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第四个挑战是管理的智能化,大数据意味着这么多的设备,怎么管理?传统人工管理方式已经不能适应了,因为设备太复杂了,超出了人的要求,或者你要雇的人技能太高了,你也雇不起。所以怎么去智能化的管理?华为的网络能源有一套智能化的管理系统,基于这四个挑战,华为在数据中心领域,有微模块可以标准、灵活柔性扩容。有高性能、可靠节能的UPS,还有智能网管系统。
新能源发展为UPS带来机遇
随着新能源电网的引入,对电网的质量影响很大。比如风能、太阳能,随季节的变化,随气候的变化,造成电网质量忽高忽低,质量反而不如以前了。这样的情况下,一些精密设备更需要UPS保证输出的电波更稳定可靠。比如德国这么好的地方,现在电网质量竟然下降了。为什么?因为大量引入了太阳能和风能,虽然那个地方不适合用太阳能和风能,但那个国家在推广清洁能源,政府给了大量的补贴。你到德国,随处可见大的风机和成片的家庭个人屋顶用的太阳能,带来整个电网质量的下降,这样的情况下更需要UPS,一个是保证备电,二是稳压滤波的保障,是保证电力输出稳定、可靠的保护神。
渠道依然是华为UPS重点
在UPS这个行业里面,不管是在国内的市场调查报告还是国外的调查报告,都反应出80%的UPS是透过渠道销售,20%是通过厂家直接销售。华为网络能源产品线UPS事业部总经理蔡孟君从事UPS行业近二十几年,对于UPS有丰富的经验。他认为华为80%也会通过渠道销售,大部分是专业的UPS渠道,另外一部分是分销渠道。UPS从小功率到大功率的覆盖非常广,小功率的是透过分销的渠道,大功率的是需要专业的UPS渠道。华为在国内主要会发展专业有实力的UPS代理商。同时华为在UPS以外的其他产品的代理渠道,有2000、3000家的渠道。虽然不是专业卖UPS的 ,但也会有相关UPS的需求。比如IT产品的等等,都会有UPS的需求。这个渠道渗透到全国甚至全球各行各业,这是我们一个很大的资源优势。关于服务的部分,华为UPS服务的策略,国内主要是通过专业的UPS渠道和我们一起合作,为客户提供最快最直接的服务。海外部分,华为在服务这块有一个很好的第三方认证体系,也就是说在全球的集成销售也好,产品部件的销售都有认证的第三方,华为对它做一些教育训练的工作,使它能够代替华为,在全球对客户做及时的响应。
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