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华为存储2013年课程表

“保证重点行业的投入，会形成更好的效益。”几年的发展过程中，华为存储正在熟悉企业级存储市场的运作规律，经宁表示，华为存储在2013年确定了在全球所选择的目标区域市场和重点行业，因为“不可能针对所有的区域和行业平均用力”。

经宁透露，华为存储2013年“企业业务有TOP4行业”，目标是“突破政府、电力、媒资行业和金融行业的规模化销售”，同时，不放松运营商的“运营商支撑系统、业务系统、运营商的公有云及私有云”的业务机会。

“TOP 7的重点区域包括中国、西欧、中东、南太、东南非、拉美北、美国。”经宁表示，华为存储2013年还有TOP20 重点国家，分别是：中国、英国、德国、瑞士、南非、沙特、美国、墨西哥、香港、波兰、捷克、西班牙、巴西、委内、俄罗斯、伊拉克、马来、印尼、澳洲、荷比卢等国。

运营商市场仍然是华为存储的“传统优势领域”，是华为存储“比较好进入的一个行业与客户群体”，经宁表示：“华为存储看到了运营商市场有三大业务需求，是华为存储的重点。”

第一是传统意义上传统运营商所使用的存储系统，“电信IT里面集中化的趋势，包括BSS，MSS，这些整合和建设的机会是非常明确的，带来了存储整合的需求，需要存储来保证质量的能力。”;第二是“继续抓住运营商侧它的传统的CT业务，就是基于内容的业务，比如说运营商开展IPV4，承载大量的电视节目，里面用到了很多存储，CT里面这些内容相关的业务里面能够发现比较多的机会点。”

第三则是运营商在IT和CT业务之外，国内运营商普遍兴起的云业务，经宁表示，通过主推华为的分布式对象存储UDS产品系列，“能够保证华为存储在三个切入点中都有合适的产品和解决方案。”

华为存储针对运营商市场所进行的有针对性的行业分析和产品对应，还体现在媒资、政府、电力和金融行业，在这几个行业中，华为存储以统一存储T系列、高端存储HVS、固态存储Dorado、大数据存储(集群NAS)N8000/N9000、对象存储UDS和备份容灾产品相对应，提供了包括电子海关行业、电力行业、媒体行业、金融行业及银行票据影像存储等领域的产品解决方案：“我们的成功来自于在市场、行业上的进步，来自于不断把我们的产品和解决方案，跟我们不同行业的客户需求相匹配，跟不同行业的应用场景去相匹配。”经宁谈到。

值得一提的是，经宁提到，华为存储的HVS高端存储在正式上市的半年，在政府、能源电力交通、公检法和运营商等四个行业获得了超过20家客户：“HVS的发布会是在2012年9月份HCC大会上发布的，市场上面去用起来应该从今年上半年开始。目前为止，随着华为HVS推出，国内我们和运营商市场进行推广，通过上半年的努力取得了非常好的成绩，已经实现了我们定义的四个重点行业，超过二十家客都选择了华为的HVS高端存储。”

而HVS本身对于华为存储的领头羊角色也开始显现，一方面，HVS带动了T系列统一存储的销售，在HVS与T系列统一存储管理平台的重要平滑体验下，用户开始以HVS习惯性的为中小规模需求采购T系列统一存储;另一方面，华为存储通过HVS得到了有效的、往往出现在电信、金融、能源、政府等行业的“准入许可”，而不再因为只有中端存储被客户的“初始硬件标准”所筛选掉：“比如说在某些运营商市场某些项目是中端，高端，低端打包的，这个项目进去必须三个都有，这种情况下对华为还是一个门槛，因为我仅有中端和低端，没有高端。”

经宁表示：“HVS带动了华为存储的销售，满足可某些客户项目的总需求，让我们在一些价值客户那里获得了很好的准入机会。

因此，华为存储勾勒出了这样一张课程表：重点课程是华为的四大行业与电信“自留地”;上课地点是TOP 7的重点区域，还有TOP 20的课外活动场所;核心的学习方法是包括HVS、T系列统一存储、Dorado固态存储在内的一系列技术与产品。

华为存储，正努力做一个不偏科、品学兼优的好学生。不过，往往出色的学生都会在某一方面略有所长，并显露出鲜明的个性与爱好特点，对于华为存储来说也是如此。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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