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【年报】2014年中国西电企业业绩、竞争力分析、订单及销售客户一览

2015-04-21 11:41来源:北极星电力网独家整理关键词:企业年报中国西电特高压收藏点赞

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2.市场风险:

市场需求的变化是导致市场营销风险客观存在的首要因素;经济形势与经济政策变化是市场营销风险产生的又一重要因素;科技进步是导致市场营销风险的另一个重要因素;企业规避风险的管理机构不健全,操作程序不规范,制度执行不严格,管理出现漏洞,这不仅容易导致营销风险的产生,而且在风险产生后,企业很难及时采取有效措施;市场营销人员缺乏分析识别能力和风险防范意识,这就形成了影响营销风险的潜在因素。

对策:

(1)加强市场环境的调查研究,推进市场营销的精益化管理水平。

(2)创新营销模式,探寻新的利润增长点,在合法合规的前提下加大对市场的开拓,提高集团市场竞争力。利用市场细分,防范目标市场变化的风险,分散目标市场单一风险。

(3)集中优势资源,加强与重点高端客户的对接,加大对重大重点项目的营销力度,进一步提高重大重点项目的市场份额,全力以赴确保西电产品直流及特高压市场上的优势地位。要以重大项目为依托,全面提升履约、服务、质量水平,提高西电品牌影响力。

(4)加大力度开拓网外市场,提高常规产品市场份额。在确保传统电网市场优势的基础上,加大对网外市场及常规产品领域的开拓力度,各子企业要加强网外市场的市场调研,加大网外市场的营销激励,着力提高常规产品市场份额,确保集团常规产品领域新增订货持续增长。

(5)通过建立企业上下游产业的战略联盟、降本增效、设计创新、技术改进等方式来保持企业成本领先的地位,为应对价格风险提供较大的空间。实行规范的客户信用管理制度、建立客户资信档案、对客户的信用风险动态监控措施、加强对应收账款的管理等措施来强化营销系统的信用风险管理。

(6)增强营销风险意识,加强营销风险管理。一是要建立营销风险管理机制,要建立并完善相关的制度及流程;二是要加强包括项目的前期跟踪、项目合同评审、投标策划、中标履约以及售后服务等营销关键环节的风险管控,加强市场研判,防范市场变化带来的风险;三是要加强双高控制,应加大对压缩应收账款、产成品库存的管控力度,力争完成考核指标,降低运营风险。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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