合同能源管理工程项目运作的研究与实践-第2页-北极星电力新闻网

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另外，项目节能量的计量方法不明确，企业与合同能源管理公司之间的合同出现瑕疵，是合同能源管理项目履行期间双方容易出现矛盾的重要原因。所以，在合同签署之前必须要做到两点：一是项目的节能量计算必须做到明确，并不能存在其它计算方法，如果确实存在其它计算方法，则必须明确是采用哪一种;二是使违约方将来不履行协议的成本要足够大。

三、如何看待行业和市场

1.必须要具备行业洞察力。合同能源管理公司要熟悉所涉及的行业，并要对其具有比较深刻的专业理解，知道它的价值链构成，并知道在其行业里面什么样的企业才能合作。如果不能做到熟悉该行业，就最好不要与该行业的企业进行合作。

2.未来10年合同能源管理公司应该关注的领域主要是三个方面：

第一，新的清洁能源生产，如太阳能、风能等;

第二，能源的节约和高效利用，如能源储存、智能电网、建筑节能、高低压变频技术、电力需求侧管理、余热余压利用等;

第三，资源综合利用与环保处理，如废气、废物、废水等污染的处理和再利用。

以上这三个方面已经进入国家的“十二˙五”规划，并与我国七大新兴产业密切相关，可以预计在未来10年中，这三个方面都极具发展前景。

3.既要关注所投项目的市场特点，也要关注企业的市场特点。

企业的市场特点要符合两个标准：一是市场容量足够大;二是客户最好小而众。那些市场容量有限的企业通常是处在一个垂直或细分里面，这类往往企业不具备成长性。如果企业依赖某一个或几个客户，其带来的销售收入和利润占企业总额的比重很高，则企业所面临的经营风险就很大。因为如果重要客户不再与企业继续做生意，或者客户的资金链出现问题，企业就会受到重大不利影响。所以，合同能源管理公司应该青睐客户小而众的企业，其第一大客户为企业带来的销售收入和利润占整个企业总额的比重很小。

项目的市场特点最好是项目所节约的能源或转换的能源由企业自用。如果项目节约或转换的能源必须要转供给第三方，则会产生交易费用，降低项目收益。

四、如何考察企业是否具有成长动力

企业所属行业的一般环境决定其行业的发展趋势，企业的内外部具体环境决定企业当下的生存与发展。在进行项目选择时，必须要对企业的一般环境和具体环境认真予以区别分析。绝不能把一般环境和具体环境予以混淆，甚至用一般环境分析代替具体环境分析。对企业的甄别主要从以下三个方面来进行：

第一，考察企业的成长性有两个关键点：

一是要考察企业是否具有支持其持续成长的核心能力。对于资源型企业来说，是否具有扩大资源量和生产规模的潜力、是否具有延长价值链、增加附加值的技术创新能力、以及是否拥有一只完整的、执行力高的团队是判断其是否具有成长性的关键;对常规性的制造业企业来说，是否具有在尖端技术制造方面实现有所突破、是否拥有持续的技术创新能力、研发人员和技术创新体系，是判断其是否具有成长性的关键。

二是要查看企业的财务指标。考察行为千万不要被企业所提供的那些所谓专利技术、名目繁多的奖状、资产规模、政府的重视程度等光环所迷惑。财务指标中主要三组六个指标必须认真调查，亦即：A、销售收入的绝对值和年增长率;B、万元产值的综合成本和年下降率;C、自由现金流的绝对值和年增长率。

这三组六个指标基本反映了企业的经营和管理的情况。通过在核心能力和财务指标上去寻找企业生存和发展的依据，可以提高其甄别的可靠性。第二，要坚持重视市场胜于注重技术的原则。对于任何企业来说，技术既不等于专利，也不等于市场。甄别企业的技术价值，并不在于其高精尖的程度，而在于其区别于传统产业的创新、难以复制的独占性、带来综合成本下降或带来性能提高的赢利性、创新能力的持续性等，其核心就是其技术能否为企业带来市场占有率的持续成长。

原标题：合同能源管理工程项目运作的研究与实践

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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