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以“排插”为例,南孚的尝试遭到了盘踞行业多年的公牛集团抵制,作为行业标准的参与者和多数市场份额的占有者,后者数次要求修改行业标准,新进者南孚对这种与干电池行业截然不同的氛围有些无所适从,“从全新的领域做起更容易一些。”丁曦明谈起南孚的遭遇无奈地笑了笑。
如今南孚更多的在户外、光电产品、老人用品行业摸索前进,“这是一个没有人做的领域,如果能开辟这个市场,南孚有优势率先形成规模。”刘荣海说。
他口中的优势是指南孚“有钱”、“有渠道”。
在南孚初期,创始人陈来茂就已经看到国内企业“两头小中间大”,即研发和营销功能薄弱,中间生产环节相对较大;而国外知名企业则恰恰相反,是“两头大中间小”,强调研发和营销,但生产环节弱化甚至外包。陈来茂结合国内外不同的情况,在南孚初期确定了“抓两头带中间的发展战略”,这贯穿了南孚不同阶段的发展战略制定,也培养了南孚的强研发、强渠道、强品牌的优势。
在这样的优势之下,刘荣海认为无论是电池行业新技术,还是跨领域布局消费品,都值得一试。
但是在掌门人丁曦明看来,要考虑的显然更多:锂电池企业经过十余年发展不仅仍然靠补贴维持发展,而且安全性是硬伤。与此同时,做锂电池就意味着客户都是大的企业客户,这同时也代表着资金流动性的风险——南孚要发展,诸多风险因素都不能漏掉。
和担任总经理的丁曦明稳健风格截然不同,刘荣海是销售人,胆大却绝不冒进。“不能回避新尝试,如果不能担当失败的成本,那只能咽一下口水了。”他哈哈大笑。
刘荣海记得很清楚,以前金霸王的管理者曾说过:“看一个行业有没有吸引力,就看大学里有没有人搞研发、原材料产业是不是也有人在研发。”他认为充电电池、燃料电池这些都是“有吸引力”的行业。
不过,他也很清楚,南孚错失的不仅是当年打开美国市场的机会,在新技术的参与和研发上,南孚也已经落后了。
事实如丁曦明所说,比亚迪这样的中国大型锂电池生产企业,在这个领域已经深耕了十余载,期间的投入和经验积累,即便是基因优良如南孚者也难以突进崛起。
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