非煤产业占比已从2011年的不到2%提高到去年的4%，今年前5个月则达到了8%，成为山东能源集团抵御行业危机的新的经济增长点。

不过，对多数煤企而言，由于行业发展惯性，仍在沿着扩产能、提产量的传统道路前行，应收账款和库存增加，并不同程度地对煤炭市场抱有幻想，企业间竞争同质化严重。

“在这种情况下，如果能够率先突破，构建出符合行业特点和企业自身实际的新的商业模式，在能源综合解决方案供应商道路上成功转型，进入全新的道路，那么相对于竞争对手就构筑了一种绝对的竞争优势，成为企业的核心竞争力之一，甚至会改写行业格局。”断定煤炭黄金期不再的卜昌森认为，这是培育新的核心竞争力的重要机遇期。这种核心竞争力是带有前瞻性、超越竞争对手并很难被竞争对手复制和模仿的能力。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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