吴长江：雷士的梦想-第4页-北极星电力新闻网

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事实上，正如市场人士分析：雷士照明是照明行业第一品牌，拥有无人能出其右的全国第一张照明产品销售大网，其销售能力足以渗透到全国绝大部分县级市场，为雷士照明“创世界品牌，争行业第一”提供坚实保障。雷士照明的生产能力，也是首屈一指，产品以附加值高著称;而德豪润达是国内芯片最大产能制造商，拥有国内最先进的芯片制造技术，拥有专利710 项，科研创新实力强大。德豪润达既是雷士照明的上游芯片提供商，又在产品上与雷士照明互为补充。相比较雷士照明高端产品定位，德豪润达产品定位中低端，共同构成梯次分明的产品结构，很好地满足了消费者多样化需求和选择。双方换股可以更好地实现双方资源的整合和对接;二是产业链上下游联手，取长补短，把雷士照明的品牌和渠道优势以及德豪润达的技术和规模化产能优势发挥到极致，实现利益最大化。

“未来的竞争是综合能力的竞争。”作为一个企业家，吴长江不光在思考雷士的出路，更在思考整个行业的出路。他认为，只有行业整合，优势互补，资源共享，才能改变目前散乱的现状。他希望不断通过整合，打造一个行业里面综合实力最强的品牌。

他介绍，雷士就是从最开始的贴牌，到建立生产基地，再到掌握节能灯技术，通过资源整合，一步步快速走到今天。谈及与德豪润达董事长王冬雷的“闪婚”，吴长江说，我俩都是制造业出身，对产业判断、企业运营以及资源整合的理念非常一致。关键是两家企业的互补性非常强，双方合作可以迅速做强做大。他对王冬雷说：“我们的舞台是全球，要竞争的不是国内的企业，而是国际巨头。”后者对此极为赞同。

与德豪润达的合作使吴长江对LED 产业的认识更深了一层，他意识到，照明行业LED 革命到来了!这是因为：一、技术成熟了，国内LED 芯片企业取得了技术突破。照明企业只要规规矩矩，不偷工减料，正常情况下国产LED 可以使用两万个小时。二、成本降下来了。市面上LED 产品降价，不是在打价格战，的确是因为成本下降的缘故。这样一来，效益和市场前景非常可观。

现在的吴长江敢对用户担保：用户将灯具全部换成LED，公司免费送LED 灯，只收取节能省出来的钱。

吴长江行动起来雷霆万钧：两家公司携手后迅速展开了一系列的动作。

2013 年3 月，在别人没完没了的质疑声中，雷士照明与德豪润达开始了大手笔的优势资源整合运动。雷士照明全国36 家运营商代表全国3000 多家销售网点在安徽芜湖召开运营商会议，拉开了两大产业链巨头布局LED 照明的帷幕。在此次会议结束后，丰富多样，涵盖各阶段价位的LED 照明产品排山倒海地出现在雷士照明那张照明行业全国第一销售大网中，满足市场多样化需求，推动照明行业从传统照明向LED 照明快马加鞭地转型。

7 月22 日，2013 年雷士LED 新品发布会暨设计师交流会在深圳举行，800 多款LED 新品家用锋尚系列在东方灯饰城亮相。雷士在LED 照明上带来的最大改变是价格的大幅下降：此前一套LED 灯具在100 元以上，现在售价只需50 至60 元。

“LED 取代传统照明的趋势已经非常明显，这是现实中的现实，我们必须面对，积极做好准备。”吴长江说，“转型要快，要坚定。”

2013 年2 月份，国家发改委公布《半导体照明节能产业规划》又是一大利好。里面明确规定，促进LED 照明节能产业产值年均增长30% 左右，2015 年达到4500 亿元( 其中LED 照明应用产品1800 亿元)。商场、酒店、写字楼、学校、医院大量的传统照明需要替换。未来三年甚至五年内，LED 会是一个爆炸式的增长期。

面对中国LED 照明的产业机遇，飞利浦、GE这些国际巨头也动作频频，它们从心底里有点瞧不起那些新兴的LED 企业，认为后者不是一个等量级的对手。但对雷士照明这家企业却从来不敢小视。

吴长江骨子里从小就有着不服输的性格，雷士成立之初，他的目标就是创世界品牌，争行业第一。吴长江在接受采访时再次强调，我们未来的目标就是进入全球LED 前三强，将雷士打造成让全球尊敬的品牌。这不仅是雷士的梦想，也是中国照明行业的梦想，乃至是中国企业的梦想。

这一次，他能像过去在商用照明、传统照明迅速领先一样再度复制成功吗?

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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