吴长江：雷士的梦想-第3页-北极星电力新闻网

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吴长江给LED 项目组的指示是：你们不需要研究芯片外延技术，只要练就一个本领，能够马上鉴别市面上LED 产品的好坏。

吴长江解释，雷士之所以保持谨慎的步伐，跟企业的战略定位有很大关系。假如雷士是一家科研型、技术型公司，在新技术方面落后了肯定会被淘汰;但某种程度上来说，雷士更是一个渠道销售公司，类似像苏宁、国美，就是渠道卖货——只不过原来卖传统灯、节能灯，现在可能要卖LED 灯了。但不管你什么时候技术成熟，雷士所要做的就是当技术与产品成熟了，在雷士的渠道里一换就行了。

因此对于一些业内所谓专家评论雷士是一家传统照明企业，不是LED 业，甚至判断雷士可能会在急剧增长的LED 产业热潮中落后的说法，吴长江一笑置之。正所谓：“知我者谓我心忧，不知我者谓我何求?”

动若脱兔

面对产业发展狂潮，吴长江静观风云。他像一只猎豹，于丛林中静候出击的时刻。

随着时间的推移，他感觉“苹果快要熟了”，产业成熟的锣鼓声正由远及近。他开始出手，虽然缓慢但坚定有力，虽然迟缓，但声势夺人。2011 年3 月12 日，雷士照明一口气发布了6 个系列、100多个品种、300 多款单品的LED 照明产品。

他当时的看法是，全球LED 照明市场已到突破的临界点，产品价格已相对合理，技术和质量相对成熟。雷士通过几年的战略部署，有规划地准备和推进，现在时机和条件趋于成熟，所以正式发布LED 照明的新品。

不过，此时的声势虽然很大，但吴长江心里很清楚，因LED 的产品虽然在成熟，但价格依然偏高，一般老百姓买不起，不利于市场大规模普及，因此他给雷士定的策略是，这些产品的目标主要是市政工程、政府项目，以及商场、写字楼、酒店等商业项目。另外，可以借助国家的家电、建材下乡工程，借助政府补助进行市场推广。

吴长江明确排除了投资上游LED 芯片的建议，他觉得没有必要冒这个风险，因为就算把钱全部砸下去，也未必做得过国际巨头，但他很清楚，下一阶段，雷士将通过行业内整合并购来丰富产业链。雷士在寻找在 LED 领域拥有核心技术以及一定的渠道或者是与雷士互补的国内外公司。

2012 年，稳健发展的雷士突然陷入股东间的纠葛，人们一度担心这会不会影响到吴长江对雷士LED 的战略布局。但出人意料的是，当年年底，处于风口浪尖的他做出一个重大决策，携手LED 行业的上市公司德豪润达。双方实行换股，结为紧密联盟。

12 月27 日，两家公司在各自上市的香港和深圳发布公告：德豪润达受让吴所持部分股份成为雷士照明的第一大股东，吴长江本人则成为德豪润达的第二大股东。

对这一合作，有人士解读为吴长江的一招险棋，但也更是一招妙棋。表面上吴长江牺牲了个人第一大股东的身份，但他实际上换取了雷士照明向LED照明转型的战略契机，而且，这与他2011 年以来的构想一脉相承。只不过，市场人士婉惜的是吴辛辛苦苦创办的企业控股权的丧失(事实上，自引入软银赛富、高盛等风投后，吴长江就已把自己的股份稀释到30% 以下)，而吴长江一心想要的是把事业平台做大。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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