合同能源管理工程项目运作的研究与实践-第3页-北极星电力新闻网

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有些企业喜欢追求技术完美主义，沉迷于自己的技术，而忽略了市场对其技术的检验，不仅容易错失市场机会，也容易偏离市场所要求的方向。

甄别企业时一定要坚持重视市场比注重技术更重要的原则，只有企业的市场存在巨大的发展空间，其技术又能支持企业的市场目标，企业才会具有真正的发展潜力。

第三，要能够找到改善企业的方法。任何一家中小企业都会存在各方面的问题，没有一家企业是完美的。一般来说，企业的改善相对容易做到，但要使企业做到彻底的改变，则比较困难。

对于企业的甄别关键不是寻找完美无缺的企业，而是应该针对企业已经存在的问题，探索能否找到有效的解决方法，使企业能够得到改进和完善。如果企业已经找到了改进和完善其所存在问题的方法，或者找到了合适的与企业合作的方法，而这种方法达到既能够获得较好的效益，又能达到有效防范风险的目的时，则该企业就可以纳入被选择范围。但企业如果存在硬伤，则就不适合与其进行合作。

五、如何建立适合的项目商业模式

项目的商业模式主要是指项目的定位，项目的赢利模式，项目的关键资源和关键流程的有机统一。其中：

1.项目的定位主要是要站在企业的角度去考虑，给企业一个选择项目的理由，实现项目在企业经营管理团队心目中的注册。也就是说，对企业来说，项目要具有建设的必要性。

2.项目的赢利模式就是项目如何为企业和合同能源管理公司提供价值。项目的赢利模式包括收入、成本、利润和资源的综合利用等。项目的赢利模式必须简单和可评价，并得到企业与合同能源管理公司双方的认可。

3.项目的关键资源是项目创造价值所需的关键要素。项目商业模式的重点就是要明确项目所需的关键资源是什么，以及如何获取和使用这些资源。通常项目的关键资源包括能源和市场等。

4.项目的关键流程包括生产、市场、管理制度、内控制度、人员配置与培训等，项目的关键流程应该与项目的定位、赢利模式和关键资源相匹配。

六、如何评价企业的管理团队

1.企业股东。如果企业的股权结构简单明晰、股东资源互补、存在一个核心股东，则这家企业股东之间信任合作的可能性就大，即使出现矛盾，也很容易解决。

2.核心企业家。在企业的不同发展阶段，对企业家的能力要求不一样。创业阶段要求企业家要有勇气与丰富的经验，发展阶段要求企业家要有很好的经营技巧与管理方法，规模阶段要求企业家要有较高的境界。但不管在任何阶段，主要都是看核心企业家的素质。只有核心企业家具备了素质，其能力才会随着企业的发展而不断提高。通常其评价标准是20%看能力，80%看素质。

优秀企业家通常具备六个方面的素质：热爱、专注、坚持、节约、分享、学习。一个优秀的企业家应该热爱其所做的事业，并能够抵住诱惑专注于它，在困难来临的时候坚持而不放弃，懂得节约并与他人分享，不断学习进步。

3.经营团队

企业的主要经营管理团队成员最好都是企业的股东，并在技能上能够实现互补。

七、如何确定项目的价值与价格

1.价值与价格的关系及其影响

项目的价值是项目的内在属性，是从长期来看合理的、内在的价值。项目的价格是合同能源管理公司与企业双方认可的项目价值的外在表现形式，它会受到多种因素的影响。

原标题：合同能源管理工程项目运作的研究与实践

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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