华为在光伏领域何以迅速成功？-第3页-北极星输配电网

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首先，要认清企业基因，选择合适领域。每个企业都有自己的基因，包括行业属性、产品优势、管理架构、组织模式、企业文化、品牌认知等方面。此次华为跨界进入光伏行业看似出乎意料之外，但其选择的业务拓展领域逆变器在技术原理、供应链结构、行业属性等方面均未超出华为的企业基因。因此，企业跨界首先得认清自身基因，并基于此选择进入属性类似的行业与领域，以降低产品开发与运营的成本和风险，实现业务的无缝延伸。同时，可充分利用企业已建立的供应链、销售渠道、售后服务网络等资源，进一步降低企业的生产成本与销售成本。

其次，实施差异化战略，抓住跨界关键点。华为从时机、产品以及商业模式上抓住了切入光伏逆变器行业的关键点。企业在跨界时，也需根据市场及产业发展变化情况，选择合适的产品策略和商业模式。一方面，抓住不同细分市场需求，在产品技术路线选择、功能性、性能等方面实现差异化发展，避免同质化竞争。如美国光伏租赁服务商SolarCity通过收购赛昂进入光伏组件生产领域，其产品HIT高效组件直接针对高端市场，避免了在低端市场的同质化竞争。另一方面，不能墨守行业领域内传统商业模式，要积极通过制造业服务化转型、“互联网+”等新模式、新思路创新商业模式，乃至颠覆传统的行业盈利手段。

再次，增强技术研发能力，保障产品质量。较强的技术研发能力是提升产品性能和保证产品质量的基础，优秀的产品性能和质量是在市场上站稳脚跟的前提。企业跨界进入其他行业领域后，往往会面临业界质疑，研发实力和产品质量则是对质疑最有力的回击。华为也正是凭借可靠性高、寿命长、质量稳定等产品特性获得了市场的认可。对于光伏行业而言，由于技术与工艺高度集成于设备中，部分跨界企业购置相关设备后即进行生产，忽视了产品研发，造成市场上产品质量良莠不齐，光伏电站质量问题频发。光伏电站运营时间长达25年，劣质的产品质量不仅损害了企业品牌，对整个行业的发展也会造成负面影响。因此，企业必须加大技术投入，加强自主创新能力建设，提高产品性能与质量，提升产品核心竞争力。

最后，创新营销方式，提升市场关注度。“酒香也怕巷子深”。作为市场新进入者，为了让更多客户发现、了解自己，企业需创新性地开发多样化营销策略，以期吸引市场关注度，迅速打开市场。华为通过拉伸账期或免费试用的形式推广自主品牌的光伏逆变器产品。小米作为互联网企业进入手机制造业，以高配置低价格、网上直销的方式，在降低渠道成本的同时迅速提升手机销量。这些都是通过创新营销模式迅速打开市场的有效尝试。企业要深入洞察客户群体需求与特点，在广告宣传、价格制定、销售渠道等多方面采取创新性的营销策略，迅速提升产品市场知名度与影响力。

微观点

@财新-无所不能：不仅是光伏企业急着要“互联网+”，互联网企业也开始全面拥抱光伏。华为、阿里、苹果等互联网公司纷纷以不一样的形式切入光伏，只是切入点不一样，有从设备、数据切入的，有从清洁能源、碳排放切入的，也有从融资的角度切入的，各有各的布局。

@杨宇：阿里、IBM、华为等越来越多的互联网企业开始进入光伏行业。互联网企业会看中光伏的原因是现在做光伏挣钱。光伏现在挣钱的本质是设备成本急剧下降。光伏行业不要一概而论，一种分法是分为制造业部分、光伏应用部分(EPC)和金融类部分。相比制造业部分的红海市场，光伏应用领域现在是大有可为的蓝海市场。

@北极星太阳能光伏网：华为与其他巨头的重要区别在于更重视“智能光伏”。在黄河上游水电的大型地面光伏电站项目上，华为就将数字信息技术、互联网技术与光伏发电技术相融合，通过“智能化”，提升光伏电站的发电量和运营管理效率。

原标题：华为在光伏领域何以迅速成功？

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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