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这个在华耀发展历程中具有较大历史意义的技术平台,在李广杰眼里,其重要性在于,基于产品平台,华耀可以迅速的地进行更多延伸产品的开发和生产。
“电子产品里常见的拓扑结构,在大功率电源中不同功率段的要求会有所不同,不同功率段上的产品对于技术的要求也不一样。”李广杰解释,基于整个基本的拓扑结构,华耀所做的就是攻克像保护电路和EMC等各种外围电路,并完善相应功率段的产品,同时,在这个平台产品的基础上,做相应延伸。
“100W的产品里,我们可以研发出500毫安的产品,那么对于750毫安的更大电流产品我们很快就能研发出来。但是对于750毫安以上产品的拓扑结构和各种调校又有一些变化,所以这是需要有技术积累。”李广杰解释,并非原来做过100W电源,现在所有100W的电源都能做,也正是因为不同功率段所需要求不同,华耀才需要逐一完善这些功率段技术,并形成一个整体的技术平台。
通过建立完善的技术平台,华耀在产品开发上也布局到了从9W到200W各类型产品,“技术先行”成为华耀贯穿产品到市场的始终。
对于不同的产品、不同的需求,李广杰认为华耀完善的服务体系是华耀受到更多客户亲睐的另一个原因。技术为基础,快速的市场反馈响应速度,这一套完善机制,在其后的产品开发过程中,为华耀在客户响应上建立起了宝贵的优势。
“包括去年年初我们和美国的一家公司签订的一份代理协议,这个意味着我们成功登陆了美国市场。”李广杰表示,这些成功案例背后,都是这几年华耀从研发平台到市场反应逐步完善带来的良好开端。后来华耀又和德国以及西班牙的一些客户签订了比较详尽的合作协议,良好的市场效益在不断完善华耀自身之后开始逐渐显现。
“这些是我们取得的成绩,今年我们在市场营收上也比去年增加了20%-30%。”李广杰对此有些欣慰。
信任市场前景
但又有些事情让李广杰高兴不起来。华耀把LED业务当做一个机会市场重点布局,李广杰时刻在关注着客户需求的变化。但现在越来越多的投资者及传统消费类电源企业看中市场前景,纷纷涉足LED驱动电源行业。以目前的发展态势,让李广杰看在眼里的是大功率电源领域,在这些新生力量的进入之后,行业已经进入到了单纯的价格恶性竞争中。
“从去年开始,我们看到很多灯具厂宣称电源部分自己做,这些自给自足的厂商其实都是在一些低水平的供应商那里吃了一些亏之后,才出此无奈之策,也是恶性价格竞争带来的结果。”
“灯具的电源部分是核心配套之一,作坊式企业无法承担品质和可靠性的要求。市场必定会回归。”李广杰表示,现在的市场乱象只是市场在筛选淘汰的过程,未来稳定品质和高品质的需求肯定还是要专业厂商来提供。
“我们相信,高端产品需求仍然还是会对技术要求高、对可靠性要求高、对EMC的要求高。它仍然会集中在技术积累以及对于品质管控水平比较高的厂商中。”李广杰依然有自信。而对照李广杰的计划日程,华耀也在加大着对自身的投入,包括人员和设备,以及生产产能的储备,李广杰透露,华耀正全速加大市场拓展。
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