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迅速普及,IPC应用领域细分化
显然,IPC能够在市场中如此快速的普及,不断扩大的应用范围起到很关键的作用,据了解,今年许多行业市场项目中的IPC占比越来越高。在针对IPC应用领域的调查中,30%-40%的集成商、工程商表示政府主导的行业如平安城市、司法、金融、轨道交通仍是IPC产品的主要应用行业,令笔者惊讶的是,在民用领域如学校、社区、楼宇、零售业等领域的应用热度也达到20%-40%,多数工程商、集成商对民用领域的未来寄予了厚望,甚至有46.7%的受调查者认为商业楼宇是IPC产品应用的潜力领域。
就当前IPC应用的大致趋势,我们可以将其分为具备典型行业特征的行业安防市场,以及不具备明显行业特征的民用市场或者说是通用市场。这两种市场各有特点行业市场包括政府、能源、交通、金融等,该市场的特点是以解决为核心,该市场客户更加关注应用效果,对产品性能要求较高,甚至具有一定的定制化需求。而通用市场则涵盖园区、企业、小区、建筑楼宇等,范围较广,对价格较敏感,但目标客户也可以分为两类,一种是只关注价格,一种是对产品性能有一定要求,更看重性价比。
就各种行业对于IPC的应用趋势,企业在产品市场策略上各有侧重。国内一线厂商除了关注中高端行业外,在通用领域都不甘示弱。如宇视主要定位在中高端行业的客户,如平安城市、交通、司法、智能建筑等行业,因此比较注重产品的品质和可靠设计。在民用领域,企业也发起了各种攻略,譬如科达推出了更具性价比的产品,以适应通用市场的需求。大华股份(002236,股吧)的产品线越来越齐全,涵盖高中低端产品。与此同时,佳能(中国)有限公司网络可视化解决方案科产品技术经理吴永松则认为:“行业定制化是趋势,佳能将针对一些大规模的行业定制产品。佳能可以满足有一定规模的需求,这样的定制化是佳能业务推广的一个手段。”
技术创新突围,IPC开启安防行业新格局
目前市场上大多IPC只能满足用户的部分需求,出现供求矛盾。众所周知,在现今竞争非常激烈的大环境下,没有优势的产品,难有一席之地。对产品进行技术创新,研发生产高品质、高性能,满足不同行业、用户需求的产品,是设备厂商的重要职责,也是设备厂商立于不败之地的法宝。但作为IPC产品生产商,自动研发相关核心技术,生产创新型、实用型的产品将是一项长期而艰巨的任务。
优秀的安防企业将发展个性化、定制化的安防产品,实现创新与需求的融合,对客户需求进行准确把握,研发出通用性强的产品;同时针对不同客户需求,进行产品和市场的细分,开发不同功能,不同定位的产品,例如:宽动态摄像机、红外热成像摄像机、360度全景摄像机、智能识别机等。
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