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做综合解决方案供应商

对能源综合解决方案供应商，卜昌森解释，就是以煤炭为核心，以煤化工、装备制造、现代服务业为主体，贯穿煤炭产业上下游全产业链竞争，核心是覆盖产业链中关键增值环节，提供集成服务。

这意味着山东能源集团要实现三个转变——从提供产品转向提供服务，从输出煤炭转向输出技术服务，从单一贸易转向金融和贸易相结合。

宿洪涛举例说，转向服务提供商后，为客户提供的服务，就不仅包括提供高效快速稳定的供应、便捷的配送服务、产品优化方案，还包括尽量少的库存和资金占用、更高的能源使用效率以及尽量少的排放和污染等一系列服务，即从客户站位思考。

如，新矿集团年产精煤1000万吨以上，其中高硫气肥煤约占精煤总量的30%，该煤种可用于炼焦配煤，替代部分市场稀缺的肥煤。新矿集团通过与济南钢铁8个月的联合攻关，成功优化了气肥煤炼焦配比，使济钢气肥煤炼焦配比由原来的5%提高到20%左右，吨煤成本由此从2000元下降到1200元，新矿集团的气肥煤年销量也增加了80万吨。

“既增加了煤炭销售，又使客户降低了生产成本，实现了双赢。”宿洪涛说，新矿集团正将这一研究成果继续推荐给马钢、宝钢和武钢。这对陷入经营困境而努力降低成本的钢企而言，无疑深谙其意。

输出技术服务同样有很大拓展空间。宿洪涛告诉记者，在过去的煤炭高速发展期，保险、烟草、电力、家电、房地产等16个行业的企业涉足煤炭产业，他们有资源，却缺乏相关经验、技术和人才，无力开采煤矿。“我们利用自身煤炭产业方面的优势，为客户提供一条龙服务。”这由此成为山东能源集团输出技术服务的主战场。据了解，新矿集团整合13家专业公司成立的矿业管理服务集团，已整合7座矿井，托管11个采面，年产1000余万吨，煤炭储量4亿吨，成为没有资源的资源型企业。

卜昌森坦言，山东能源集团在全国煤炭行业中首先提出“能源综合解决方案供应商”的概念，虽然不能阻止后来者进入，但在服务系统建设、客户资源开发和客户认同度上比后来者具有明显的先发优势，同时，能源、装备制造、煤化工、现代服务业四大板块的产业布局同新的商业模式非常契合，两者互相促进融合，给企业提供了内生竞争优势。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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