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另一家路由器传统主导厂商D-Link,在天猫旗舰店把支持11AC、2.4G/5G双频的千兆路由卖到了199元(双十一期间),单月销量累计已有3500多件。
按照一位业内人士的说法,这些成熟的产品,线上和线下的销售比例在3:7,所以以上面两款产品为例,月销量都已过万。
据D-Link天猫业务的负责人讲,双十一期间,路由类目销售前3的分别是TP-Link、腾达和D-Link,D-Link的销售额在双十一当天为400多万元,按照平均100元左右的客单价,销售量有4万多台,TP-Link的总量约为D-Link的3倍,12万台左右。
虽然卖得多,但利润已经很薄,这位负责人讲,价格战打到现在,最后的渠道利润只有2~3个点。厂商虽诉苦不赚钱,但由于有成本控制得当,还是有钱可赚的,因为传统厂商比新入的玩家更能打价格战。
传统公司更能打价格战
智能路由器虽然以一种颠覆者的姿态出现,但是在价格战的角逐中并没有尝到什么甜头。在京东商城上,速率300M的路由器,价格从49元到1699元不等,差距悬殊。但其中,价格199元以内的超过了60%,有超过30%的产品价格低于100元。
而智能路由这边,速率为150MB的极壹路由器,仍然以199元的售价在销售炫彩纪念版。另一家新兴的智能路由器厂商“如意˙云路由”速率为300M,除了云APP安装,同时有USBhttp://product.it.sohu.com/list/subcate_682_1.html远程监控、USB打印机等功能,售价是149元。智能路由器虽然在功能上有插件扩展的创新,单纯从配置和价格上看,并无优势。
听一位业内朋友讲,传统厂商在价格战上的有明显优势,一个是零部件和生产环节的成本控制,比如像TP-Link和腾达这样的公司,包装箱厂、线圈、磨具、连螺丝都是自己的,所以成本控制得很低。而极路由、小米要拼价格前期就只能赔本赚吆喝。
除了元器件自产自销,传统厂商因为量大也可以把成本做得更低,另一位也在从事无线产品开发的朋友讲,以过去主流的高通9331方案主芯片为例,普通厂商的供货价格大概在3美元,按TP-Link的量就能以1~2美元搞定,这样百元左右售价的主流产品,硬件成本30~40元是可以搞定的,换句话说极路由一代如果让TP-Link来做,硬件成本也能控制得更低,但智能功能的开发成本会让成本大幅提升。
传统路由器厂商仍然占有市场绝对优势的另一个原因是渠道,TP-Link的渠道已经铺到县、乡一级市场,在传统市场他们已经稳坐泰山,智能路由器想通过互联网模式颠覆也非一朝一夕的事。
智能路由用户接受有限
“手机APP远程控制”、“插件扩展”、“系统远程推送升级”、“极简操作界面”、“网络加速”、“云端存储或者NAS外挂存储” 这是现在的“智能路由器”革新传统路由器的关键几招, 但从现有市场反馈看,用户认知仍然有限。
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