三一重能国际“风” 玩转海外市场-北极星风力发电网

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近日，由三一重能提供风电机组、中国水电工程顾问集团和中地海外集团联营体承建的埃塞俄比亚阿达玛二期风电项目举行发电100兆瓦庆祝仪式。该项目共采用了102台由三一重能设计制造的风电机组，是迄今为止中国风电行业单笔出口的最大订单。

对三一重能来讲，该项目作为海外成果之一，对其国际化发展有着重要的意义。作为在风电行业起步较晚的企业，三一重能雄心勃勃致力于布局全球风电产业。三一重能的国际“风”，将如何玩转偌大的海外市场?日前，北极星风力发电网采访了三一集团国际总部副总监兼重能国际营销总经理王立和。

积极布局埃塞俄比亚站稳非洲市场

北极星风力发电网：据了解，三一重能与中国水电签署的埃塞阿达玛项目是迄今为止中国最大的单笔风机出口项目，能否为我们介绍一下阿达玛项目的情况?

王立和：截至2014 年底，中国风电机组制造商已出口的风电机组共计937 台，其中约有50%是中国企业自建风电场项目，有300多台是中国企业EPC项目。埃塞阿达玛项目102台风机就是这300台中的一部分。

埃塞阿达玛二期风电场一共安装102台三一重能的SE7715型风电机组，单机容量1.5MW，总装机容量为153MW。该项目由埃塞电力局EEP投资，中国水电工程顾问集团和中地海外集团联营体承建，共规划五期。目前这个项目是埃塞最大、非洲第二大风电场。埃塞阿达玛三期风电场项目还在规划中，一旦完成，阿达玛风电场将成为非洲第一大风电场。

北极星风力发电网：对于埃塞来讲，阿达玛项目有何重要意义?

王立和：阿达玛风电场项目是埃塞乃至整个东非地区投入运营的首个现代化风电项目。它距首都亚的斯亚贝巴95公里，建成后预计年增供电量4.8亿千瓦时，将满足埃塞首都20%的用电需求。

埃塞是非洲第二大国，人口将近一个亿，阿达玛风电项目不仅可以解决当地的用电问题，还能通过电力出口获得外汇收入，提振当地的经济。

时任埃塞俄比亚总理的海尔马里亚姆参加了阿达玛二期风电项目发电100兆瓦庆祝仪式，并对三一为埃塞做出的贡献给予高度的评价。除了对中国的设备和施工的肯定外，海尔马里亚姆还强调，三一重能的技术转移为阿达玛风电项目后期的运营和维护提供了可靠保障。

早在项目建设之初，阿达玛风电场就组织了自己的运营团队。三一重能在中国总部分两期对阿达玛风电场的运营团队进行了为期一个月的培训。风电场建好后，在质保期内将由三一重能和阿达玛风电场运营团队共同维护运营;在质保期后，阿达玛风电场团队将全面负责风电场的运营维护。三一重能本着开放的态度对阿达玛风电场的运营团队进行细致的培训，埃塞方面对此表示非常感谢。

北极星风力发电网：也就是说，三一重能除了风机产品出口外，还为当地提供了技术培训。这是否会影响三一重能在埃塞的后市场发展?

王立和：从短期上来讲，三一的技术转移确实意味着埃塞后市场几百万收入的流失。但长远来看此动作利大于弊。正是对客户进行开放、免费的培训，三一才能真正赢得客户的信任。在对客户的培训上，我们很用心地对待每一个培训者，而且针对培训者知识的需求，提供专门的课程讲解。这样，更大程度地与埃塞建立友好关系并取得埃塞方面的信任，更有利于今后三一在当地市场的开拓。

北极星风力发电网：那么，埃塞这个项目对三一的意义是什么?下一步，三一将在非洲有什么动作?

王立和：三一集团的国际化道路已走了十几年，阿达玛风电项目也是三一国际化成果之一。迄今为止，三一已经在美国、印度、德国和巴西都建立了生产研发基地，并已在全球100多个国家建立公司。

下一步，三一将在非洲建立制造中心、产业园、工业园，并且继续加大技术转移力度。埃塞是非洲的一个交通物流中心，经济也将进入快速发展轨道，对电力的需求将急剧增加，因此埃塞将有可能成为三一在非洲业务的切入点。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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