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关注工业4.0——访德国倍福中国区总经理梁力强

2013-07-05 11:02来源:《风能》关键词:德国倍福PLC风电收藏点赞

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记者:对于工业自动化厂商来说,软硬件技术的更新速度远不如IT 技术快,这里的原因是什么?

梁力强:发展的引擎就是创新,倍福的创新速度比那些巨头要快一些,因为没有新产品问世,生存和发展速度就会受到影响。工业与消费类产品的推出区别比较大。例如手机,达到了半年就更新一次。但是工业自动化行业不允许这样。例如工业自动化软件产品twincat,从1996 年到2013 年十多年的时间中, 从之前基于DOS 系统的S1000 到基于64 位Windows 系统的twincat3,换代速度明显低于硬件发展速度。如果一些自动化产品更新太快太频繁,对用户来说增加了很多成本。因为如果一个新的系统与老系统不能兼容,不存在续存关系,就不能保证客户收回投资。一般硬件更新的速度明显超过软件,使软件显得相对稳定。例如一些自动化软件,换代时间超过了10 年。当然,这类软件会有很多版本,但是换代是一个大的跨越。作为提供方并不希望一些新产品使用得太早,因为如果产品不成熟,有很多BUG,会给用户带来很多烦恼。用户因此认为产品不好,会得不尝失。所以应该有一些试用的客户,这些客户是与自己感情比较深的,有了问题也不会埋怨,像这样的客户才敢用,因为相互之间都是理解的。

记者:做为一个工业自动化解决方案的提供商,怎样打消风电制造商对PC 控制技术的顾虑?

梁力强:倍福在风电、光伏行业的发展都是基于用产品打动客户这样一个思想。工业自动化中的PC 控制这项技术在中国并不是很难接受。新能源行业中的一些人开始时可能会对PC 控制技术有所怀疑,会问有什么应用,产品到底怎样,在哪里生产等。这需要实事求是地展示该技术所带来的性能优势,事实上,如果怀疑PC 控制,可以看看很多大的客户,用这些产品多年一点问题都没有。打消客户这方面的疑虑后,就可以展示性能了,比如EtherCAT 在传输上面有较大的优势,结合Twincat 的控制,可以在PC 上进行很多操作。在进行综合比较后,可以让客户相信选择这些产品是没错的。之后就可以给客户提供样机,当他们发现用这个平台的样机的确做到了以前用PLC 及其他控制器没有做到的效果时,客户也会愿意帮助宣传产品。

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