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(5)公司主要从事输配电设备研发、制造与销售,产品销售以两大电网为主要客户,在主业突出的同时,产品领域相对单一,随着国家电力建设规模放缓,市场需求降低,公司未来行业风险增加。
对策:针对行业前景风险,一是实施创新驱动发展战略,努力突破产业核心技术和关键技术,加快形成自主技术、标准和品牌,大力推进传统产业高端化、高新技术产业化、产业集聚高度化,构建现代装备制造体系。避免低端恶性竞争。二是加快转型升级步伐,加快装备制造产业发展集群化建设和布局结构调整,打造完整的电力传输、分配及应用的产品体系。深度促进“两化融合”,实现企业从传统企业向管理信息化、制造数字化、产品智能化企业的转变,积极建设数字化车间—数字化工厂—智能化工厂。三是借助与 GE 建立全球战略联盟的契机,进行二次控制保护设备研发和制造,将一次设备技术和二次自动化及控制保护技术进行高度融合,促进公司集成成套能力的提高。同时借助 GE 的全球化营销资源和销售渠道,将西电电气具有优势的一次设备推向国际市场,开拓欧美等经济发达国家市场,在国际化经营上实现突破。四是加大市场拓展力度,全面覆盖目标市场。加强重大项目管控、细分目标市场,实现从重视单一电网用户市场向全面覆盖其他目标市场的转变。在继续全力以赴服务好电网市场的基础上,加大对工业和电源领域用户的开拓力度,在新能源、铁道电气化、发电和其他大工业客户等领域取得进展,争取创造并组织实施国内 EPC 项目。根据市场变化,针对不同目标市场采用不同营销模式,统筹利用营销资源,充分发挥营销网络的作用,建立分层管理、分级负责的市场营销服务体系,要加大常规产品的营销力度,确保常规产品市场份额,以达到全面提升市场占有率的目的。
公司积极利用风险带来的压力和机遇,紧紧围绕国家能源战略和产业政策,积极开展输变电设备行业发展趋势的前瞻性研究,利用自身拥有的强大科技研发和自主创新能力,加快产业结构调整,优化产品结构,推进精益管理,加大市场开拓力度,加快走出去步伐,打造国际知名品牌,保证公司的盈利水平和可持续发展能力。
5. 竞争风险:
通过努力,公司与国际知名企业在技术创新能力、系统集成、国际化运营等方面的差距在不断缩小,部分领域已经实现了技术领先的跨越,特高压成套装备技术和试验技术处于国际领先水平,但在技术转化能力、资源整合能力和品牌影响力等方面与国际知名企业差距较大,主要体现在:一是在科研领域,中国西电研究领域相对单一;而国际知名企业研究领域很宽。二是在科技投入总量有较大的差距。三是科技人员总量较小,核心人才仍显不足,尤其欠缺在新兴产业技术及前沿技术领域研发方面的领军人才。四是申请的专利数量少且实用新型专利居多,知识产权保护策略有待提高。五是品牌影响力同国际知名品牌相比有一定差距。六是基础研究和系统集成、集成创新能力相对欠缺。
对策:由做产品向拓展业务发展产业转变,实现公司纵向延伸产业链,横向开拓产业板块;抓住输变电设备领域内一/二次技术融合、制造与信息技术融合、电子技术的浸入等机遇,推动产业升级;市场驱动走向创新驱动,通过创新实现更完美的产品体验、创造更多的需求,实现市场、创新“双驱动”;由单机、系统集成到整体解决方案的提供,具备提供整体解决方案的能力,争取最大的企业利益;由技术的高度向技术的广度、深度发展,通过基于数字平台、智慧库的共性技术研究和“四基”建设使公司的能力更加完备。
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