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业绩逆势飘红
“2014年1—8月,行业增速出现下滑,但我公司的产值、销售、利润三大指标分别比2013年同期增长18.8%、9.2%、62.6%。”天津金山电线电缆股份有限公司总经理向德新在企业交出的这份骄人的成绩单面前,显得异常欣慰。
金山电缆是我国专业生产各种电器装备用电线电缆的制造企业,产品定位高端市场,目前在市场销售的主要产品有电力电缆、电梯电缆、机车车辆电线、耐火电线电缆、电焊机电缆、风能电缆、光伏电缆、石油钻探电缆、电机绕组线、架空绝缘电缆、橡皮和聚氯乙烯绝缘电线电缆等20多个系列品种, 5000多个型号规格。
之所以取得逆势增长的业绩,在向德新看来,与企业在销售方面打好“四张牌”、走好“五条路”密不可分。所谓“四张牌”即机车电缆牌、电力电缆牌、橡套矿缆牌、辐照加工牌。
一直以来机车电缆是金山电缆最具核心竞争力的拳头产品。随着铁路基本建设投资规模的增加,新一轮高铁、轨道交通、城际铁路项目上马,机车电缆销售呈现了一个大的转机。“抓住机车电缆行业的机遇,充分发挥品牌、技术、市场资源等多种优势,精耕细作这块市场,是金山电缆业绩增长的重要原因之一。”向德新表示。
同时,继续在电力电缆行业做大做强,充分利用品牌及各种资源优势,加大招投标力度;并凭借在橡套矿缆行业的技术和装备优势,以及在辐照加工设备方面的技术优势,金山电缆大力发展对外加工业务,提高设备利用效率,使得其在这些领域实现销售业务的快速增长,从而也成为整个公司新的经济增长点。
除此之外,在销售环节,金山电缆拓宽销售渠道,实行“5条路”并行的举措,也是其在市场竞争日益激烈的电线电缆行业,依然能保持业绩稳步增长的重要原因。
“金山电缆要突破销售瓶颈,实现历史性跨越,网络经销市场要挑大梁。”向德新表示,一直以来,金山电缆的营销模式是直供配套与网络经销相结合。未来,进一步巩固和扩大各地网络销售的经营成果,开发、培育有实力的区域经销商是其营销工作的重中之重。
可以看到,多年来,给大客户直供配套也是金山电缆的优势之一,未来,其将不断针对大客户开发设计个性化的项目技术方案,争取更多市场机会的同时,还将大力开拓新市场,在建立“立足津京、面向华北、辐射全国”的市场网络格局下,在全国各直辖市、省会城市建立办事处;并加强重点工程项目建设,拓展国际贸易,通过多渠道开发市场,销售产品。
除了在销售环节下足功夫之外,加大力度全方位控制成本,是其利润取得大幅增长的关键所在。
“随着原材料、能源、人工成本增大,企业生产经营成本一路走高,盈利水平下降,在这种情况下,企业要增强产品竞争力,并创造利润,就必须更加深入地开展节能降耗活动,以最少的投入获得最大的产出。”向德新表示,金山电缆在着力提高生产效率,保证产量和质量,降低退废,减少原料消耗和能源浪费的基础上,对企业的成本控制做了缜密的部署。
其要求供应部门从源头上控制成本,采购的目标瞄准价廉物美的产品,同时要争取最优的付款方式和结算周期,提高资金利用效率;技术研发部门在新工艺、新技术、新材料和材料配方上动脑筋、做文章,依靠技术进步来降低成本;财务部门在提高预算管理水平,严格控制各项开支的同时,严格控制贷款规模,优化信贷平台,减少财务费用;综合管理部门则通过堵塞各种管理漏洞,杜绝任何浪费现象。
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