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小米2015年的目标也是1亿台,但在中国市场增长放缓的情况下,小米不得不探索新的增量市场——海外。据悉,2014年小米印度市场销售超过100万台手机。除了华为小米,TCL、OPPO、一加手机等,也都在积极布局海外市场。
Strategy Analytics无线智能终端高级分析师Peter Lin认为,未来中国手机厂商将主要会着眼于中国以外的海外新兴市场,例如印度,东南亚,东欧非洲,中南美洲等地。
Gartner消费市场和技术研究首席分析师吕俊宽也认为,“华为未来将瞄准欧洲、非洲、拉丁美洲市场寻求增长。”
传播企业的阿甘精神
尽管正在走向全球化,但华为终端面临的挑战仍很大:应该以什么样的姿态面对全球化。
这也是摆在张晓云面前的难题,这个在华为任职14年,曾操刀荣耀品牌的女人,刚刚由荣耀CMO升任华为终端CMO。
华为此前业务主要面向运营商,TO B居多;即使开始做消费者业务,也多为白牌、贴牌机,没有自己的品牌。但2011年华为消费者BG开始转型,放弃ODM白牌,从运营商贴牌机、定制机转向自有品牌。
为了让华为消费者业务更加贴地气,华为做了许多尝试,例如签约足球队,试水体育营销。“体育跟消费者生活连接紧密,和球队的合作能让拉近华为终端与消费者的距离,让二者的连接粘合度更强。”前华为终端CMO邵洋曾表示。
此外,高端品牌的突破提升了华为终端品牌的知名度。根据IPSOS数据显示,2014年,华为全球品牌知名度提升至65%;华为品牌净推荐值,从2013年的负24%增长至2014年的正43%。与此同时,华为终端成为InterbrandTop100首家大陆上榜公司,排名94位。
尤其是去年火爆的Mate 7,更是让华为一步踏入高端手机厂商行列。Peter Lin表示, Mate 7成功抢占了三星等国际品牌在这个价位的市场份额,“这与产品本身的设计,功能(金属机身大屏等),市场推广等都有关系。”
有分析认为,华为终端正在进行一场“品牌升级运动”,从运营商贴牌到面向消费者,从低端到高端。张晓云表示,“运动”谈不上,但华为终端确实需要用更好的方式跟用户交流沟通,需要讲一个大家更认同的故事,让华为终端品牌更加深入身心。
“华为精神里有特别可爱的东西。尤其是华为的工程师,他们作为工科男,知道自己想要做什么东西,并为之坚持钻研,有科技企业的阿甘精神,外人觉得很傻很天真,但是这样才能走得更久。”张晓云说。
因此,未来华为终端的营销,将会变得更加真实,基于上述华为精神,讲述消费者更喜爱,更愿意跟自己联系在一起的故事。或许在不远的将来,我们将看到更多温情、感性的营销方式。
延伸阅读:华为:如何安放“藏不住的野心”
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