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2013年大连电瓷企业业绩及竞争力分析(表)

2014-05-05 16:58来源:北极星电力网关键词:大连电瓷绝缘子企业年报收藏点赞

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1、紧抓销售龙头。长期以来,由于公司产品所固有的材质特性和面向的特定用户,公司的产品推广多依赖于用户口碑,缺乏主动性。基于此,公司2014年的营销工作将主要涵盖两方面内容:第一,理顺现有渠道,巩固项目优势。要求业务人员扩大工作深度和广度,密切跟踪重大项目进展和行业动态,着力加强前期调研和数据测算,提升订单与产能的匹配关系,最终实现更高质量的项目履约,进一步提升用户信任度,通过项目优势积攒口碑;第二,主动进行产品推广。强化目标市场分析并进行用户细分,坚持“一户一策”,制定切合实际的技术发展策略。同时加大品牌推广力度,以展会、论坛、技术交流等平台为载体,以技术和项目运行经验为线索,更大范围、更深层次的推广公司品牌。

2、推进技术创新。目前,公司的省级技术研发中心已具备较高的硬件实力,对此,董事会要求公司立足现有,追求长远。首先要加大新产品的科研投入,保持技术研发的持续创新能力,维持企业的竞争力;高端市场产品是强度等级在300kN以上交流和直流绝缘子,主要应用特高压和500kV以上交直流线路,其次,加大力度引入高精尖人才,为国家级技术中心的实现奠定基础;最后,加速构建国家级技术中心的管理模式,形成人尽其才、才尽其智的研发队伍和制度体系,为提升技术中心软实力创造有力条件。

3、强化内部管理。根据公司规模扩大和业务拓展的需要,适时调整和优化公司的组织机构和管理职能,重点包括:第一,加强数据分析,提高过程管控;第二,细化成本费用管理,提升盈利能力;第三,加强应收账款管理,改善经营性现金流状况;第四,不断深化劳动、人事、分配方面的制度改革,建立科学合理的激励和约束机制,以目标管理与过程控制相结合,提升管理能力和管理效率,适应不断增长的业务规模和竞争加剧的市场需要;最后,根据公司扩张的现状建立企业管理外延模式,实现子公司、母公司的同步协调配合,发挥企业最大能力。

(四)风险分析

我国的输变电行业具有广阔的发展前景,但也面临着不少风险和挑战,以下风险应引起广大投资者所

重视:

1、政策风险

本公司所处的输变电设备行业,其市场前景与国家对电网投资政策、投资规模息息相关,如国家的产业政策和规划作出调整,导致电力投资规模发生变化,将对公司经营产生最为重要的影响。公司为高新技术企业,依据国家政策按15%税率缴纳企业所得税。如果国家税收优惠政策发生变化,将对公司的经营成果产生一定的影响。

2、经营风险

公司主要的国内用户为国家电网公司、南方电网公司及其下属企业,市场竞争激烈,具有客户集中的风险;公司复合绝缘子建设项目已竣工,复合绝缘子生产能力将大幅提高,但能否进一步扩大市场销售规模,仍存在一定的不确定因素,可能产生订单获取能力无法匹配产能扩张速度的情况,从而影响公司业绩。

3、管理风险

公司加快了对外投资的步伐,因此在资源整合、共同经营等方面提出了更高的要求,管理难度亦有所提升,如公司不能快速的补充管理力量、合理的构建管理模式,将可能对公司的经营业绩产生不利影响。

4、汇率风险

随着公司在海外市场开拓力度的进一步加大,公司盈利情况对汇率的敏感度也必将大大增强,汇率的波动将对公司盈利产生一定的影响。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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