深度把握中国用户德国威图“质”在必得-第2页-北极星输配电网

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特别值得关注的是威图的创新产品———以最新的垂直母线位于柜体侧面的连接模块技术为基础的低压抽屉柜，该产品最大的突破在于不再是原来的插接件形式，而是以旋转式连接，类似于开关的分合闸，连接可靠，操作简单，并通过了最新的IEC61439-1/ -2测试，拥有全球专利;而由此连接模块及相应其它组件构成的新型抽屉柜，均受到了业内专家的广泛关注和赞赏。

以服务取胜，深度把握中国用户

从市场反馈来说，一向注重开拓高端市场的威图丝毫没有曲高和寡之意，相反，当中国着眼于清洁能源建设、加强智能电网开拓时，市场对像威图生产的智能环保高、精、尖产品的需求量正大幅提升。面对市场、用户的需求，结合自身的产品，Michael Schell滔滔不绝地向记者进行阐述。

以Ri4Power产品为例，这一灵活的模件化低压配电系统便是为中国市场量身定制的。“根据市场调查，中国在相关领域的市场容量高达200亿元，其中超过半数以上都会用到此类相关产品。因此，我们是在深度挖掘中国用户需要的基础上才得以研发出该款产品的。”作为一位始终伴随着Ri4Power产品研发与成长的参与者，Michael Schell对该产品在中国市场的应用与发展有着更深刻的理解。

不得不叹服，威图(Rittal)作为一家于1997年才在中国设立公司的跨国企业，却已成为同类产品的领军者。分析来看，这源于其在欧洲50多年专业的产品经验，以及对于中国市场和用户需求的深度把握。而面临着当前经济发展的新趋势，威图又敏锐捕捉到了中端市场的需求变化，其市场的覆盖范围正进一步延伸。

“之前一直着眼定位在高端市场，我们对产品和技术有着更深刻的理解，但是最近几年，我们发现中端市场的用户正在积极向高端市场‘冲刺’。针对此，我们认为需要提供的不仅仅应该是产品，更应包括各种服务工具，如电气工程的设计软件等，来帮助它们完成这历史性的转变。”MichaelSchell说，“威图不仅仅是产品的提供商，也非常愿意帮助用户了解最新的发展趋势。”

而对于市场发展，不可避而不谈的一个要素便是价格了。“事实上，我注意到，从产品设计到用电安全与可靠性，人们并不愿意使用价格低廉的产品，这一点，无论是在中国市场，还是印度市场，都是如此。”他谈道。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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