登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
100个经销商帮你卖划算,还是你自己卖更划算?你自己一年卖500万元,你拿60%的利润,得利300万元;100个经销商一年帮你卖1个亿,你拿10%的利润,得利1000万元,你选哪个?
先出一道题:A商场能够让70%的商户盈利,B商场却只能让不到10%的商户盈利,哪个先进?
前者是传统商场,后者是淘宝。但是,前者被千夫所指,后者被认为是先进生产力。
消灭渠道商业梦想
不是聪明而是愚蠢
长期以来,传统渠道包括传统商场,都是被电商革命的对象,尤其是淘宝系的理论中,渠道是成本,传统渠道层级太多,成本太高,所以导致价格太高,是应该被砍掉的。去年年底,马云更是豪言壮语,电商一定会取代传统渠道。
必须承认,马云的“渠道成本论”的确抓住了传统品牌的痛处。多年以来,无论是国美、苏宁,还是王府井等百货商场,渠道成本都占到二、三成。传统渠道让品牌商既爱又恨,马云新商业文明的立脚点就是建立在传统品牌商的痛点上。
有电商专家评论说,每当微博上有关于马云的言论出现,其信徒无不是深以为然,转发并告诫自己要好好学习领悟,做不到是自己无能。这像极了文革时期红卫兵拿着毛语录聚在一起学习的样子。
回到开头提出的命题,传统渠道之所以让你恨,是因为对你的盘剥太多,但是他让你赚钱了或者让你得到了价值,他才敢盘剥你;淘宝没有让大多数人赚到钱,但是给了大多数人一个梦想,一个想入非非的梦想,所以它才会被认为先进。
人性总是这样,我让你赚钱了,然后“盘剥”你,你就会恨;但是,我给了你梦想,哪怕没有让你赚钱,你仍会感激。
直到现在,很多从事互联网的人仍然“顽固”地认定,渠道是应该被消灭的环节。“渠道该死论”的阴魂是其所谓伟大商业梦想的灵魂支柱,很多传统品牌商虽然名义上大力招商、场面上强调共赢,其实很大一部分品牌商内心真正的盘算是将来只要有机会,一定踢开渠道,直接面对消费者,砍除渠道费用,自己就能获得更高的利益。
可是,你当真以为这辈子能够实现这个“伟大”的商业梦想吗?
渠道不仅仅是成本
更是资源和引领者
真正优秀的营销高手都明白一个道理,宁肯让10个渠道商每家销量1000万元,也不要1家销量1个亿。
做电商总以为可以直接面对消费者,去掉渠道环节节约成本。这种看法太傻:100个经销商帮你卖划算,还是你自己卖更划算?你自己一年卖500万元,你拿60%的利润,得利300万元;100个经销商一年帮你卖1个亿,你拿10%的利润,得利1000万元,你选哪个?
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星储能网获悉,2月2日,广东佛山市紫创光顺新能源技术有限公司在佛山市顺德区容桂街道摘地,拟投资约20亿元打造光储充智能制造基地,做大做强光伏、储能新能源产业。据悉,佛山市紫创光顺新能源技术有限公司,成立于2024年1月4日,注册资本1000万,控股股东紫光照明,主要从事LED照明等业务。紫创
据英国剑桥大学官网近日报道,该校科学家将钙钛矿层整合进发光二极管(LED)内,得到的产品内部发光效率接近创纪录的100%,可与最好的有机LED(OLED)相媲美,未来有望应用于显示、照明、通信及下一代太阳能电池领域。科学家将钙钛矿层整合进LED内,图片来源:英国剑桥大学官网与广泛用于高端消费电子
杭州地铁4号线一期工程货物南段LED灯具(含光源)采购项目中标结果近日揭晓,杭州鸿雁电器有限公司(以下简称鸿雁电器)成功中标,中标产品包括平板灯、筒灯、三防灯、异形灯等LED照明产品,合同总金额逾1000万元。杭州地铁4号线一期工程是浙江省重点建设项目,线路依次沿浦沿路东信大道复兴路富春路庆
近日国内LED照明企业山东晶泰星光电科技有限公司与英国石墨烯照明公司正式合并,合并后的新公司将是全球首家将石墨烯技术大规模应用在LED照明领域的企业。这一合并在业内引起不少关注,石墨烯技术应用于LED照明是否即将走向大众视野,实现量产?石墨烯是什么鬼?传说中的新材料之王石墨烯,实际就是从
在发展中国家和地区,太阳能LED照明正越来越多地取代蜡烛、柴火、煤油灯等使用燃料的传统照明,由此带来巨大的节能环保效益。不仅如此,美国研究人员发现,这一趋势还能刺激当地经济发展,预计在全球范围内可创造约200万个工作机会。美国劳伦斯伯克利国家实验室的能源分析师埃文.米尔斯博士日前完成了
北极星节能环保网从浙江省嘉兴市发改委获悉,嘉兴市2015年市区路灯LED节能改造PPP项目获批复,详情如下:关于城市道路照明系统LED改造政府与社会资本合作实施方案的批复嘉兴市建委:你委报来的《关于要求批复2015年市区路灯LED改造方案的请示》(嘉建委城〔2015〕210号)及相关附件收悉。经我委研究并报
7月19日,广州市地铁通报称,历时近2年的原地铁二号线三元里至琶洲段(不含晓港、赤岗站)LED节能照明示范工程已完工,14个地铁站的公共区普通照明系统共更换了LED灯具7527套,车站整体照明均匀度较改造前提高近10%,一年节电量高达245万度。广州地铁表示,历时近两年的改造工程在投用后整体性能达到并超
据日媒报道,因研发蓝色发光二级管(LED)获得诺贝尔物理学奖的日本名古屋大学教授天野浩,当地时间本月8日在巴黎的联合国教科文组织(UNESCO)总部发表演讲,他指出,在2020年底前将照明方式转变成LED,可节约7%的(日本)国内电力消费。日媒称,天野演讲时吐露了自己上世纪80年代在一同获奖的名城大学终身
美国国家篮球协会(NBA)的克利夫兰骑士队(ClevelandCavaliers)可以说是炙手可热,他们近日升级了主场的照明,新的高效LED灯可以提供更加稳定节能的明亮环境,让面对季后赛的球员可以更加稳定。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)克利夫兰骑士目前完成了对主训练馆的照明改造,旧的金属卤化物灯不仅反应更慢,而且在能耗方面的表现也不好,而升级的GE照明LED灯具则拥有更长的寿命和更好的可控性,大幅降低的维护频率也可以让球员安心训练。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)训练团队的高级经理大卫(DavidPainter)介
LED照明市场变化快速,伴随而至的低价照明风潮使LED照明市场面临严峻考验。目前LED照明应用以球泡灯、灯管等替换性光源产品为主流,LED照明制造厂除了朝低价解决方案发展外,也有不少厂商积极开发差异化产品,盼能以高效率LED照明取得市场优势。全球功率半导体大厂英飞凌(Infineon)因应LED照明市场需求,运用半导体专业技术与经验,开发各种创新LED照明解决方案,特别是针对LED驱动器所推出的下一世代LED驱动IC“Digital Power 2.0”,以及功率转换、照明管理两大照明应用。聚焦LED驱动器 产品齐集LED驱动I
改造前改造后近日,由南网能源公司实施的“广州供电局220kV罗涌变电站LED照明改造试点项目”竣工投入运行,这也是该公司完成的第一个变电站照明改造工程。该项目选用了自主设计研发、具有自主品牌、满足变电站特种照明需求的变电站特种照明产品,并按照3C绿色变电站建设要求,对变电站共971盏灯具进行了LED改造,整体节电率超过60%;同步还建设了LED智能照明系统,大幅改善了室内办公场所照明环境,户外变电场所各区域照度平均提升30%以上。
5月9日,国网河南省电力公司2024年第一次电网零星物资电商化单一来源采购推荐的成交候选人公示。(采购编号:172428)
5月9日,国网河南省电力公司2024年第一次电网零星物资电商化竞争性谈判采购推荐的成交候选人公示。(采购编号:172427)
北极星输配电网获悉,1月11日,国家电投物资装备分公司二〇二四年度第一批总包配送物资电商化采购招标,其中包括箱变、干变、开关柜、无功补偿、钢混塔架、钢制塔架。本次招标涉及项目业主国家电投集团北京电力有限公司、国家电投集团内蒙古能源有限公司、国家电投集团贵州金元股份有限公司、国家电投
北极星储能网获悉,12月21日,禾迈股份公告,控股子公司青禾新能源中标国家电投储能系统电商化采购。据悉,浙江青禾新能源有限公司成立于2022年注册,由禾迈股份投资控股,面向全球提供储能产品、储能系统解决方案及售后支持服务。此次国家电力投资集团有限公司物资装备分公司、电能易购(北京)科技有
国网湖北省电力有限公司2023年第一批电网零星物资电商化公开竞争性谈判来购推荐的成交候选人公示(招标编号:152311)
在近日举行的“2023年中知路长三角高价值专利运营大赛”中,欧达光电凭借”漂浮式光伏组件专利“喜获最佳运营奖。这一殊荣是对欧达光电在专利运营领域积极实践的高度认可。该赛事由国家知识产权运营(上海)国际服务平台、上海知识产权交易中心有限公司、南南全球技术产权交易所联合举办,旨在提升企业专
国网河南省电力公司2023年第二次电网零星物资电商化竞争性谈判采购推荐的成交候选人公示(采购编号:17232P)
截至11月30日,电力市场“电商化”零售商城在冀北电力交易中心平稳运行3个月,2400余家电力客户与售电公司完成签约并建立零售合作关系,占冀北地区入市电力客户的95%,完成交易电量近300亿千瓦时,标志着电力交易零售市场的高效性与活跃性进一步提升。该商城由国网信息通信产业集团有限公司所属四川中
国网浙江省电力有限公司2023年第三次物资电商化采购竞争性谈判(电网零星物资)推荐的成交候选人名单公示(采购编号:ZBGW23-025)
国网四川省电力公司2023年第一次电网零星物资电商化招标采购项目推荐的中标候选人公示招标编号:1923A2
国网内蒙古东部电力有限公司2023年第一次电商化竞争性谈判(电网零星)成交候选人公示(采购编号:HYCG-072319)
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!