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【核能市场联盟】阿海珐: 别样的“联盟”范本

2014-09-29 17:44来源:中国核工业杂志微信作者:刘兴关键词:核能市场联盟阿海珐核能企业收藏点赞

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提前预期客户需要

记者:阿海珐的三大联盟如何在中国实施?

Jean-Marie Letourneux:阿海珐也在为中国客户提供提升安全等级的技术,比如仪控系统,这将有助于提升中国核电的运营效率。

中国市场目前除了秦山和大亚湾核电站运营时间相对长一点,其它反应堆运营时间都不长。但预期越早,对将来降低成本就越有好处。比如延寿要有许可证之类的要求,如果前期工作提前做好了,到时就会非常顺利。

而在价值联盟的领域,中国客户也有很大需求。比如核岛里面的蒸发器、稳压器等主设备如果出现一些小问题,我们可以通过维修解决这个问题,阿海珐有这方面的维修技术,这就避免了更换新的设备,从经济性角度考虑很合算。另外,在蒸发器、稳压器等设备维修过程中,人很难进去,中国可能需要一些特殊的机器人来解决这些问题。还有在乏燃料运输方面的一些特殊要求,这些都是价值联盟的目标。

记者:最后我想问一个问题,经过这几年的推进,阿海珐这种联盟式的服务方式,究竟市场反响如何?

Jean-Marie Letourneux:很多年前,我们的大多数客户只要求通过正常的招投标建立起简单的客户/供应商关系,其中价格为关键的选择因素。现在,通过阿海珐的服务联盟,我们的客户将会更多地对他们所能获得的总体效益加以评估,同时对我们提供方案的投资回报及带来的直接的经济效益进行计算。我们预测在2014年底一旦全面启动阿海珐价值联盟,将会有强劲快速的增长需求。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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